成功產品經理人的修練(專業版)

　　

【正文】 ? 分清重點、分工負責。 鐵梳篦發 ? 徹底細分各適應癥市場， ? 詳細組織各市場的促銷， ? 在各終端反復進行攻擊， ? 建立網絡式密集性促銷。 ? 中小城市中的總人口約為６億，家庭月收入超過１０００元的占６２％，大多數人群已具備使用療效高，價格適宜的國產藥品的經濟能力。 ? 持續激勵和支持銷售隊伍和經銷商。 ? 賒銷法。 協同檢查 ? 內部員工的標準培訓。 廣告宣傳 ? 廣告宣傳的目的是什么？ ? 為什么要有傾斜的投放？ ? 傾斜的標準條件是什么？ ? 最有效的投入時間階段？ ? 廣告投入最短持續時間？ ? 多少廣告可以樹立品牌？ ? 廣告媒體區域分類舉例？ 廣告宣傳 ? 細分市場和媒體選擇？ ? 不同媒體的宣傳內容？ ? 專業媒體的宣傳種類？ ? 公眾媒體的宣傳效果？ ? 不同種類的媒體聯動？ ? 如何使廣告配合終端？ ? 如何認識廣告決定論？ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 大獎間接抽獎產生法。 渠道（ Place) 如何建產自已的商業渠 ? 商業渠道符合于產品策略 ? 選擇純銷為主還是調撥為主 ? 慎用獨家代理 選擇合適的商業單位 ? 覆蓋率 ? 資金和信譽 ? 服務 ? 管理者的經驗和能力 ? 同行的評價 制藥企業常用的商業政策 ? 批量做價法。 ? 制定全年上市計劃和銷售預算。這可謂 “農村包圍城市 ”的策略。 觸類旁通 ? 以醫和藥的同行友誼 ? 以相同等的利益需求 ? 在系統內連續的突破 ? 取得狹義和廣義市場 提款機計劃 ? 利用既往在商業的信譽， ? 通過系統對商業的談判， ? 在擁有產品退換貨保障， ? 提供策劃培訓等支持下， ? 商業先行支付規?；乜睢? ? 資料備案、信息反饋。 ? 不同地區的全面核查。 加盟連鎖 ? 利用銷售的許可制度， ? 建立連鎖各地辦事處， ? 提供宏觀的品牌管理， ? 提供持續性產品資源， ? 共冊發展區域性市場。 產品經理所需的知識和技能 ? 市場知識 ? 醫藥行業背景 ? 銷售經驗 ? 組織能力 ? 監控市場能力 ? 分配資源的能力 ? 影響力 二、了解市場和競爭環境 ? 分析市面上場需求和機會 ? 如何選擇市場調查的公司 ? 如何分析利用市場調查報告 ? 如何辨別分析競爭對手 分析市場需求和機會 ? 市場大小 ? 市場增長率（ １５％） ? 競爭對手的表現 ? 市場中潛在的需求 ? 國家的政策法規 市場調查 目的： ? 了解市場情況（市場大小、增長率、季節性等） ? 確定目標市場（定位、市場細分） ? 評估市場行動效果（品牌知名度、購買率、公司形象） 市場調查 方法 ? 定性和定量法 ? 自做和委托專業公司 ? 問卷、座談會、查閱資料（如ＩＭＳ等） 可以通過市場調查得到結果 ? 產品定位 ? 產品包裝 ? 產品商標名 如何辨別和分析競爭對手 四點關鍵： ? 辨別競爭公司（產品） ? 競爭公司的競爭行動 ? 競爭者的表現 ? 競爭者的激勵政策 競爭公司的激勵政策 ? 激勵客戶的政策（渠道、最終用戶） ? 激勵內部人員的政策（主管、銷售代表） 三、細分市場、目標市場和定位 如何細分市場和選擇目標市場 細分市場的定義： 根據客戶的不同的需要，特點，或行為將客戶進分類的過程。 ? 改進和發展產品以迎合市場的需要。 后薩斯時代的具體工作方法 ? 形勢的變化 狹義 廣義 醫院：門診數量 醫生：人生觀念 藥品銷售 金錢觀念