安徽淮北觀瀾郡花園洋房項(xiàng)目策略溝通案_143p_廣告推廣(專業(yè)版)

　　

【正文】 三月 2107:30:0707:30Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2107:30:0607:30:06March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。一期部分樓座封頂，達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)； 本階段配合發(fā)布媒體：216。旺銷報(bào)道216。認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)包裝物料籌備完畢合同：216。 交樓標(biāo)準(zhǔn)與樣板房的關(guān)系216。 樣板房裝修到位開放216。重點(diǎn)推廣216。內(nèi)容：戶型詮釋、展示216。216。 活動(dòng) 目的：通過合作團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)亮相，展示開發(fā)實(shí)力n 活動(dòng)內(nèi)容：展示項(xiàng)目開發(fā)理念及開發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)n 活動(dòng)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場(chǎng)n 參與人員：市政及房管局等領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)，各大媒體及專業(yè)人士戶外廣告的特點(diǎn)：216。區(qū)域造勢(shì)，炒熱 南湖 版塊，制造項(xiàng)目市場(chǎng)話題，同時(shí)高效畜客。√價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略多層：制定適中價(jià)格，掌控推售速度，保證全年任務(wù)完成針對(duì)項(xiàng)目不同產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的定價(jià)。216。因素三：采光216。客戶定位定價(jià)策略216。價(jià)格？替代品太多，憑什么選靜安？湖居？淮北不缺水，但國(guó)家級(jí)的環(huán)境 例外 。 搖擺 ： 無論是高端形象還是大眾形象都千篇一律的形象百變， 沒有整合推廣塑造品牌個(gè)性和價(jià)值的意識(shí)和理念 ；216。項(xiàng)目堅(jiān)持 “以人為本 ” 的設(shè)計(jì)思想，強(qiáng)調(diào)人性他設(shè)計(jì)，提倡健康住宅的設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)小區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感，精心規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)合理地利用土地和空間，營(yíng)造 “ 公園就在家門口 ” 的人性化的居住景觀環(huán)境。我們貫徹 “ 以人為本 ” 、 “ 尊重自然 ” 、建設(shè)生態(tài)型，適于現(xiàn)代生活的，又具有鮮明個(gè)性的人性化居住空間；尊重人性和自然規(guī)律，力求做到產(chǎn)品生態(tài)化、環(huán)境生態(tài)化、社區(qū)規(guī)劃生態(tài)化，將本項(xiàng)目打造成為一個(gè)高品位和生態(tài)居住為一體的高品質(zhì)混合型社區(qū)，創(chuàng)造一個(gè)低密度、低污染、低噪音、高鮮氧的健康生態(tài)環(huán)保的高品質(zhì)住宅群體，打造淮北市最頂級(jí)的住宅項(xiàng)目。新城區(qū)快速發(fā)展，新老城區(qū)各有所長(zhǎng)老城區(qū)老城區(qū)新城區(qū)新城區(qū)老城區(qū) 商業(yè)氛圍更為突出新城區(qū)重點(diǎn)注重居住、生活氛圍的營(yíng)造，同時(shí)兼具政府辦公等功能徐州都市圈規(guī)劃范圍淮北徐州沿淮城市群分布n 淮北市位于皖北部，地處蘇魯豫皖四省交界，與皖東北經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)、徐州都市圈相鄰。