財富之路：廣東賺錢絕招(專業版)

　　

【正文】 而此次派發活動，正是密切了生產者與消費者的相互關系，增進了友誼，博得了廣泛的社會關注，因而它遠遠超出了常規廣告的功效。 9月份，“南大”率先開辟了兩條交通線路，兔費接送顧客到“南大”購物，成了廣州市首家設此服務項目的百貨商場，令其他幾家大百貨公司望塵莫及。 群雄爭霸 年代，廣州的百貨銷售業已進入了群雄爭霸的時代。 在商場林立的廣州，有一家廉價商店很受消費者的青睞，這家商店是通過分析政府文件起家的。這時廣州海幢公司經理從一位副教授處獲得一條信息，并運用這一信息進行分析預測，作出科學的決策。他們對來酒樓的顧客，特別是舉辦宴席的客人，都有一個“惠顧記錄”。專家估計，若是按照現在這種速度濫砍下去，到二○二○年左右，我國將不再有森林存在。 在風起云涌的經濟活動中。 年廣東珠海麗珠制藥廠獲得此信息，廠領導親自趕到武漢，當即以 萬元與湖北醫工所拍板成交，獲得了該藥的一產技術和新藥證書，改名為“麗珠得樂”，迅速投人生產。自那以后，湛江家用電器公司開足馬力，擴大生產，電飯煲產量成倍增長。聽說湛江家用電器公司來送電飯煲，主持會議的同志立即會見了他們。他們了解到，當地農民不僅需要能做飯用的電飯鍋，而且還需要能炒菜、能燒水、能取暖的用具。該公司善于利用自己獨特的信息和銷售體系， 搶抓國內外先進的家電小商品生產技術和市場需求信息，牢牢地掌握住家電小商品的大市場。 管理資料瘋狂下載 一位私營企業者板來清公司給他在江南大道新辦的一家藥材機械廠命名，要求要“表現企業遠大理想，又有地方特色”。 在廣州市解放北路與盤路交界處，以及白云路等 幾處允許臨時停車的開闊路段，每天都停放幾十輛“的士”。 近幾年，每到我國的一個地方，都可以看到商業大廈林立，設施齊全，布局新派。 一些愛動腦筋的人開始 思考了：如果建立一個“供槁中心”或“作家公司”廣攬各地“大手筆”，與各家出版社，雜志社。公司剛一開張，前來請公司挖人的客戶竟蜂擁而至，踏破了門檻，客戶中不乏象太陽神、麥當勞、南源、永芳這樣的大集團大公司，有的客戶還千里迢迢從浙江、海南等省趕到廣州。目前，已發展了包括湖南、浙江、福建等地在內的國營、三資和私人客戶百余家，接 受委托追收欠款折合人民幣達一億多元，債務涉及國內各地以及香港、法國、德國、美國、新西蘭、奧大利亞等國家和地區，其中，的有僅一個多月便把拖欠長達數年之久的欠款全部收回，受到企業的歡迎。凡是在“壹加壹”購置 西服，還可以“終身保修” 管理資料瘋狂下載 身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。 發展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。 搞經濟開發，需要資金，但是國家沒有錢，那么資金從哪里來？ 鐘華生不靠不等，自己找出路，他決定利用特區的優惠政策，去影響人民群眾，吸引 多億的儲蓄資金。 人稱容奇五金交電公司經理潘洪標是容奇商界奇才，而潘洪標卻笑言：“大富由天，小 管理資料瘋狂下載 富由儉。隨后生產不斷擴大，借款也不斷增加， 4年設備貸款 萬元，流動資金借貸 萬元，名副其實的債臺高筑！如此的高額貸款，今天的商人求之不得。職工凡參加函授、 電大取得成績者，都準予報銷學費。趙新先管理企業首重人才，他的管理機制也就是人才激勵機制，“干部能上能下，工人能進能出，工資能高能低，機構能立能撤”。對！就在“山”字上做文章。后來他們與中央航天工業部等單位聯合，組建中航發展實業公司，興建中航鋁窗廠、中航精密模具廠等企業。 一年就銷了 多噸。 年，孫中山先生為張裕公司親筆題贈“品香醴泉” 四個大字。張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。幾年來，“添美”不但為中國兒童添了美麗，而且也為海外兒童添了美麗，產品出口量達％； “小掌舵”也果真成了童裝的領舵，榮獲 年廣東人最喜愛的廣貨獎。三年下來，風險承包的風險經營方式使全廠利潤創歷史最高紀錄， 年。這樣，整個房地產運作便成了系統工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經濟測算、市場分析、信息收集等工作上。守著一大袋蜜餞直發愁。靠做不做都 元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下決心要做番事業。多年來，她堅持生產家庭制品，近年又擴展業務至生產家庭電器制品。 年，她帶 著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。 馮志久百無聊賴，便在各工廠區轉悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢！ 