滑雪場建設項目可行性報告(專業版)

　　

【正文】 該地東西走向，長約 公里，山體石質系巖漿巖類黑云母花崗巖。一層為滑雪大廳，餐飲演繹。運力 1200 人 /小時；滑雪道 3 條，運力1200 人 /小時；滑雪道 3 條，長度 5000 米，面積 15 萬平方米；實現所有滑雪道的人工造雪；滑雪場最大接待量 2500 人次 /日，整個滑雪季節接待游客 3— 4 萬人次。 （二）項目布局 37 滑雪場從總體布局上劃分為 8 大分區，即高山滑雪區、越野滑雪區、兒童娛樂 雪區、高山草甸運動區、溜索、客運索道空中觀光花園、接待服務區、自然生態觀光保護區。 （五）通訊條件 在滑雪場區域，由政府協調，中國移動和中國聯通兩家無線通信公司在當地的分公司架設繼站。山地東部氣候 較濕潤，西部較干燥，夏季多東南風，冬季多西北風。接待服務設施不僅要達到相應的規模，接待人員的服務水平也要達到國際水準，相關服務設施檔次也要照顧和考慮到高、中、低收入人群的消費水平；四是確保滑雪場區域生態環境良性循環，土壤植被及野生動物資源得到有效保護；大氣質量符合國家一級標準，處理生活污水使水環境免受污染；生活垃圾采用先進設備處理，達到無害化；五是使扁都口滑雪場成為地區財政收入的重要支柱之一。 始終奉行“服務至上”、“客人永遠是對的”這樣服務宗旨，讓每一位游客在感受服務之余有種心里滿足感。 （三）營銷策略 產品策略 在扁都口滑雪場的開發方面，既要考慮自身的資源優勢，更要瞄準游客的需求，才能最終充分發揮每項旅游產品的作用，同時滿足游客的需要，獲得好的口碑和美譽度，從而吸引更多的游客。合同用工主要包括各類管理人員和工程技術人員；臨時用工主要是指進入旅游旺季之后，各服務區域所需的服務人員、和勤雜人員。 這里以滑雪旅游為重點把該項目與全國各地域有代表性的滑雪場進行比較，見圖 22。中國滑雪協會和有關專家預測，在未來十年，滑雪人口將以超常規的速度增長。 2021 年意大利都靈冬奧會韓曉鵬為中國幾代人實現了雪上項目金牌0 的突破。其中接待外國人 萬人，比上年同期增長 %；香港同胞 ，比上年同期增長 %；澳門同胞 萬人，比上年同期下 降 %；臺灣同胞 萬人，比上年同期下降 %。這一客源市場發展潛力極大，今后將成為扁都口滑雪 場的主要客源市場之一。 滑雪游客的旅游方式，以家庭自組 (%)、朋友自組 (%)和隨團旅游 (%)為主，另有 %是獨自出游， %屬 15 公事便利，反映出滑雪游客的旅行方式是自組為主。政府類會議細分市場一般有如下特點，一是會議次數、規模、消費標準基本固定；二是會議直接消費比較高并帶來可觀的間接消費；三是行政級別越高的政府機構會址選擇的地域范圍越大；四是會議層次比較高，并有相當數量的VIP 接待；五是會議組織周密細致，對酒店的接待能力和服務水平有較高的要求。 外國駐華使館、商社、機構代表處職員及留學生 2021 年在華的外國這類人員有 150 余萬人。在預期的大約 1400 萬滑雪愛好者中，大多數生活在大城市。 （六）結論及建議 在民樂縣扁都口區域建滑雪場具有得天獨厚的資源優勢、地緣優勢和廣闊的市場遠景。 因此該公司 在廣泛調查研究的基礎上，決定在 2021 年 4 月 — 2021 年10 月實施扁都口滑雪場一期建設工程，并由我公司法人和北京奧地利卡賓滑雪服務有限公司編制可行性研究報告。肅南裕固族自治縣文殊山體育娛樂開發有限責任公司，與 2021 年在肅南縣祁豐區新建 的文殊山滑雪場去年正式運營，接待人次約一萬人，收入約八十萬元。國外對我國滑雪旅游產業的關注帶來的不僅是裝備、技術和資金，更有價值的是帶來了滑雪產業開發和滑雪場管理的經驗、模式和理念，同時也建構了我國滑雪場對外交流的有效管道和橋梁。 在我國，政府主導作用的有效發揮 對相關產業的發展意義重大。 公司還從全國知名的黑龍江亞布力滑雪場、亞布力風車山莊、吉林北大湖和北京南山滑雪場聘請了一批優秀的專業技術人員，他們大都有十年以上的滑雪場工作經歷，參與了上述滑雪場的創建，并都到國外滑雪場進行過系統的培訓和研修，滑雪場開發和管理的理論和實踐經驗兼備。截止 2021 年，黑龍江、吉林、新疆、北京、四川、遼寧、河北、陜西、湖北、云南、甘肅、寧夏、河南、山西、山東、浙江、重慶、天津、內蒙古以及西藏等十幾個省市已建成滑雪場 200 余家。