網絡營銷促銷概述(專業版)

　　

【正文】 10:56:3810:56:3810:561/30/2023 10:56:38 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 56分 38秒 10:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 公共關系：寶潔在公共關系方面可以說做到相當出色。 現在先總的來看一下寶潔在網絡促銷方面的情況 寶潔公司至今已建立了 72個高度細分的家族網站 ,這 72個網站幾乎涵蓋了寶潔旗下 300多個產品。寶潔公司是其中 48個國家的十大廣告主之一；而且它還是其中 28個國家中唯一最大的廣告主。 （ 7）新聞式廣告。 （ 7）受眾數量可準確統計。 網絡競價排名 競價排名特點： 廣告出現在搜索結果頁面，與用戶檢索內容高度相關，增加了廣告 的定位程度； 按效果付費，廣告費用相對較低； 廣告主可以自己控制廣告價格和廣告費用； 廣告主可以對用戶點擊廣告情況進行統計分析。 網絡促銷實施 1. 確定網絡促銷對象 （ 1） 產品的使用者 （ 2） 產品購買的決策者 （ 3） 產品購買的影響者 2. 設計網絡促銷內容 網絡促銷的最終目標是希望引起購買。 網上銷售促進的形式： 1. 有獎促銷 2. 拍賣促銷 3. 免費促銷 網上公共關系 1. 網上公共關系目標 公共關系是一種重要的促銷工具，它通過與企業利益 相關者，包括供應商、顧客、雇員、股東、社會團體 等，建立良好的合作關系，為企業的經營管理營造良 好的環境。這種廣告形式能傳送多感官的信息。將企業所要發布的信息 內容分門別類制作成主頁，置放在網絡服務商的站點 或企業自己建立的站點上。 （ 12）全屏廣告：以全屏方式出現 3— 5秒，然后縮成普通尺寸。 1996年，飄柔第一個在中國突破性地推出具有焗油效果的深層護發洗發露，潘婷和海飛絲等產品也針對不同發質的消費者相應推出了不同的產品， 97年更推出“沙宣”這個全球知名品牌。 ? A— 當顧客決定購買寶潔產品時，他可以選擇進行線下購買，或者通過一些網上商店直接進行在線購買。因此我們建議應該跟中小企業經銷商更好的合作，搞好網絡促銷。 :56:3810:56:38January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 10時 56分 38秒 10:56:3830 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :56:3810:56Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。我們希望寶潔能投入的精力在互聯網這個極具前途的媒體上。 I— 寶潔洗發水促銷通常以其具體的產品功能介紹、相關洗發護發知識講解、互動活動宣傳以及其附加利益如獎勵等來激發消費者興趣。 ? 成長期：到了 90年代初到 90年代中期，寶潔的洗發水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。 （ 11）巨型廣告（）。網絡媒體者在自己網站的頁 面中分割出一定大小的一個畫面發布廣告，因其像 一面旗幟，故稱為旗幟廣告。做網絡廣告每 ()的費用是報紙的 1/電視的 1/8,節省銷售成本。 搜索引擎 % 其他網站上的鏈接： % 電子郵件： % 朋友、同學、同事的介紹： % 網友介紹： % 網址大全之類的書籍： % 報刊介紹： % 廣播電視： % 黃頁： % 戶外廣告： % 其他： % 提高站點訪問率方法 大多數用戶認為一個成功網站須具備的最主要的因素是網站信息量大、更新及時、有吸引人的服務，因此增加網站的回訪率是網站本身的內涵，增加網站回報給網民的價值是增加網站回訪率的關鍵。 3. 決定網絡促銷組合方式 4. 網絡廣告促銷主要實施“推戰略”，其主要功能是將企業的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可。 網絡廣告主要通過“（拉）”方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢。 2. 網絡廣告的類型 （ 1）按紐型廣告（）。 （ 8）文字鏈接（ ）廣告。 促銷策略分析 產品生命周期（由于在產品的導入期、成長期，中國互聯網還不發達，寶潔這時的促銷主要還是以電視、雜志、報刊等為主要傳播媒介，所以我們將分析重點放在成熟期） 導入期