云南醫藥工業股份有限公司經營戰略研究doc(專業版)

　　

【正文】 工業公司財務狀況 根據云南省亞太會計師事物所的云太審 C 字（2022）第 2 號《審計報告》 ，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產凈值如下： 單位：人民幣 元 固定資產類別 原值 累計折舊 帳面凈值 房屋及建筑物 27，951， 5，961， 21，990，機器設備 25，551， 3，448， 22，102，運輸設備 4，746， 2，174， 2，571， 其 他 5，543， 5，543， 合 計 63，793， 11，584， 52，208， 資產負債表 單位：人民幣 元項 目 1998 年 12 月 31 日 1999 年 12 月 31 日流 動 資 產 114，170， 142，730，固 定 資 產 39，354， 52，208，無形資產及其他資產 3，234， 12，239，36 / 84資 產 合 計 161，758， 211，822，流 動 負 債 98，506， 82，161，長 期 負 債 24，294， 21，941，負 債 合 計 122，801， 104，103，股東權益合計 38，957， 107，719， 根據云南省天贏會計師事物所的天贏審字（2022）第 36 號《審計報告》 ，截止 2022 年 12 月 31 日止: 資產負債表 單位：人民幣 元項 目 2022 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日流 動 資 產 117，530， 138，078，固 定 資 產 37，359， 37，979,無形資產及其他資產 10，073， 10，812，資 產 合 計 200,202, 228,402,流 動 負 債 62,706, 79,889,長 期 負 債 23,130, 14,495,負 債 合 計 85,837, 94,384,股東權益合計 114,364, 134,017,說明: 上表中統計數據不包括工業公司參股企業的統計數據. 財務分析與描述根據對企業財務部及公司領導的談話,工業公司的財務狀況可以歸結為:1)、財務總體狀況比較健康；沒有財務危機。公司位于昆明市棕樹營中心組團 21 幢，經營方式為批發、零售和采購供應；主要經營范圍為醫藥原料、中西藥品、醫療器械產品。云南省業內行業競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業的成長。 醫藥行業的機會與威脅描述 醫藥行業外部因素評價矩陣通過對醫藥行業的外部因素評價矩陣分析可以用于幫助工業公司歸納企業的經濟、社會、環境、政策、技術及競爭等外部信息，有利于工業公司的發展戰略定位。云南省藥材公司：主營中藥材及成藥，2022 年銷售總額近 2 億元。多年來自主研制了十多個新產品；建立了符合國家規范的 GMP 生產中心和 GAP 種植基地。外部機制上，對新藥開發和市場開拓的政策激勵強度低，對新產業發展的政策引導、資金扶持等缺乏支持力度。醫藥商業企業由于資金、效益、回扣等因素，對推銷省產藥品積極性不高，醫院藥房也未高度重視省產藥品的購用。長期以來，對云南省發展醫藥產業的重要地位和作用認識不足，把醫藥作為大產業發展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決策、大規劃、大科技、大管理的發展態勢。經過調查分析，云南省目前的醫藥產業與 15 年前的煙草產業起步時具有22 / 84相似的優越條件，主要表現在：（1）市場潛力大。滇虹藥業實施“生產一代，儲備一代，研制一代，瞄準一代”的產品開發戰略，與全國許多一流的專家教授及研究院所掛鉤、進行新產品、新項目聯合開發，形成了皮康王、骨康王、康王洗發劑、痤康王等系列產品。1997 年全國城鄉居民人均醫藥費支出也分別是 1985 年的 28 倍和 倍。產值占全省工業總產值的 %，占全國醫藥工業總產值的 %。　　4．管理方法與國際接軌　　我國企業的管理方法必須與國際通行規則逐漸接軌，使企業在有效的運行機制下高效動作。這兩個層次的市場競爭是白熱化的，而規模相對小、品種落后、資金薄弱的企業經營環境是越來越困難，一些弱勢企業必將會被淘汰出局。　　