對中國滑雪旅游產業的關注，使國外的滑雪設施裝備商、滑雪場規劃公司以及投資商相繼進入中國開展相關業務。 北京成功舉辦 2021年夏季奧運會 從歷史上來看，承辦一個諸如奧運會這樣綜合性的國際賽事，對一個區域乃至對一個國家發展的影響是積極的、建設性的，甚至是革命性的。東北部地貌特征表現為山高 7 坡緩，落差大，坡下谷地狹窄；海拔 3000 米以上的山頂部為夷平面，使得山體頂部平坦開闊 ,如此優級越的地形、地貌在河西地區（祁連山脈），非常適合建設符合國際標準的競技滑雪場地和大眾旅游滑雪場地。 （四）項目投資 總投資分 兩部分，一期 2300 萬，二期 2400萬。作為潛在的客源市場，這些市場要比國際客源市場重要得多。他們的人均可支配收入接近 20210 元，這個階層的消費傾向最低，恩格爾系數已降至 15%以下，達到了發達國家的平均水平，其所進行 的消費是一種富裕型消費。 商務旅游至少占全球旅游觀光支出的 1/3，而全世界所有飯店的客房收入中，由商務旅游者支會 的占 53%,商務旅游所需要的服務比一般的觀光旅游多，如傳真、國際直撥電話、互聯網、郵政快遞及商務應酬等，為旅游業帶來豐厚的收入。由于日本和韓國的滑雪場大多是在每年的十二月中下旬開放，在這之前，專業滑雪隊不得不選擇歐洲或是北美的滑雪場進行訓練。 在此需要說明的是，上述預測是按照算術級數來推算北京滑雪人口的增長，而國內業內人士一般是根據日本、韓國早期發展滑雪產業的經歷，按幾何級數推算滑雪人口的增長。 雖然 2021 年我國旅游業在“非典”期間受到重創，但在疫情之后 又快速恢復了以往的景氣。 奧林匹克運動會對舉辦國旅游業發展的巨大影響，已為歷屆奧運會所證明。 2021 年，中國滑雪人次超過 100 萬，營業收入近 3 億人民幣。 2021 年北京接待外省市游客 7800 萬人次，同比增長5％，人均花費 1115 元，平均停留 天，旅游收入 873 億元人民幣；北京市民在京游 3700 萬人次，同比增長 5％，人均花費 157 元，旅游收入57 億元人民幣。 （二）、相關市場分析 物資市場分析 該項目在未來的經營活動中需要各種供應用品，如酒店用品、食品原料、材料物料用品等物質資料，只有保證其供應，才能使其經營活動正常進行。 在客源組織和市場開發上，國內客源主要瞄準四 大目標市場，一是國內高收入水平的群體；二是國內公務旅游群體；三是外國在華常駐的使館工作人員、公司和商社職員和留學生；北京市民和來京的外省旅游者。首先了解游客滿足需要與愿意付出多少錢 (成本 )，而不是單向地給產品定價，即向消費者要多少錢。其目的是培育中國滑雪人群市場。 227國道與該項目所在地的公路相接，交通十分便利。 六、公用工程條件 （一）交通條件 34 從張掖至扁都口滑雪場 89公里，其現有的 227公路在本雪場邊通過，目前正在建設中的高速公路也從此處通過，將使公路交通更為便捷；位于張掖市的火車站現有很多車次列車，途經此站。 （六）四季滑雪場的整體風格定位： 規劃設計大膽采用歐洲阿爾卑斯山的鄉村建筑風格和造型，建材則主要擷取民樂縣當地的紅磚、山石、彩鋼木材等要素，中西合璧，共同構筑具有山地特質的文化符號，貫穿于整個室內外建筑群體和環境藝術景觀之中。 溜索、客運索道空中觀光花園 設置在海拔 2200— 2800米半山腰 2平方公里相對平坦的空間范圍內，是一個以綠色植物、人造瀑布、古兵站文化為核心的主 題公園。 索道工程 為了減少滑雪者的體力消耗，雪場建有 1 條索道、 2 條拖牽。 （五）停車場 為了保證旅游者停車的需求，需新建 1000 平方米停車場 1 個，停車位為 100 個，投資額為 萬元。 （ 1）施工期對植物生態環境影響 建設項目位于南豐鄉扁都口，占地。 （三）供電工程 為了保證滑雪場供電的需求，政府與電力部門協調后投資待定。雪道雪層厚度要求達到 30 公分以上，壓實平整。 兒童娛樂 雪區 設置在滑雪大廳附近場地一帶，辟建專屬于兒童活動的雪上游樂園。 （四）規劃設計的主營和次主營項目的市場定位： 當地周邊市場、國內的白領階層和富裕階層、駐華商社職員、外國使節和外國專家、來華旅游的港澳臺同胞、東南亞華僑、珠江三角洲、長江三角洲來京旅游團隊 36 或出差開會的團體或個人。 野生動物在高裸巖、高山寒漠 帶有雪豹、白唇鹿、盤羊、巖羊、胡兀鷲、雪雞、玉帶海雕等珍稀瀕危動物，在高山草甸帶有藏雪雞、角百靈、雪鴿等。 