礦山集組團(tuán)；景觀組團(tuán)：濉溪組團(tuán)；居住組團(tuán)：n“東進(jìn)、西延、南擴(kuò) ”的城市發(fā)展思路，三個(gè)城市組團(tuán)和一個(gè)城市綠心 在東外環(huán)以西沿東湖路兩側(cè)發(fā)展，以東開發(fā)龍湖工業(yè)項(xiàng)目區(qū)；北外環(huán)南側(cè)部分建設(shè)為科教園區(qū)。 戶型：戶型設(shè)計(jì)多為中規(guī)中矩，創(chuàng)新較少216。 溫哥華 4期，金水河畔，位于安徽省淮北市溫哥華城 E5， E6地塊。 銷售狀況 1 1 1 206棟多層 ㎡ ㎡戶型，2 25兩棟花園洋房 90—133 ㎡戶型在售，價(jià)格區(qū)間在 28003900元 /㎡之間。生活之外，私享領(lǐng)域。消費(fèi)力最強(qiáng)，最容易形成需求對(duì)應(yīng)的群體。水平價(jià)差：主要考慮同單元同樓層之間或不同單元樓層之間的價(jià)格差別兩種價(jià)差制定時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)因素：216。讓購房者了解價(jià)格提升軌跡，造成旺銷氣氛，增加購房者投資信心；216。多層將成為下半年首推的銷售主力，集中黃金時(shí)間 10月、 11月、 1月份進(jìn)行銷售216。快銷，制造價(jià)格高接受度。組織客戶圈層的高爾夫比賽、紅酒酒會(huì)等。樓書、折頁及會(huì)員章程及 VIP卡252。以前期周邊區(qū)域深度拜訪為前提，將 對(duì)項(xiàng)目 區(qū)域 周邊 ，對(duì) 7礦、 企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、銀行及供電局等單位分批分次 進(jìn)行拜訪與推廣，達(dá)到既宣傳，又促進(jìn)成交的目的。216。認(rèn)籌物料準(zhǔn)備齊全252。非常規(guī)拓展一： 多級(jí) call客，最大可能拉動(dòng)誠(chéng)意客戶線下渠道營(yíng)銷非常規(guī)拓展二： 直接劫殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攔截：組織 兼職高校學(xué)生去 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行客戶攔截 派單 !線下渠道營(yíng)銷216。 主力戶型、具重要賣點(diǎn)的戶型是否有樣板房216。認(rèn)購合同216。部分樓棟地上施工進(jìn)度 23層，在 1層制作清水樣板間；252。靜安愛心助學(xué)基金會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì) ；252。 07:30:0607:30:0607:303/27/2023 7:30:06 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 7:30:07 上午 7:30 上午 07:30:07三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2107:30:0707:30:07March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/3/27 7:30:0607:30:0627 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。再次出擊媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：半 版 （熱賣及活動(dòng)炒作）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上項(xiàng)目的 前期成交 老客戶資源挖掘常規(guī)直效營(yíng)銷：老帶新開盤時(shí)：項(xiàng)目成交客戶及所有上門誠(chéng)意客戶： 成交即成為老客戶，發(fā)動(dòng)新客戶，集體優(yōu)惠策略開盤 后 ：項(xiàng)目成交客戶及誠(chéng)意客戶 ： 客戶累計(jì)階段，承諾老帶新前期優(yōu)惠幅度老帶新營(yíng)銷策略元旦答謝酒會(huì)目的：216。 全部墻體都按常規(guī)做好，并粉白、地板整平216。五證；216。 樓書－介紹 區(qū)域及 項(xiàng)目賣點(diǎn)，創(chuàng)造氣氛，表現(xiàn)檔次216。 我們提出功能劃分建議216。 南湖公園 ” 專家 高峰 會(huì)》 ，也是項(xiàng)目報(bào)紙 1次形象亮相。216。內(nèi)容：邀請(qǐng)風(fēng)水養(yǎng)生方面的專家親臨現(xiàn) 場(chǎng)為大家講解中華國(guó)粹養(yǎng)生風(fēng)水。