中電信息大廈銷售策劃報告(doc)-營銷策劃(留存版)

　　

【正文】 指示 ,嚴禁政府機構購置新的辦公樓 ,由于今年特大水災又重申了這一決定 ,而且大部分國家機構早已更換了辦公樓，此客戶群亦大大減少。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 9 頁 中電信息大廈銷售策劃報告 一、寫字樓市場分析： ： 1993 年北京市房地產業開始在較大規模形成 。 *寫字樓市場已形成三、四年，尤其近兩三年發展極快，過去在飯店辦公的公司絕大部份已搬入寫字樓，這部份寫字樓客戶資源過去占相當大比重，是各寫字樓競爭的焦點，而現 在客戶來源多數只能是新注冊的公司或已入住寫字樓因各種原因再搬遷的公司。 ： 海淀區所在的高科 技企業享受一定的所得稅的優惠政策，也促使大量企業家樂于在海淀興辦企業，具有較強的吸引力。 確定實力強大 ,口碑較好的物業公司 ,也是對銷售工作的促進 ,準備軟性資料 ,各種設施 ,服務內容及取費標準和大廈相關的管理合同。 ： 由于該項目所在的海淀區，構成了這一地區特殊的客戶群體： *進入 98 年，由于東南亞經濟危機，亞洲客戶明顯減少，但外資計算機及信息科技公司還將占有一定的成交比例； *中資高科技大公司； *中小科技公司的加盟，也會占有該物業客戶的相當大的比例。在寫字樓銷售停滯不前的時候，一些發展商在市場平淡的局面下，為了使資金盡快回籠，將 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 9 頁 物業降價銷售，從而引發寫字樓售價、租價全 面下跌。據資料統計，今年共有 25 項優質甲級寫字樓交付使用，總建筑面積 134 萬平方米，這些項目主要集中在西城的金融街和朝外商業區一帶。 部分在售寫字樓情況 名稱 地點 規模 (萬平米 ) 進度 銷售方式 價格 備注國賓花園 阜成門 10 現房 大面積 15500 8000 平米甘家口大廈 甘家口 10 期房 12020 底商較大成銘大廈 西直門 3 封頂 整售 13000 寫字樓 3 萬凱旋大廈 西外大街 7 做裝修 大面積 13000 無成交深房 大廈 仟村百貨 3 封頂 整售 12500 考慮改公寓銀都大廈 航天橋 2 現房 租售 10000 租金 4 元華泰大廈 北太平莊橋 封頂 整售