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白酒的營銷策劃-wenkub

2023-05-13 06:28:25 本頁面

　

【正文】雖然略高于整個食品行業平均水平，但與其它嗜好性消費品行業比較，特別是對于社會長期以來形成的白酒工業高稅暴利的概念，白酒行業的稅收貢獻和盈利能力，已處于較低水平。，%。（4）行業狀況： 2004年全國規模以上白酒生產企業，%。（3）行政區劃：現成都共轄9區4市6縣。%，%。可以這樣說，自有人類以來，思鄉文化就伴隨著人類。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質表現出來，那么月呢？月可以聯系什么文化特質呢？我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案。從現在的情況來看，滴香醉月酒想打造西游文化。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優勢。酒業的競爭越來越趨向一種更高質量的競爭，這種競爭就是文化的競爭。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務。滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。制度、文化和人情的全面結合是未來酒業競爭的一種升華。但是，五糧液的子品牌多達100多個，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨特的品牌道路。我個人認為，西游記僅僅是一本小說，不足以構建一種酒文化。“舉頭望明月，低頭思故鄉”，月——鄉對應，這時仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉聯系在一起。每個人的心中都有自己的故鄉，“思鄉時刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉文化綁在一起，能開啟多大的市場呢？我想打開市場的鑰匙，已經找到。　　（2）經濟狀況：2002年。9區為：金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦門區、溫江區、新都區、青白江區、龍泉驛區，其中金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦江區5區為主城區。%。%。2004年全國白酒平均每千升售價19668元，平均每瓶白酒出廠價不足10元；平均每千升白酒創造稅收3211元，；%，%。茅臺500ml2412410 52186。瀘特500ml68691%53186。汾酒500ml/// 35186。（2）競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當然不會放棄，同時也呈現出了自己的特點。　與名酒相對應的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據。　在成都以外的其它市場，綿陽由于是電子城，白酒消費風氣不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什么亮點。滴香醉月要想打開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌抗爭。　　威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。二、目標消費群成都市滴香醉月酒的目標消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。容易被情緒感染購物。“滴香醉月伴你度過每個望月思鄉的夜晚。哪怕是生長在一個城市的人，依然有自己兒時的故鄉，依然懷念兒時的故鄉。（消費動機）第三級：每個人思念故鄉是因為那里有自己的親人和朋友，滴香醉月是為親人和朋友送去祝福的酒。最好是小一些的POP冊，便于攜帶。初期印制POP冊5000冊，在各賣場發放。除制作賣場的展示牌20個（用于酒店）、POP張貼畫200張（用于超市）和易拉寶40個（用于餐廳和活動現場）外，還應制作相應的小禮品（酒杯、打火機、煙缸等），為促銷打下基礎。因為瀘特和郎酒都有品牌力度，隨時可以提價，而滴香醉月酒短時期內無法提高價格，所以采用打折和買贈形式來應對。相信在宣傳方案啟動以后，應該有經銷商愿意代理。因此，我覺得首先應該啟動商超和團購市場。一方面可以幫助賣場提高服務員的素質和職業技能；另一方面，可以促進服務員的感情，把滴香醉月當成自己的家人，幫助其推廣。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場。主要的促銷活動定為買贈和免費品嘗。針對批發商、零售商（除大賣場、B類

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