dm運營-雜志讀者卡方案(專業(yè)版)

　　

【正文】 付款流程％。（6）.比較全面的分類信息等。相反最重要的是能讓讀者在短時間內(nèi)尋找到自己所需要的資訊，在達到廣告效果的同時使讀者通過相關(guān)資訊、雜志提供的優(yōu)惠券等形式獲得自己滿意的服務(wù)或商品。實行不同階段的費率控制，強調(diào)有效發(fā)行比片面強調(diào)發(fā)行總量更有意義。五、預(yù)算及贏利周期通常將雜志發(fā)展分為導(dǎo)入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6第36個月）、成熟期（一般為第36第54個月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時間）。三、雜志投放人群和方式可將雜志分布于影院的觀眾等候區(qū)內(nèi)的專門書報架和放映廳內(nèi)觀眾的座位旁。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場、被消費者認可的不超過10種，這是和一個旅游大國的形象是不相稱的。21世紀是以信息為核心的知識經(jīng)濟時代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進行市場決策必不可少的輔助手段；另一方面，在旅游行業(yè)領(lǐng)域為吸引人們注意力而展開的“眼球爭奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。怎么說呢，因為以我們現(xiàn)在的市場情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過說的是經(jīng)營者的被動形勢，一種無奈的舉措。首先是這本雜志已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個新興行業(yè)近來迅猛的發(fā)展，但是雜志經(jīng)營者對市場的重視是成功的原因之一。第二式：以雜志為中心，開發(fā)多個贏利點無疑，行業(yè)DM雜志的生存線是系于行業(yè)廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。但是專業(yè)型DM雜志不管是在走特殊的發(fā)行渠道，還是制作較為專一的內(nèi)容，它也還需要朝更精準方向前進，也就是雜志傳遞的信息盡可能的是信息接受者們所需要的。房產(chǎn)、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，藝術(shù)、旅游、流行時尚和先鋒人物是它們談?wù)摰米疃嗟脑掝}，總之關(guān)注高品質(zhì)生活狀態(tài)，享受現(xiàn)代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。顯而易見，DM雜志把自己要傳達的信息免費傳遞給讀者比傳統(tǒng)雜志要讀者付費獲取自己的信息來得更人性化，更容易籠絡(luò)讀者的心，這種結(jié)果所要付出的代價就是增加印刷成本。只有這樣，才能為特約商家創(chuàng)造更大的效益，從而為南國帶來更大的收獲第二篇：DM雜志模式及運營分析DM雜志模式及運營分析首先我們先要確認DM雜志——這個現(xiàn)在被炒得紅火的新寵媒體是不是真的蘊涵了人們想要的財富，只有先探測明白了，趨之若鶩的人們才會減少一些風險，降低一些成本，增加一點熱情。消費者持持南國卡消費，就是要讓消費者通過消費得到實惠。我并不是說，你應(yīng)該在可以花更少的錢，來購買同一件折價商品的時候，卻支付原來的零售價格，那是很愚蠢的。三 收入增加 持續(xù)穩(wěn)定特約商家因南國讀者卡受益，賺取了更多利潤。商家沒有一點風險。消費者和廣告主都喜歡的DM，沒有理由不賺錢，才能成為DM人的賺錢工具。也許有些朋友會埋怨國家工商部門：對DM定義不準確，而造成DM先天營養(yǎng)不足；或者指責DM加盟行業(yè)的不規(guī)范操作；甚至埋怨目前從業(yè)人員素質(zhì)差等等。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。當然，我們并不否定技術(shù)革新為DM贏利帶來的幫助，但很遺憾的是DM行業(yè)的現(xiàn)狀，并沒有因此得到根本性的改變。再說具體點，就是消費者免費使用了DM后，DM還要付一筆錢給這位消費者。只要讀者持卡去特約商家購物消費，經(jīng)商家簽字確認后，就可憑此卡到廣西南國廣告領(lǐng)取一筆相應(yīng)的獎金。在利益上，南國和商家綁在了一起，共命運，同呼吸。因為消費者變得越來越理智了，無論商家給予多少優(yōu)惠，都總得掏錢出去。因此，消費者持南國讀者卡消費又憑添了一項新內(nèi)容：消費獲利。所以，商家的客戶資源完全可通過南國這個平臺共享。雜志有什么特性呢？首先也是最基本的，雜志它需要讀者，要需要讀者就得把內(nèi)容做得符合雜志讀者的胃口；其二是，雜志它有一個定位，一本雜志它不可能做每一個人看，它總有一個主要閱讀人群；其三是，雜志需要收入，而這當中廣告收入是雜志收入的主要來源，所以雜志要想辦得下去，怎樣簽到足夠多的廣告合同是雜志的主要重要目標。現(xiàn)今國內(nèi)的DM雜志可以從以下幾個方面來區(qū)分，我們可以看看它們各自的特征。比如《生活資訊》，雖然其涉及的內(nèi)容包含了休閑、娛樂、資訊等，但它是面向全國鐵路站車免費發(fā)放，這一特殊的發(fā)行方式使其特征更為明顯，所以這里稱其為專業(yè)型 DM雜志。這里先從看看做好行業(yè)DM雜志的幾種方法。雜志在半年之后就陷入了危機之中。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。有這樣一種說法：不做品牌是等死，做品牌是找死。