32 第四章 建設場址及建設條件 一、項目所在地理位置及用地情況 （一）地理位置 扁都口滑雪場位于甘肅省民樂縣扁都口景區，東與金昌、山丹、武威交接，距張掖市 89 公里，距西寧市 240 公里。 與各大、中、小學校聯合起來，舉辦冬季滑雪課堂，爭取將滑雪列入學校一門選修課中。對特定游客群體，如學生 、現役軍人等應實行優惠價。 （二）營銷目標 營銷目標由市場目標和管理目標兩部分組成 市場目標 在市場戰略與市場結構上，先期以國內和國際市場為著眼點，以高層次旅游為發展重點，同時兼顧中低檔次的旅游消費者，充分占有張掖及周邊市場，同時努力提高在全國旅游市場尤其是滑雪旅游市場中的占有率。 由上面分析可以看到，扁都口滑雪場無論是在冬季還是在夏季旅游中都具有相對的優勢， 兩季節的優勢相互促動，產生放大的效應形成良性循環。 上世紀 90 年代中期，我國滑雪旅游規模化發展起步之初，黑龍江滑2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 人數 120 156 202 264 342 445 580 753 910 12000200400600800100012001400中國大陸滑雪人口預測（單位：萬人） 22 雪旅游市場上的客源組成中，北京及其 周邊地的游客占有 30%以上的比例。 （三）、國內滑雪旅游 全球滑雪人口有 4 億，年收入達 500 億美元以上。 據美國高盛公司預測，從 2021 年至 2021 年的 7 年間，奧運會將額外拉動中國經濟增長每年達 0． 3 個百分點。在 世紀之初的頭兩年 時間里，盡管美國出現了 9?11 這樣的震驚世界的恐怖事件， 使國際范圍內的旅游業受到嚴重影響出現負增長，但 中國旅游業 卻 仍然保持著高速度發展 。按照最保守的估計，受廣告媒體影響和親朋好友的示范效應的帶動，每個雪季城鎮總人口中有 1%（即 20 萬人）新增滑雪人口加入這項新興的冬季運動（國外滑雪年齡為 3— 70 歲），到 2021— 2021 年雪季結束時，北京的滑雪人口將達到 40 萬人， 2021 年將達到 100 萬人，到 2021年雪季，北京的滑雪人口將至少達到 200 萬人，占總人口的 10%（參見圖22）。據有關部門統計，世界每年獎勵旅游客源達 350 萬人，其中美國占到 50%，而中國目前只占 1%，市場開發潛力巨大。公務旅游者一般出游率高，停留時間長，支付能力強，而且公務旅游活動季節性不明顯，較少受價格變動影響。其年收入少則幾十萬元，多則上千萬元。 冬季體育運動地區的國際旅游僅占總數的 4%，并沒有構成專項國際市場。廚房、鍋樓房 200 平方米。在我國幅員廣闊的東北、華北和西北地區，冬季少則 3～4 個月，多則達 5～ 6 個月，在相對漫長的冬季，如何進行戶外健身和康體運動使滑雪自然成為一種理想的選擇。屆時，經濟的發展、消費觀念的轉變、滑雪旅游市場的規模和諸多滑雪場的高質量等有利因素 ，都會由第六屆亞洲冬季運動會整合起來，從而形成一股強大的力量為我國滑雪旅游再上一個臺階推波助瀾，在全國范圍內掀起新一輪滑雪旅游的熱潮。 國外高度關注我國滑雪旅游產業的發展 歐美和日本滑雪旅游的規模化、產業化運營起始于二十世紀六十年代初期，經過半個多世紀的發展，這些國家都已形成了完善的滑雪旅游產業體系，且市場發育成熟。 （四）項目提出理由和過程 滑雪旅游在全國呈現蓬勃發展的態勢 我國滑雪旅游的規模化發展起始于 1996 年在哈爾濱舉辦的第三屆亞洲冬季運動會，作為第三屆亞冬會雪上項目的承辦地，亞布力滑雪場及周邊區域的滑雪旅游開發的商業導向，引領我國滑雪旅游走向了規模化發展的道路。 董事長劉云凱同志， 37 歲，畢業于吉林省體育學院運動系本科。 北京引領全國新一輪滑雪旅游熱潮 北京的滑雪旅游起始于 1995 年北京延慶石京龍滑雪場的開發運營，但北京的第一輪滑雪熱卻是于 1996～ 1997 雪季在黑龍江的亞布力滑雪場表現出來。 1996 年 2 月在黑龍江省哈爾濱市舉辦的第三屆亞洲冬季運動會是我國滑雪旅游規模化發展的發端。目前選定的位置位于河西走廊的中段，交通便利，扁都口滑雪場選擇在自然條件非常優秀這樣的空間開發，不能不說占有了地利；其開發借勢于奧運會得天獨厚的商機，也就自然坐擁