傳遞信息過多反而沒有接受。持續(xù)開盤，繼續(xù)使用 價(jià)值 /老帶新策略，保證銷售 活動(dòng)推廣、價(jià)格策略 畜客期項(xiàng)目造勢(shì)，區(qū)域熱點(diǎn)炒作，活動(dòng)開展，線上線下并進(jìn)開盤期密集活動(dòng)，增強(qiáng)攻勢(shì)，情景體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷強(qiáng)銷期持續(xù)加推，客戶層擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)導(dǎo)入期形象導(dǎo)入，線上戶外、網(wǎng)絡(luò) 等階段劃分階段劃分q營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)國(guó)賓領(lǐng)域 首現(xiàn)南湖q工程進(jìn)度要求q營(yíng)銷活動(dòng)6月 9月q推廣主題q銷售目標(biāo)q展示安排一期 展示及達(dá)預(yù)售條件1月 2月 3月當(dāng)天開盤銷售率力爭(zhēng)達(dá) 70%國(guó)賓人生 耀世公開一 期 局部樓棟封頂7月 8月 12月11月10月一期工程啟動(dòng)7礦 拜訪洽 團(tuán)購 一期加推禮遇國(guó)賓 唯觀瀾郡示范區(qū) /售樓處 /樣板房展示外展場(chǎng)開放儀式；開工典禮；二次開盤 /節(jié)點(diǎn)促銷一期累計(jì)銷售 40%4月 5月中心景觀園林展示7月外展場(chǎng)啟用 /9月現(xiàn)場(chǎng)啟用 營(yíng)銷中心開放 /10月左右 正式開盤一期持續(xù)熱銷分展場(chǎng) /臨時(shí)營(yíng)銷中心 /工程圍檔 /項(xiàng)目導(dǎo)視后期展示加強(qiáng) /部分 酒店等國(guó)賓級(jí)禮遇現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷中心開放暨產(chǎn)品鑒賞會(huì)南湖價(jià)值高峰會(huì)首次開盤暨嘉年華新春答謝老客戶團(tuán)拜會(huì)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)老帶新靜安愛心助學(xué)基金會(huì)成立 新聞發(fā)布會(huì)2023年度 2023年電梯多層上市 /節(jié)點(diǎn)促銷一期累計(jì)銷售 60%新品工程等節(jié)點(diǎn)信息加推活動(dòng) 暨星級(jí)酒店簽約儀式營(yíng)銷總綱營(yíng)銷總綱 （備注：以下節(jié)點(diǎn)及銷量暫為虛擬，最終以實(shí)際為準(zhǔn)再調(diào)整）軟文炒作：靜安品牌、南湖公園、 ??????一、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)炒作為先導(dǎo) ： 以區(qū)域引起市場(chǎng)迅速關(guān)注，結(jié)合區(qū)府市政利好聯(lián)動(dòng)，賦予項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值新的前景無窮想象力，結(jié)合媒體全方位炒作制造熱點(diǎn)，短、平、快樹立片區(qū) 南湖作為淮北唯一具備國(guó)賓級(jí)資源價(jià)值 形象，充分包裝展示順勢(shì)推廣銷售。多層客戶多層客戶洋房客戶洋房客戶中端及中高端客戶群體，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活品質(zhì)追求，以改善性居住為主。推售策略，價(jià)格策略和營(yíng)銷執(zhí)行04項(xiàng)目 營(yíng)銷總綱目標(biāo) 難題—— 項(xiàng)目地處遠(yuǎn)郊，客戶對(duì)區(qū)域認(rèn)知度較低—— 產(chǎn)品規(guī)劃超前 ，面臨市場(chǎng)超越與突破難題—— 靜安集團(tuán)首入淮北，面臨 品牌信賴 難題2023年 10月 左右 入市，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱賣和企業(yè)品牌實(shí)力的塑造如何實(shí)現(xiàn)客戶 質(zhì)素 的突破與 陌生區(qū)域的價(jià)值提升兩大難點(diǎn) ？