于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙 元，很快他 湊足 0元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間 5平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。學一學，看一看，廣東人賺錢的新動向。他是做家電批發的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。如今，黃光裕的汕頭國美企業總公司在北 京有 7個分公司，年營業額達數千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。滿懷理想，準備走學術的道路，以科學獻身國家民族，希望將來造福人類。她開的是五金廠，從制造家用普通制品（如釘）開始，逐步朝優質制品發展。”然而，時至今日，當人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。這些東西若拿到上海去，說不準能賺錢哩。現任總經理馮興民接手時，公司只剩職工 5人，一間辦公室，一部電話分機，外加一小塊土地。一下子調動起了工人的積極性。由于她善于靈活經營，且設計獨特，款式新穎，質量上乘，所以她的童裝在各大城市大商場的銷售量長盛不衰。 “皇天不負苦心人”。此外，廣泛結交上層人士，取得各方的支持。她后來說，沒靠別的，靠的就是信息靈、質量優、價格低、服務好。大大方便了群眾生活，促進了 商品流通，活躍了市場。走進顧蓮峙村，記者看到那外墻裝修華麗的新樓宇鱗次皆比，大屏幕彩電、錄像機、摩托車、電冰箱等高檔電器早已進入尋常百姓家。 六年來，謝漢生靠這些“樹仔頭”已收入近 萬元，樹樁盆景園地已發展到近 3畝地。不管其過去，不問進廠時間，一樣培養、重用。 成功往往跟冒險有關。 珠江三角洲腹地的順德市容奇鎮，有家鎮辦供銷社屬下的五金交電公司。 人們稱珠海西區的鐘華生為“ 中國最大的空手道大師”，沒有絲毫夸大的成份。原來較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現而變得日趨繁華。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。 目前，張大文正積極準備進軍北京、上海等地，他還著手開設尋醫問藥、電腦留言、購物指南等一連串薪的電腦服務項目。 年底，廣州市有一家挖人公司正式掛牌營業。為了創效益，廣東省一些出版社、報社、雜志社就采取“內部承包制”的措施。 廣州白云路是火車售票處和汽車總站所在地，出售盒飯者眾多，競爭相當激烈。他們看到這是一個領域廣闊的市場，兩年后，自己投資 0萬元建起了萬科精品制造有限公司，當年即收回投資。 這機里儲存了 3萬多個表現不 同個性、風格、氣質、愿望的個人姓名。廣東星期六工程師之家與成都人才技術交流中心與國內人才市場其他中介機構的根本區別就在于，他們都沒有“皇糧”可吃，必須自負盈虧。此后，廠里還通過各種新聞媒介公開高薪招聘各類人才，使 企業迅速建立了一支雄厚的技術人才隊伍，并較好地發揮了他們的聰明才智。公司情報科匯報了一個重要信息，湖南省在平江縣召開“以電代柴”規劃會議。必須抓住這個時機，大力發展電飯煲生產，占領國內市場。武漢第四制藥廠愿意購買此項技術。白云山制藥廠在第二年便“財運亨通”。他們從報紙、電臺等大眾傳播媒介中收集關于國家政策法規、國家經濟改革、經濟建設發展特點及趨勢的消息，為企業積極尋找具有廣闊前景的潛在市場。開業不到一年就在廣州出了名，三年時間名傳海外。比如，對光顧酒樓多的客人可以搞獎勵優待；哪種菜肴，客人們點的次數多，記錄高，可以對烹飪的廚師給 予獎勵。 此外，在市場調查中，他們捕捉到水晶工藝品越來越受寵愛的信息，便發揮研磨技術專長，開展了 對水晶制品的研制，生產出璀璨奪目的水晶音樂盒，造型優美的動物組合，情趣盎然的十二生肖等幾十種產品，不僅暢銷大江南北，而且在國際市場也占有一席之地。醫學教授，著名兒科專家趙桂芳稱贊“太陽神”為第三代調節型補品。如此誘人的獎項和如此大的中獎面，消費者自然不會錯過。一位廣告界人士從理論上解釋了派發活動成功。”一位居民說：“這種方式好、實在。該機造型美觀、功能齊全，價格便宜，適合了人數眾多的一般消費者要求，深受歡迎。但南方大廈威名猶在。于是，他們立即派出供銷人員到各家工廠洽談業務；收購了大量的處理物資。如果在“奧運會”前夕及開幕期間，把印有各種“奧運會”標志的汗衫、運動衫投入 市場一定會受歡迎。 飲食和其他商品 一樣，必須重視消費需求的針對性。 從這個信息中可以得出這樣的結論：家電有條件大批進入居民的家庭里，而且，隨著農村生活水平的迅速提高，農民對民用家電的需要量會越來越大，這是農村居民生活消費的一大趨勢。 廣州某服裝廠，通過大量查閱服裝雜志和《流行 色》等書刊，把各款時裝的流行以時間為橫坐標，以世界幾家大時裝店的銷售量為縱坐標，繪出了時裝及流行色曲線，從中找出了許多款式服裝的興衰變化規律。