成功產品經理人的修練(留存版)

　　

【正文】 交往形式 榮譽觀念 藥事會義 學術要求 科普宣傳 保健意識 防護設施 健康習慣 人員變動 活動形式 促 銷 的 方 法 銷售量 與利潤 虧損 產品發 展階段 引入期 發展期 成熟期 衰落期 利潤 銷售量 4PS6PS 產品 Product 價格 Price 分銷地點 Place 促進銷售 Promotion 政治力量 Political Power 公共關系 Public Relation 面對面的拜訪 非常熟悉產品和知識背景 知曉要拜訪對象況基本情況 預設拜訪時的環境和狀況 最好有關系提前鋪墊通融 有與上次拜訪不同的理由 有物品轉交等的面談必要 建立私下的個人之間友誼 市場漂移理論 前提：市場細分 漂移方式 實際案例 原定位 新定位 單點轉移 凱西萊 青光眼 保肝清毒 多點并集 服可寧 鎮痛 抗癌鎮痛 原點衍生 巨能鈣 離子鈣 分子鈣片 因果擴張 排毒養顏 便秘 美麗容顏 休克療法 速克痛 全面濫市 30% 增加全面促銷 提高出廠價格 更換挖理商業 減省藥品出庫 三個月的時間 80% 下加一間 ? 衛生部防疫司 衛生部監督司 各省市衛生省年保健站 各區縣青少年保健所 各中小學校保健醫 立體交叉（點） 醫院主管院長 其他醫院主任 藥劑主任 臨床主任 貓 藥劑科付主任 醫藥公司經理 藥劑科采購 醫藥公司外勤 伐軍 湖北廣濟 替硝唑 京藥藥品中心 天當大冢 大輸液 北京銷售區 系統招商 ? 在資源缺省的情況下 ? 利用商業和其他資源 ? 迅速建立營銷的網絡 ? 提供后續的服務支持 飛票操作 ? 采取醫院和 OTC結合方式 ? 以醫院的信譽和醫生資源 ? 結合 OTC運營的靈活方式 ? 將銷售和促銷巧妙的結合 主題活動 ? 在權威機構的支持下 ? 采取以公益活動形式 ? 直接針對最終沮費者 ? 提升品牌美育度方法 權威捆綁 ? 尋找權威機構和產品的聯系 ? 以權威機構的名義擴張品牌 ? 提高弱勢產品整體市場地位 ? 增強優執產品品牌競爭力度 ? 極大提高在消費者中信任度 攻城 北京宣城醫院 40萬瓶 大輸液 北京醫藥總公司醫藥供應站