VS 【 營(yíng)銷策略大綱 】細(xì)分產(chǎn)品 重視品牌 精于活動(dòng) 強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值以圈層名義，啟動(dòng)造勢(shì)以觀瀾郡品牌，贏得信任炒作南湖，說服客戶清晰各產(chǎn)品角色，協(xié)同銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)推售策略推售策略基于策略總綱下的策略分解營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣價(jià)格策略價(jià)格策略渠道策略渠道策略多層：基于市場(chǎng)及銷售任務(wù)，掌控銷售速度聚人氣；電梯多層、洋房：有效結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，有序推售各類產(chǎn)品差異化定價(jià)，電梯多層、洋房樹立價(jià)格標(biāo)桿；多層制定適中價(jià)格，掌控銷售速度研究各類型產(chǎn)品客戶特征，精準(zhǔn)渠道，有效傳播產(chǎn)品信息以南湖炒作及酒店配套價(jià)值為方向，延續(xù)和支撐國(guó)賓級(jí)禮遇推廣主題216。因素六：樓層高度價(jià)格調(diào)整策略216。全面預(yù)算管理原則。住宅策略思考“ ”介于第一居所和第二居所之間。 現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)包裝的示范展示和體驗(yàn)，做得相對(duì)精細(xì)和品質(zhì)化很 多，值得借鑒和學(xué)習(xí)。現(xiàn)在購房送 18000元禮券，可直接折算房?jī)r(jià)。價(jià)格配套市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目 推廣形象：項(xiàng)目形象百變，線上線下各自為陣，沒有形成規(guī)范有序的鮮明品牌個(gè)性和價(jià)值。城市東擴(kuò)南進(jìn)，城區(qū)面積不斷擴(kuò)張，城市影響力不斷提升，輻射能力不斷增強(qiáng)；216。 老城區(qū)由于人口密集，配套也較為完善，但是形象較為老舊，主要以舊城改造升級(jí)為主。三房戶型占市場(chǎng)主導(dǎo)地位戶型配比131平米 4室 1廳 95平米 2室 2廳資料來源：據(jù)淮北房地產(chǎn)信息網(wǎng)備案統(tǒng)計(jì)發(fā)展階段需求層次功能化 關(guān)注戶型、面積、朝向、通風(fēng)等基本生活住區(qū)化 開始考慮住區(qū)環(huán)境、景觀、安全度、人群，勻質(zhì)化等因素品質(zhì)化 關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)、材質(zhì)、設(shè)備和工藝所帶來的舒適度和人性化程度定制化 產(chǎn)品充分契合個(gè)體客戶的功能特色化 產(chǎn)品開始對(duì)位客戶個(gè)性特征和精神需求n可以看出淮北消費(fèi)者的置業(yè)需求已經(jīng)開始由基本居住功能 向住區(qū)化、品質(zhì)化發(fā)生轉(zhuǎn)變從安居向社區(qū)化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)移提升購房需求216。溫哥華城金水河畔位置 人民路以南、梅苑路以北、南湖路以東 規(guī)模 占地面積： 35 公頃 總建筑面積： 349294M2 建筑類型 多層 小高層 戶型區(qū)間 88/91㎡兩房、 ㎡三房 賣點(diǎn)溫哥華城，淮北乃至安徽最大之社區(qū)，地處淮北新城市未來發(fā)展方向的核心區(qū)域，集合了居住、行政、商務(wù)、金融、服務(wù)等功能于一身，以其無可替代的地位集萬千寵愛于一身，引領(lǐng)淮北 “ 城市東擴(kuò)” 之大勢(shì)。坐擁成熟繁華商業(yè)圈，大型超市、中小學(xué)校、銀行、商城、娛樂休閑等環(huán)伺周邊，更原味引進(jìn)國(guó)際 BLOCK街區(qū)先進(jìn)的開發(fā)模式，摒棄傳統(tǒng)的圍合式社區(qū)，以開放式建筑、商業(yè)街等完美演繹著 BLOCK街區(qū)生活，通過居住和商業(yè)的集中融合，將國(guó)際化、居住、休閑、娛樂、商務(wù)等元素組合，創(chuàng)造一種全新的居住和生活模式，引領(lǐng)淮北。 星級(jí)酒店星級(jí)酒店 輻射客戶市區(qū)中高端人士外溢需求 。使消費(fèi)者著重考慮小區(qū)及產(chǎn)品的整體品質(zhì)，避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一些不利因素（如：產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)等方面）價(jià)格體系216。216。 展示條件滿足加推要求