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網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述(編輯修改稿)

2026-01-30 13:21 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】快捷性。在上做廣告制作周期短能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)廣告信息反饋也非常快捷 ,受眾可以直接與商家溝通 ,商家可以了解效果。（ 3）廣告成本低廉。做網(wǎng)絡(luò)廣告每 ()的費用是報紙的 1/電視的 1/8,節(jié)省銷售成本。網(wǎng)絡(luò)廣告（ 4）感官性強。這種廣告形式能傳送多感官的信息。視覺、聽覺甚至觸覺信息激發(fā)購買欲望。（ 5）傳播范圍廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制。理論上國內(nèi) 。（ 6）受眾針對性明確。由于點閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。（ 7）受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計。訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)：瀏覽量和點擊率等指標，可避免傳統(tǒng)廣告的失控性和無效性。 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型（ 1）按紐型廣告（）。通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志（），并注明“ ” 字樣，希望網(wǎng)站瀏覽者主動來點選。圖標廣告（）。圖標廣告是用于顯示公司或產(chǎn) 品的圖標，點擊后可直接鏈接到廣告企業(yè)的站點。（ 2）旗幟廣告（）。網(wǎng)絡(luò)媒體者在自己網(wǎng)站的頁面中分割出一定大小的一個畫面發(fā)布廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。（ 3）主頁型廣告（）。將企業(yè)所要發(fā)布的信息內(nèi)容分門別類制作成主頁，置放在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的站點或企業(yè)自己建立的站點上。（ 4）分類廣告。是一種專門提供廣告信息服務(wù)的站點。（ 5）列表分類播發(fā)型廣告。利用電子郵件列表和新聞組列表，將客戶的廣告信息按信息類別發(fā)向相應(yīng)的郵件地址和新聞組。（ 6）電子雜志廣告。利用免費訂閱的電子雜志發(fā)布廣告。（ 7）新聞式廣告。利用網(wǎng)上虛擬社區(qū)或者公告欄發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)的廣告信息。（ 8）文字鏈接（）廣告。文字鏈接廣告采用文字標識的方式，點擊后可鏈接到相關(guān)網(wǎng)頁。（ 9）移動廣告（）。該廣告是一種可以在屏幕上移動的小型圖片廣告，用戶用鼠標點擊該小型圖片時，該移動廣告會自動擴大展示廣告版面（ 10）通欄廣告。尺寸為 770 100像素，橫貫頁面。（ 11）巨型廣告（）。巨型廣告一般要占屏幕顯示的 1/3空間。（ 12）全屏廣告：以全屏方式出現(xiàn) 3— 5秒，然后縮成普通尺寸。（ 13）網(wǎng)上視頻廣告。（ 14）三維廣告、寬帶廣告、游戲植入式廣告等其他形式的廣告。寶潔公司網(wǎng)絡(luò)促銷分析案例分析公司簡介始創(chuàng)于 1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。 20232023財政年度，公司全年銷售額為 402億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球 500家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 93位，全美排名第 35位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。其中，以飄柔、潘婷和海飛絲為代表的洗發(fā)水品牌，更是占領(lǐng)了市場約 60％的份額。寶潔公司是其中 48個國家的十大廣告主之一；而且它還是其中 28個國家中唯一最大的廣告主。它的成功，很大因素歸結(jié)為寶潔每年對廣告的巨大投資和創(chuàng)新的廣告策略。促銷策略分析產(chǎn)品生命周期（由于在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期，中國互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達，寶潔這時的促銷主要還是以電視、雜志、報刊等為主要傳播媒介，所以我們將分析重點放在成熟期）導(dǎo)入期： 80年代末到 90年代初是寶潔洗發(fā)水市場的導(dǎo)入期。 1988年，寶潔公司在中國率先推出海飛絲產(chǎn)品，突出去屑功能。隨后， 1989年，寶潔推出飄柔二合一洗發(fā)水，強調(diào)柔順； 1992年又推出了潘婷洗發(fā)水，這次又以營養(yǎng)來吸引消費者眼光。在這一期間的廣告形式以“宣傳廣告”為主，目的是為了“建立基本需求”，讓消費者了解它的產(chǎn)品。現(xiàn)在寶潔能取得這么高知名度，是建立在當初高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。 ? 成長期：到了 90年代初到 90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。面對消費者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，進入新的細分市場和新的銷售渠道。 1996年，飄柔第一個在中國突破性地推出具有焗油效果的深層護發(fā)洗發(fā)露，潘婷和海飛絲等產(chǎn)品也針對不同發(fā)質(zhì)的消費者相應(yīng)推出了不同的產(chǎn)品， 97年更推出“沙宣”這個全球知名品牌。這時，海飛絲

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