成功產(chǎn)說會運作(專業(yè)版)

　　

【正文】 三月 2108:38:3208:38Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2108:38:3208:38:32March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。主管協(xié)同陪訪，增強促成信心。現(xiàn)場現(xiàn)場靈動配合，井然有序靈動配合，井然有序 2023年 當(dāng)天會中 注意事項（業(yè)務(wù)員）１、在圓桌上成功 促成 后，業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)客戶填寫投保書；（注：無須填寫完整，但一定要完成關(guān)鍵處）完成投保書后，引導(dǎo) 客戶在報喜單的 “ 嘉賓欄 ” 簽字 ， 業(yè)務(wù)人員在 “ 理財顧問欄 ” 簽字 ；在收銀處經(jīng) 收銀 員蓋章后， 禮儀人員為客戶佩帶 “ 愛心笑臉 ” ；頒獎頒獎靈動配合，井然有序靈動配合，井然有序 2023年 當(dāng)天會中 注意事項（業(yè)務(wù)員）排隊將報喜單交與主持人 報單 ，錄單員同時錄單； 總經(jīng)理在報喜單的 “ 獎品簽收欄 ” 簽字確認(rèn)后 ，領(lǐng)取獎品；客戶與頒獎人、主持人 合影 留念后，返回原桌；原桌其他業(yè)務(wù)人員起身握手， 統(tǒng)一祝詞：恭喜你！祝福你！尋寶類 獎品 ，業(yè)務(wù)人員盡量贈與客戶。p 安排專門人員端茶送水、遞送資料。w 提升團隊士氣和信心，幫助技能不足的業(yè)務(wù)伙伴促成客戶，并對業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場 培訓(xùn)。當(dāng)天會前當(dāng)天會前 ———— 入場前安排（內(nèi)勤）入場前安排（內(nèi)勤） 當(dāng)天會前當(dāng)天會前 ———— 場地布置（內(nèi)勤）場地布置（內(nèi)勤）p 各功能小組對會場進(jìn)行全面布置，要求：簡潔大方、色彩明快醒目，能夠體現(xiàn)公司文化和風(fēng)貌、營造積極熱烈的氣氛，能感染客戶盡可能消除距離感 。 頒獎會中流程 2023年 當(dāng)天業(yè)務(wù)人員與客戶必須在會前抵達(dá)會場；（注： 簽到 不忙，進(jìn)場有序）業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客戶至大堂接待組登記簽到領(lǐng)取資料等；現(xiàn)場登記時，業(yè)務(wù)人員必須引導(dǎo)客戶一起有序 排隊，體現(xiàn)合眾人素養(yǎng)。 感謝您參加我公司舉辦的財富年年發(fā)布會，并即將成為合眾人壽的尊貴客戶。 08:38:3208:38:3208:383/27/2023 8:38:32 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 8:38:32 上午 8:38 上午 08:38:32三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2108:38:3208:38:32March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/3/27 8:38:3208:38:3227 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。附 :產(chǎn)說會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表附 :產(chǎn)說會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表附 :產(chǎn)說會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表附 :產(chǎn)說會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表附：產(chǎn)說會當(dāng)天工作指導(dǎo)表附：產(chǎn)說會當(dāng)天工作指導(dǎo)表附：產(chǎn)說會當(dāng)天工作指導(dǎo)表附件：會中關(guān)鍵事項提示一、會務(wù)方面p 會前注意強調(diào)會場秩序，會議開始前，投影幕上應(yīng)靜音播放合眾宣傳 VCD，會場播放歡快的輕音樂做背景。現(xiàn)場預(yù)簽者，張榜公布，現(xiàn)場預(yù)簽者，張榜公布，并隨時將回收情況上榜。會后 注意事項（業(yè)務(wù)員） 2023年 當(dāng)天真誠相送，急速回訪真誠相送，急速回訪?產(chǎn)說會 當(dāng)晚 業(yè)務(wù)員 發(fā)短信 給客戶： XX先生 /女士，非常感謝您在百忙中抽空參加合眾保險的客戶答謝會。當(dāng)天當(dāng)天 ———— 正式開始（內(nèi)勤）正式開始（內(nèi)勤）p 主持人感謝主講人之后，自然進(jìn)入互動階段；p 整個互動過程中，要求業(yè)務(wù)員一對一針對客戶個性問題講解；p 促成團進(jìn)入會場，幫助促成；p 主持人把控整個會場氣氛，鼓勵到場客戶踴躍簽單，把抽獎及搶答活動融進(jìn)互動過程中，帶動銷售現(xiàn)場的氛圍進(jìn)入高潮；p 產(chǎn)說會進(jìn)入自然結(jié)束狀態(tài)。功夫在產(chǎn)外，產(chǎn)說會需要高密度的系統(tǒng)運作精心策劃 —— 運籌帷幄宣導(dǎo)包裝 —— 銷售門票邏輯訓(xùn)練 —— 成功邀約 (業(yè)務(wù)伙伴做）密集追蹤 —— 推動活動量 (內(nèi)勤、團隊長做）客戶回訪 —— 參會保證 (內(nèi)勤做）分工準(zhǔn)備 —— 現(xiàn)場效果保證會前運作 —— “6” 任何一場成功的產(chǎn)說會 不是 取決于 講師當(dāng)時講的有多好 而是 取決于 產(chǎn)說會 前期運作和準(zhǔn)備成功的經(jīng)驗驗證：產(chǎn)說會運作一定要和活動量管理相結(jié)合。 各個職能組堅守崗位，密切配合各個職能組堅守崗位，密切配合252。 簽到252。對各營業(yè)部的購買請貼數(shù)、到會人數(shù)、預(yù)簽數(shù)均予以公布。內(nèi)外聯(lián)動，電話回訪追蹤回收并及時反饋內(nèi)外聯(lián)動，電話回訪追蹤回收并及時反饋到場未簽單客戶（目的：再次遞送正式建議書或其它資料作進(jìn)一步說明 ） 感謝您百忙之中抽空參加我們公司的客戶答謝會，您對我們