第三篇：《導(dǎo)游》DM雜志全程運營策劃方案《導(dǎo)游》DM雜志全程運營策劃方案引言從1998年中國出現(xiàn)第一本DM免費雜志《生活速遞》以來，國內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。而中國也是旅游業(yè)增長最快的國家之一。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質(zhì)上而蕩然無存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。對這兩類旅游進行具體的描述，不僅有美麗的風景吸引人，探險（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營、走進荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已經(jīng)成為一種新的潮流。雜志內(nèi)容包括影視資訊、餐飲美食、購物指南、時尚前沿等消費類資訊。四、投放時間，及投放方式辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節(jié)”等節(jié)日可根據(jù)顧客群的需要投放節(jié)日特刊。編輯成本每頁1000元l 廣告成本。七、雜志的樣本大綱暫定2010年2月份發(fā)行，當月的雜志可參考以下內(nèi)容進行編輯：（介紹當月上映的影片及相關(guān)資訊）（介紹情人節(jié)特色禮物和商家）（廣告客戶的節(jié)慶打折活動）（餐飲類廣告客戶的節(jié)慶活動）（娛樂類廣告客戶的節(jié)慶活動）、打折卡、代金券等。（三）、弱勢劣勢（Weakness），只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗。（3）.實用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（六）、廣告報價預(yù)算廣告報價（元/月）1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價格較高。（七）、出版與發(fā)行：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女，學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快。九、輔助的經(jīng)濟效應(yīng)的開拓l 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過推廣其產(chǎn)品或服務(wù)、代銷優(yōu)惠券、組織團購進行分成。l 工資、福利、稿費、差旅費、交通、通訊、稅費等相關(guān)費用。超過預(yù)算的費用應(yīng)經(jīng)慎重考慮才能決定，否則一律按計劃操作。在放映廳內(nèi)接觸和閱讀雜志的人數(shù)較多，可擴大雜志的知名度和讀者的熟悉度。【人在旅途】：這是一個目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。（3）車體旅游噴繪：類似報紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進行信息傳遞，效果不顯著。內(nèi)陸城市（主要指鄭州）旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展，而居民旅游消費之特別，比之與北方有眾多獨到之處。《導(dǎo)游》是一個跨越中外旅游活動、旅游行業(yè)交流的橋梁。雜志作為資訊和思想的載體，有較為強烈的意識形態(tài)色彩。所以茶葉包裝設(shè)計，宣傳畫冊設(shè)計存在很大的市場，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營者本身的經(jīng)營管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。要開發(fā)贏利點，先得從人才入手。但是內(nèi)地的汽車產(chǎn)業(yè)并沒有多大起色，要在內(nèi)地辦這樣的媒體肯定沒有多大市場，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業(yè)正飛躍發(fā)展的廣州。行業(yè)DM雜志的一些經(jīng)營特性，筆者一些文章中談到過，這里只就行業(yè)DM雜志的現(xiàn)狀談?wù)劇Ｍㄟ^俱樂部活動、與其他媒體互贈樣刊等方式進行推廣也成為DM雜志向多元化延伸的手段。廣告商的廣告投放一般從兩點出發(fā)：一是雜志的發(fā)行量是否足夠大，只有達到一定的發(fā)行量，閱讀人群多了，廣告才會在人群中產(chǎn)生影響；二是雜志的讀者同廣告對象是否有一個交集，而且這個交集是否足夠大。為什么會這樣呢？因為人們也是從“國際慣例”出發(fā)，從而推人及己。在“南國讀者卡特約商家”聯(lián)盟里，每個商家只與南國發(fā)生經(jīng)濟關(guān)系，商家之間并無直接利益聯(lián)系。那么能否找到一種方式：讓消費者因為消費而得到的獎勵，不是來自商家，而是南國，并且是一種合理的價值體現(xiàn)。四 更受關(guān)注 版面增值南國讀者卡的存在，使DM不僅可為消費者的生活帶來便利，還可讓消費者得到一筆額外的獎勵，而更受讀者關(guān)注。低價永遠是最有力的市場競爭武器，是對消費者影響最為直接和立竿見影的銷售手段。最后按照協(xié)議，商家把本次交易中所賺的部分利潤返回給DM，DM再把其中一部分獎勵給消費者。現(xiàn)在，出現(xiàn)了很多不要錢的（如DM報），即免費報紙。偉大的企業(yè)大都表現(xiàn)出令人艷羨的盈利能力，但是，人們在研究它們?yōu)槭裁醋鴵碡S厚利潤時，往往熱衷于談?wù)摢毤壹夹g(shù)、強勢品牌與成本優(yōu)勢，卻忽略了最強大