⑷ 我國的醫藥企業組織結構現代化水平低，企業規模普遍偏小，集約化程度低，因此企業管理不規范、水平低等現象普遍存在，影響著企業在更廣泛的開放的國際市場競爭中得到發展。 （3）科研資金投入少，產品創新能力不足：2022 年，世界十大制藥公司研發費用占銷售收入的平均比重為 %；而國內制藥企業研發的費用投入最多不超過 3%，一般僅為 %，導致我國制藥企業新產品創新能力嚴重低下，近年來生產的 873 種西藥中，%是仿制的；（4）企業整體質量不高：多數企業未通過 GMP(藥品生產質量管理規范)、GSP(藥品經營質量管理規范)認證，但在上市公司中，此情況相對較好。在實際執行中暴露出的負面因素較多,表明政策設計中存在重大缺陷。1998 年世界植物藥市場銷售額為 145億美元，今后將以較快的速度增長。由于新藥研制具有耗資大、周期長、成功率低、國家法規政策限制多的特點（從國外新藥的開發來看，開發一個新藥，一般花費 ～10 億美元，歷時十年左右，且合成的單體能夠成功進入市場的機率只有 1/10000～1/5000） ，使一般中小企業望塵莫及。D（研究與開發）投入占銷售收入的 15%以上。而現階段國家政治、經濟、社會文化、法律和科技等關鍵因素的不斷調整變化對企業的發展也至關重要。并進一步提出對該公司培養可持續性競爭優勢與經營發展上的政策建議。云南醫藥行業競爭的日益惡化、WTO 與市場開放的雙重壓力讓每一個企業面臨選擇。全面分析云南醫藥工業股份有限公司正在和應該采用的經營發展戰略。而經營戰略可以將這套‘企業理論’目的是使公司在變幻莫測的環境中達到目標。第一部分 緒 論戰略管理一直被認為是管理活動的最高境界,自上個世紀 60 年代以來,有關戰略管理的各種理論、方法、學說層出不窮，至今也不能說有一個完整的體系。用于分析和制定企業經營戰略的理論大致經歷了三個主要階段：經典戰略理論階段、產業結構分析階段、以資源為基礎的核心競爭能力理論階段。我們可以通過對產業環境、內部資源分析、企業經營理念等的研究來看出動態環境下企業資源、核心能力的認識與作用過程,及其對企業經營戰略的影響。同時對企業和行業的壟斷能力起到調控作用. 醫藥行業一般環境分析 國內外醫藥產業發展的概況與趨勢（一）世界醫藥產業發展概況醫藥行業是按國際標準劃分的 15 類國際化產業之一，被稱為“永不衰落的朝陽產業” 。醫藥商業銷售收入 1509 億元，比 1999 年增長 12%：其中對居民和社會集團零售額 億元，比 1999 年增長 %。歐洲制藥聯合會和美國、日本等 16 國占有全球市場的 90%。具有巨額經濟效益的“重磅炸彈”型產品成為新藥研制的重點。2022 年，國家計委分三批降低了 210 多個品種規格的中央定價藥品零售價格，年降價金額約 32 億元。第二，我國的醫療機構和藥品生產經營企業分屬不同的行政機構，行業管理制度的落后，是醫藥企業管理水平低下的主要原因。對已有一定國際市場競爭力的產品要給予重點支持，迅速提高企業研發和市場競爭能力。國外跨國公司大舉進軍中國市場，為我國吸收利用外資、先進技術和現代管理經驗，嫁接改造我們自己的企業提供了機遇。　　⑶ 提高人才開發的水平，這是國有醫藥企業發展的根本措施。醫藥產業從業人員 萬人，其中工業企業職工 10946 人（具有中高級職稱的 735 人） 。發達國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場。正在籌建的昆明國家天然藥物工程研究中心、云南藥品安全性評價靈長類藥物實驗室等，都為云南省新藥研究提供了較好的技術支撐。目前醫藥業也有一些知名度較高的企業和品牌，僅昆藥、云白藥、昆明中藥廠、滇虹藥業就擁有 10 多個名牌產品。三是存在著“四重四輕”思想，即重眼前輕長遠，重仿制輕創造，重規模產量輕科技含量，重生產輕營銷等。企業參與研究的意識差，沒有高投入、高風險、高產出、高效益、再高投入的新藥研究開發良性循環意識。四、云南醫藥產業至 2022 年發展目標※ 2到 2022 年，全省醫藥工業總產值達到 200 億元（1990 年不變價） ，在1998 年 億元（1990 年不變價）的基礎上年均遞增速度為 %。其下屬還有二個中外合資企業，同時也具備較強的研發實力、綜合實力排序位居醫藥類上市公司第 37 位。年銷售額 2億元，毛利率 7%。國家對醫藥行業的重視和投入程度提高。2022年銷售收入 億元，利潤率 22％。但短短十余年時間，至工業公司 1999 年改制之時,在企業的發展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。