安徽淮北觀瀾郡花園洋房項(xiàng)目策略溝通案_143p_廣告推廣-資料下載頁

　　

【正文】 示意 1營銷中心示意 3開盤前 工程配合通 道216。 自然通道（樓梯）216。 通道的布置216。 通道與環(huán)境的結(jié)合開盤前 工程配合看樓通道 示意 3看樓通道 示意 1看樓通道 示意 2開盤前 工程配合樣板房的落實(shí)216。 主力戶型、具重要賣點(diǎn)的戶型是否有樣板房216。 是否存在明顯缺陷216。 燈光是否充足216。 交樓標(biāo)準(zhǔn)與樣板房的關(guān)系216。 樣板房通常以裝修公司和甲方的決定為主， 我們則提出原則、把握風(fēng)格216。 注意樣板房各房間的標(biāo)識是否體現(xiàn)了功能特征開盤前 工程配合客廳臥室廚房開盤前物料 配合宣傳品216。 樓書－介紹 區(qū)域及 項(xiàng)目賣點(diǎn)，創(chuàng)造氣氛，表現(xiàn)檔次216。 折頁－全而不亂，刪減版樓書216。 海報－形象表現(xiàn)，主要賣點(diǎn) 23個，可以張貼，要有一些實(shí)效賣點(diǎn)216。單頁 －主要用于 戶型解析和置業(yè)計劃表文件準(zhǔn)備技術(shù)文件216。各類統(tǒng)計表格216。價目表分類（供業(yè)務(wù)員使用、分發(fā)給客戶、算價專用）216。付款方式216。購樓須知216。按揭資料216。物管收費(fèi)、手冊（業(yè)主）216。認(rèn)購合同216。接待登記（需考慮開盤情況下的 意向新客戶的 接待登記安排）開盤前物料 配合相關(guān)銷售物料認(rèn)籌：：216。認(rèn)籌協(xié)議書印刷（可復(fù)寫類）216。認(rèn)籌現(xiàn)場包裝物料籌備完畢合同：216。與法律顧問溝通，確定合同初版216。與房管局溝通，確定合同內(nèi)容售樓處內(nèi)部懸掛：216。五證；216。限購須知；216。價格公示表；216。項(xiàng)目基礎(chǔ)資料公示等 ……開盤前物料 配合營銷重點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場展示體驗(yàn)，項(xiàng)目開盤活動、線上渠道推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盛大開盤與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、現(xiàn)場展示體驗(yàn)B、開盤活動第三階段：開盤期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 完成首輪產(chǎn)品的盛大開盤，保證項(xiàng)目熱銷態(tài)勢落地，樹立 靜安 實(shí)力品牌的知名度銷售動作 252。盛大 開盤252。順勢加推推廣主題 252。10月 1日，觀瀾郡盛大開盤 ；紅動全城 加推新品媒體推廣 252。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營銷活動252。盛大開盤252。新品加推工程物料配合 252。部分樓棟地上施工進(jìn)度 23層，在 1層制作清水樣板間；252。在清水樣板間相鄰房間，做工法樣板間； 本階段配合發(fā)布媒體：216。形象鞏固216。旺銷報道216。重點(diǎn)出擊擇 媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報紙淮北日報晨刊 ：整版 （形象 +活動）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上情景展示216。 以清水樣板房搭配情景圖展示為主216。 全部墻體都按常規(guī)做好，并粉白、地板整平216。 在墻壁上繪畫一些所處空間相搭調(diào)的情景圖（如房間應(yīng)繪畫有床）、簡約明了216。 功法樣板展示觀瀾郡盛大開盤嘉年華內(nèi)容 ： 免費(fèi)餐點(diǎn)及水谷，歌舞表演，穿插抽獎，留駐人氣認(rèn)籌客戶有序的進(jìn)入案場選房和購買成交后更有大獎集中抽目的：聚集人氣，最大化促進(jìn)銷售營銷重點(diǎn) :老帶新營銷，活動營銷，價格策略拉動目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)旺銷與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、老帶新營銷B、活動營銷C、價格策略拉動第四階段：強(qiáng)銷期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 承接首次開盤所樹立的熱銷形象，為后需加推產(chǎn)品進(jìn)行高調(diào)推廣，同時為后續(xù)多頻次加推積蓄客戶資源。銷售動作 252。2023年 12月 11電梯多層開盤252。2023年 01月 12樓第二次開盤252。2023年 02月 春節(jié)大抽獎，感恩回饋新老客戶252。2023年 04月加推 1 14號樓推廣主題 252。禮遇國賓 唯觀瀾郡媒體推廣 252。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、 DM、短信營銷活動 252。靜安愛心助學(xué)基金會成立新聞發(fā)布會 ；252。元旦 送喜， 春節(jié) 獻(xiàn)禮， 年底 特賣周252。新春 答謝酒會工程物料配合252。一期部分樓座封頂，達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)； 本階段配合發(fā)布媒體：216。形象鞏固216。旺銷報道216。再次出擊媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報紙淮北日報晨刊 ：半 版 （熱賣及活動炒作）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上項(xiàng)目的 前期成交 老客戶資源挖掘常規(guī)直效營銷：老帶新開盤時：項(xiàng)目成交客戶及所有上門誠意客戶： 成交即成為老客戶，發(fā)動新客戶，集體優(yōu)惠策略開盤 后 ：項(xiàng)目成交客戶及誠意客戶 ： 客戶累計階段，承諾老帶新前期優(yōu)惠幅度老帶新營銷策略元旦答謝酒會目的：216。 維系老業(yè)主，啟動老帶新地點(diǎn)：216。 園林及會所活動特色216。 關(guān)于環(huán)保、生態(tài)的彩燈216。 環(huán)保、生態(tài)的時尚表演216。 知名酒樓提供的特色小吃品鑒關(guān)鍵動作：老帶新的優(yōu)惠到位老帶新活動營銷在部分受到交通噪音影響較大、區(qū)域景觀較弱的樓棟采取整樓一口價模式銷售，促進(jìn)滯銷單位銷售持續(xù)銷售價格策略 — 分棟（或單元）一口價價格策略拉動根據(jù)現(xiàn)場樓棟銷售狀況 ,把部分 難以銷售單位 拿出來 做限時特價房， 促使難以 銷售單位走量 。