dm運營-雜志讀者卡方案-資料下載頁

　　

【正文】 長僅有十幾分鐘的時間，故讀者對雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡潔、凝練。迅速達到廣告的宣傳效果。而且，在每個座位上布置雜志，每期雜志數量多、成本較高且不便于收集管理。故應根據本雜志的實際情況考慮投放模式。若雜志文章較長、單本制作費用較高，建議在觀眾等候區投放。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內投放。對于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質較高，惡意大量拿取雜志發生的概率較小。對于個別拿取雜志的行為，說明人們認為本雜志提供的咨詢對其有參考價值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過程中也無形擴大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時應控制雜志的制作成本（24元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會造成太大的損失。四、投放時間，及投放方式辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節”等節日可根據顧客群的需要投放節日特刊。當刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。投放方式以直接投放到各影院和繁華商業區的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。五、預算及贏利周期通常將雜志發展分為導入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6第36個月）、成熟期（一般為第36第54個月）及衰退期（根據發展而確定時間）。在進行投入產出核算時，應重點做好導入期和成長期的財務預算。同時，在進行財務管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統一，即在一定原則性的基礎上，允許在一定程度上的靈活性。超過預算的費用應經慎重考慮才能決定，否則一律按計劃操作。雜志的運營成本大致可分為以下幾類：印刷成本。根據需要先進行委托加工生產，但要確保印刷質量和時效。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費大概要5－10萬，要看具體頁數和印場。l 固定資產投資。通常以滿足基本需要為原則。l 管理成本。應盡量減小中層人員，縮短管理等級，強調高效的集約化管理。l 采編成本。通常對采編成本應進行總量控制。編輯成本每頁1000元l 廣告成本。此項成本主要用于客戶聯誼、廣告推廣會等方面。l 發行成本。實行不同階段的費率控制，強調有效發行比片面強調發行總量更有意義。l 品牌推廣成本。根據品牌建設的規律，在各個階段進行不同規模的投入。l 工資、福利、稿費、差旅費、交通、通訊、稅費等相關費用。l 發行、廣告及相關副業的產出。一本新雜志要得到廣告主的認可至少需要半年以上的市場導入期，讓人們去熟悉了解本雜志。因此，至少要準備半年到一年的運營資金。六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位廣告客戶應依據雜志所面對的讀者群體來確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關心的大都是與消費類相關的資訊，如影訊、餐飲、娛樂、商店特價銷售的等。若雜志中出現樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內容，難以取得滿意的廣告投送效果。故根據雜志內容和投放的地點，廣告客戶建議定位于提供餐飲、娛樂、消費品類服務的中、高端商家。創刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費可相對較低，對大的客戶甚至可以免費為其刊登一到兩期的廣告。隨著雜志知名度的擴大，可逐漸提高收費額度，實現盈利。七、雜志的樣本大綱暫定2010年2月份發行，當月的雜志可參考以下內容進行編輯：（介紹當月上映的影片及相關資訊）（介紹情人節特色禮物和商家）（廣告客戶的節慶打折活動）（餐飲類廣告客戶的節慶活動）（娛樂類廣告客戶的節慶活動）、打折卡、代金券等。八、雜志的吸引讀者的條件一本吸引讀者的DM雜志，必須為讀者提供其所需要的相關資訊。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場所的。相反最重要的是能讓讀者在短時間內尋找到自己所需要的資訊，在達到廣告效果的同時使讀者通過相關資訊、雜志提供的優惠券等形式獲得自己滿意的服務或商品。提高DM雜志對讀者的實用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質、實用性。這是吸引讀者的必要條件。九、輔助的經濟效應的開拓l 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過推廣其產品或服務、代銷優惠券、組織團購進行分成。l 可以組織主辦各項活動，收取商家冠名費、贊助費等。l 可建立相應的網站、網頁，提高廣告的受眾數量，增加廣告傳播的途徑，同時也可以網站為平臺，銷售部分商家的產品。第五篇：DM雜志策劃方案DM雜志策劃方案一、目標市場分析（SWOT）（一）、概述，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：。（二）、戰略優勢（Strength）：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。（三）、弱勢劣勢（Weakness），只是紙上談兵，毫無經驗。，缺乏信用值，很難得到商家的信任。，略有排斥心理。（四）、戰略機會（Opportunity）。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。（五）、戰略威脅與競爭（Threat），在圖文比例及文章限制方面應注意。《新生，你好！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。，在這方面沒有給予良好的環境。二、雜志策略細則（一）、雜志定位服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業資訊服務平臺。：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）：（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務的優惠券、代金券信息。（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學校周邊的商家服務。：（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。（二）、雜志名稱一個對企業和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“生活元素”。（三）、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。（四）、主欄目設置《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。（各欄目名及內容以后再補充。）（五）、組織結構編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數為業務部10名，其余各部各2名。（六）、廣告報價預算廣告報價（元/月）1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300優惠券、代金券 300 400 500 1000優惠券和代金券為雙面，故價格較高。本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，4個月及4個月以上8折。付款流程％。％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。（七）、出版與發行：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。（八）、發展方向隨著DM雜志的完善與不斷發展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。