廠長貝 兆漢在拯救企業的過程中，緊緊抓住信息這一法寶，搜集全國各藥廠的產品情況。 廣州南方大廈的業務經理費偉泉從雜志上看到一篇長期氣象預測，預言來年的春天雨水多，雨季長，便找到總經理鄧漢光商量，毅然決定將深圳一家公司正苦于往外打發積壓的 0萬把雨傘一下攬過來，到了第二年春天，果然那則預言應 驗， 萬把雨傘不到雨季結束便已賣完。聽到這里，李秀森一路上忐忑不安的心情開始靜下來。可是在全國訂貨會上，在強大的市場競爭對手面前，他們以能夠提供品種全、質量 優、價格廉的產品，襄括了絕大部分訂貨，使與會的所有同行都感到萬分驚嘆。在短短的幾年時間里，自己的小家電產品打入香港市場，同時又擠垮了日本和臺灣等國家和地區的同類產品。每個名字收費一般在 0元左右。于是，一些有心人便盯上了這個“潛在市場”，他們在繁華的鬧市區，極力尋找一些鬧中取靜且停車方便的地方，并根據“的士”司機求快、求衛生的特點，開設以經營快餐為主的大排檔。針對這種情況，廣州有百家服裝店，專賣肥胖者 的服裝。 隨著世界經濟的全面復蘇，國際勞務市場呈現一派繁榮景象。于是，專事供應民工日常三餐的“個體食堂”就產生了。這家公司一九九二年九月正式委托深圳信息中心代理追討這筆拖欠一年多的貨款 馬克。 在廣州， 0行之一的電腦引路就是這樣創立起來的，它的創始人是潮南人張大文。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮 的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。 消息一發布，西區立即門庭若市，短短的時間便吸納了 萬余股。潘洪標從市場調查中得知，全國的商家 要經銷順德家電，往往是參加某廠家的展銷會，或親自到順德單家獨廠“走馬式”訂貨。創匯 萬美元。 提起“三九胃泰”，不論是患者還是健康人，哪個不知，誰人不曉？說到南方制藥廠，那名聲真叫響當當，如雷貫耳，但是，要談談這么了不起的事業是咋辦起來的，那可就未必有幾人知道了。 趙老板推行“四能”管理機制以來，先后提升了 5名干部，工人轉干 名，辭退和降職使用 名。產品不過夜，隨產隨銷，一把火燃起的生意越來越紅火。 廣東海豐縣蓮花山下的顧蓮峙村，長期以來依然過著借錢買米，乞油點燈的 日子。 在改革開放的大潮之中，場里的領導者們開動腦筋，要搞牛奶深加工，發大財。她叫楊貴玉，人稱她楊嫂，廣東省高州縣長坡鎮人。從買酒和稅收發家后，他又拓展到墾殖業、建筑 、金融、交通、礦業、商業等各個行業。一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡迎這個掃地公司，他們認為自己雇清潔工，不光給他個人發工資，還要管住房、醫療、退休等許多問題。此外，他們還 管理資料瘋狂下載 增添了 8臺機器設備，還清了債務。創利 萬港元，公司從虧損企業一躍而成為令人矚目 的盈利大戶。同鄉付給周 0元現金后走了。過了個把月，他又向潘嬸借 元，她講定歸還日，他一樣 不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。那么，蘇宏達如何出人頭地。她，以一個科學家的科學精神，堅持奮斗。 1元錢吃飯誰不來！ 馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結帳之后，除了開支，竟賺了 元。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。 本書作者經過長時期采訪、研究、論證，詳盡敘述了廣東人傳統的民族智慧與獨特的經商謀略，那一篇篇精彩絕妙的實例，那一段段真實感人的“生意經”，揭示了他（她）們經商致勝的奧秘。話中的“恒產”就是“恒財”之意，指的是源源不斷的收入來源。競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。人稱他“ 1元錢大享”。 她搞工廠從基礎做起，早年開加工廠，創業維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房 平方米，廠房增加近 倍。很多顧客前來地產公司想購買房屋，其實心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產公司選購的了。在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。與此同時，潮州每天發往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。風險機制促使承包人在經營中使出渾身解數，盡全力拓展業務盈利。 “失敗者”能獲得如此巨大的成功，她的成功之道是什么？創業之初，冼麗芬就給全廠定下了“四項基本原則”：一、