持續(xù)銷售價格策略 — 分時特價房價格策略拉動 活動內(nèi)容：企業(yè)帶頭捐資 50萬成立愛心助學(xué)基金，同時宣布對本項(xiàng)目銷售額劃撥一定比例每年都轉(zhuǎn)作助學(xué)基金活動形式：營銷中心或星級酒店召開新聞發(fā)布會 “ 靜安 愛心助學(xué)基金會 ” 成立新聞發(fā)布會活動目標(biāo)：建立品牌樂善好施，關(guān)愛社會的親民形象；展示企業(yè)實(shí)力和人本關(guān)愛的品牌理念； 初步建立市場對品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感。計劃時間 活動主題 參加對象 活動目的 備注7月 外展場開放儀式 目標(biāo)客群 體驗(yàn)項(xiàng)目形象，增強(qiáng)認(rèn)知開工典禮 公司及市政領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 預(yù)告啟動，展示企業(yè)實(shí)力8月 9月 行業(yè)團(tuán)購巡展 周邊醫(yī)院、學(xué)校及銀行和礦區(qū)等 介紹產(chǎn)品及開盤優(yōu)惠，增加蓄客南湖峰會 規(guī)劃局、業(yè)內(nèi)專家及媒介 借勢專家言論提升價值發(fā)現(xiàn)南湖攝影大賽 專業(yè)組（含媒介記者）和業(yè)余組 聚焦大眾，展示價值營銷中心開放暨產(chǎn)品推介會 合作團(tuán)隊(duì)及認(rèn)籌客群等 解析項(xiàng)目價值，展示體驗(yàn)價值10月 首次開盤嘉年華暨樣板房開放 目標(biāo)客戶群、 領(lǐng)導(dǎo)及 媒體 轟動全城，快速去化重陽節(jié)暖場活動 慰問老客戶，帶動新客戶 老帶新，擴(kuò)大客群11月 星級酒店簽約新聞發(fā) 布會 媒介及新老客戶等 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)巔峰，提升配套12月 圣誕歡樂頌 老客戶、目標(biāo)新客戶 老帶新 ，提升項(xiàng)目認(rèn)同度01月 03月 新春答謝會等暖場活動：紅酒、咖啡等 新老客戶 積累客戶認(rèn)同度，加大認(rèn)籌量1月二次開盤美食節(jié)暨中心園林開放 認(rèn)籌客戶及領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 再次引爆，新春熱賣04月 靜安愛心助學(xué)金成立 市政及教育局領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 增加社會公眾效應(yīng)，提升企業(yè)美譽(yù)度 　項(xiàng)目年度推廣活動計劃建議： 設(shè)立 50萬元專項(xiàng)活動資金，用于參與政府部門舉辦的大型活動，以便增加企業(yè)的知名度及公信度。THANKS靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 07:30:0607:30:0607:303/27/2023 7:30:06 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2107:30:0607:30Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:30:0607:30:0607:30Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2107:30:0607:30:06March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27 三月 20237:30:06 上午 07:30:06三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/27 7:30:0607:30:0627 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 7:30:06 上午 7:30 上午 07:30:06三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 07:30:0607:30:0607:303/27/2023 7:30:06 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2107:30:0607:30Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 07:30:0607:30:0607:30Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2107:30:0707:30:07March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20237:30:07 上午 07:30:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 7:30:0707:30:0727 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 7:30:07 上午 7:30 上午 07:30:07三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 07:30:0707:30:0707:303/27/2023 7:30:07 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2107:30:0707:30Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 07:30:0707:30:0707:30Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2107:30:0707:30:07March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20237:30:07 上午 07:30:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/27 7:30:0707:30:0727 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 7:30:07 上午 7:30 上午 07:30:07三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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