5） 、企業財務人員兢兢業業的工作作風與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財務管理氛圍和傳統。在激勵機制運用上，以分配機制和人才晉升機制為手段，與公司發展目標相結合，有效的調動企業股東和廣大職工的積極性，促進企業的發展。另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個地州及昆明市內建立了五個“配送中心” ，主要以廉價的銷售方式直接面對消費者，從事藥品的零售和小額批發。研發經費與能力的不足削弱了我國醫藥企業的競爭力。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區醫藥公司、供銷社。其它企業昆明中藥廠：擁有國家中藥保護產品 13 個，年銷售一億元昆明興中制藥廠：其“血塞通針”及“魚腥草針”系列產品在國內市場有一定知名度。 國內及國際競爭對手分析 產業間競爭態勢分析我國的醫藥行業經過了一個長期的計劃經濟(短缺)時代的緩慢發展之后,開始進入了向多元化經營、跨國競爭的過剩經濟時代。全省藥物資源開發利用率不到 10%，云南具有的資源優勢沒有很好的通過科學技術轉化為經濟優勢。1998 年醫藥制造業工業增加值為 億元，僅占全省工業增加值 億元的 %。 （5）有資源優勢。這些都是以天然藥物為主，發展特色民族醫藥經濟的堅實基礎。云南省這些醫藥名牌產品，大多數均為天然藥物。省醫藥公司、省醫藥工業股份公司、昆明市醫藥公司分別實現商品銷售收入 億元、 億元、 億元，均進入全國重點醫藥商業企業前 100名。 整 個 “八 五 ”期 間 ， 醫 藥 工 業 總 產 值 年 平 均增 長 %。就目前我國國有醫藥企業的現狀來看，必須要在以下幾方面加快與國際接軌的步伐：17 / 84　　1．管理思想與國際接軌　　我國醫藥企業的管理思想和經營理念必須跟上融入世界的潮流，樹立和強化市場觀念。入世后，將為我國中成藥打入國16 / 84際市場創造良好的機遇。　　⑵ 國有醫藥企業普遍存在著管理方法原始，管理手段落后，基礎工作薄弱的問題。相對于數量較少的合資企業來說，國有醫藥企業面臨著自身問題有： 整體質量不容樂觀 目前，我國現有藥品生產企業 6300 多家，藥品經營企業 17000 多家。（四）當前影響我國醫藥行業發展的主要因素概述從總體上來看，影響我國醫藥行業發展的主要因素包含以下 12 個方面：社會政治體制社會經濟發展水平社會文化素質人口、年齡及疾病譜的變化與地區結構衛生經濟與醫院裝備政策城鎮職工醫療保險政策和農村合作醫療政策醫藥分業管理藥品分類管理實施 GMP 和 GSP醫藥產品知識產權保護1相關產業特別是生命科學及生產配套水平1國內外投資貿易環境和加入世貿組織1999 年是我國醫藥行業政策環境變化最大的一年，隨著國家藥品監督管理局的正式成立，我國藥政管理法制化、規范化的力度空前加強，相關法規12 / 84紛紛出臺亮相，歸納起來主要有以下幾個方面：一是進一步建立和完善了從藥品的研制、生產、流通、使用到中藥材種植生產的五種管理規范（GMP、GLP、GCP、GSP、GAP） ，強調與國際規范接軌，強制提高藥品生產經營各個環節的科技含量；二是頒布了新的《新藥審批辦法》 ，進一步改進藥品分類，統一評審標準，延伸管理范圍，加強監管力度，提倡技術創新，杜絕重復開發和建設；三是對藥品流通領域，特別是價格體系進行了全面整改，規范了藥品經營行為和作價方法，公布了一大批常用藥品的統一價格，制定了向高科技產品傾斜的優質優價規定，為進一步規范市場行為，維護保證公平競爭，杜絕虛高定價、高額回扣等各種違法違紀行為奠定了良好的基礎；四是醫療體制改革，全國開始全面實行基本醫療保險制度，同時開始執行醫藥分業和醫院藥房改革政策；此外還有一批相關配套政策也相繼出臺或進一步完善，如國家基本藥物制度、進口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執業藥師制度、醫藥專利保護制度、政府采購、配送制度等等。2. 藥品市場結構將發生重大變化。 “十五期間，我國醫藥行業的發展重點是：著重于內涵發展，著眼于技術創新和提高水平、提高質量；投資的重點在于促進結構升級，總體上不追求數量的擴增；重點發展中藥、生物工程藥物和優勢化學原料藥。天然藥品、生物