維康營養保健資訊公司創業計劃書(留存版)

　　

【正文】 279 ●沒用 0 0 ●不知道 95 16. 如果有網上的營養健康咨詢 ,你會不會去呢 ? ●去 194 ●不去 180 17. 為什么不去 ? ●浪費時間與金錢 14 ●覺得沒有作用 27 ●覺得麻煩 36 ●其它 117 “維康 ”公司創業計劃書 第 ２２ 頁 18. 如果 ”去 ”,覺得它有什么優勢 ? ●費用低 36 ●無時間限制 95 ●方便不出家門 112 ●有專業的營養師提供建議 45 19. 現在 ,你有沒有興趣購買營養保健商品 ? ●有 171 ●沒有 203 20. 你將采取哪種方式呢 ? （多選） ●醫院購買 45 ●超市或藥店購買 133 ●郵購 0 0 ●推銷上門 5 ●網上訂購 0 0 ●其它 9 。同時提供針對學生的專題附加服務 .在公司成立 2~3 年初步形成固定的顧客群體后再開始開展相關產品的在線銷售 .其中社區服務和網上實時咨詢是我們網站的一大特色 .詳細情況見后面 . “維康 ”公司創業計劃書 第 ２ 頁 公司的組成和管理 : 本公司設有董事會 ,董事會任命一名專業企業管理人士出任總裁 ,并在下屬的營養健康、網絡系統、財務及營銷運作四個部門 .每部門由相關專業人士各一名負責 ,并隨著公司的發展逐步吸納相關領域的專業優秀人士加盟 . 市場 : 我們精心設計了問卷及調研方案 ,并在汕頭市多個地方進行隨機抽樣 調查，共發放問卷450 份，收回有效 問卷 374 份 (調查結果詳見附錄 ).分別有 %和 %的被調查者認為營養對健康是非常重要和重要的 。 B=A+3+4+5. 資產表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產 (A+B) 46 A 現金 46 B 存貨 0 0 0 24 56 固定資產 C 固定資產原值 30 40 55 75 102 D 減累計折舊 6 14 25 40 E 固定資產凈值 24 26 30 35 資產合計 70 114 434 ? 廣告收入的計算 : : “維康 ”公司創業計劃書 第 １２ 頁 預計網站成立一年以后成為在專業領域一般知名的網站 .20xx 底年我國上網人數達到3500 萬 ,若此時每 100 人中有一人訪問我們的網站 ,平均每七天訪問一次 ,平均每個訪問者產生 10 個左右的有效頁面 ,每個頁面上一個廣告條幅 ,則我們每年的網絡廣告每天顯示次數計算得 :35,000,000**(1/7)*10=500, 3~12 元 CPM(每千次顯示 ),則每天的廣告收入將達到 1500~6000 元 .考慮到廣告投放客戶來源不一定充足 ,以及其他不確 定因素 ,估計每天廣告收入在 2500 元左右 ,這個數字是非常保守和合理的 .如此 ,每年的網絡廣告收入將在 90 萬左右 . : 產品廣告的收入主要依賴于網站在專業領域的知名度 ,所以公司建立的前幾年估計廣告收入變化比較大 ,按照上面網絡廣告的計算方法 ,以及廠商客戶投放直接廣告的價格 (一般為6~20 元 CPM),容易估計出每年產品廣告收入在 150~250 萬是比較正常的數字 ,其中還考慮了客戶來源與不定因素的影響 .考慮到產品廣告一般在特定頁面上放置 ,故我們的估算在100~150 萬之間 . 對于以上廣告收入的計算 ,我 們沒有將我國上網人數在公司成立以后的幾年的增加以及因為網站知名度的提升而帶來的訪問量的增大的情況考慮在內 ,所以我們的計算是非常保守和合理的 . ? 三年后網上銷售收入的估算 : 銷售收入是按照銷售產品的成本和利潤率計算出來的 .銷售產品的成本是按照一般規模的商店的年銷售產品的成本估算的 .因為考慮到剛開通網上銷售初期時固定目標人群尚未完全確立 ,所以第一年的銷售收入只計算了估算值的 45%.以后每年的銷售量按照原值和 5~8%的增長比例上升 . ? 設備費用的估算 : 第一年 : 兩臺主服務器 :2*2=4 萬 10 臺工作站 ,作為設計 ,咨 詢 ,辦公之用 :1*10=10 萬 網絡連接設備 :HUP,ISDN/ADSL modern,網線等 ,計 5 萬 辦公用設備 :電話 ,打印機 ,UPS,傳真機 ,掃描儀等 :計 5 萬 一般辦公設備用品 :6 萬 以后每年根據業務拓展需要添加設備 ? 工資福利 : 第一年 : “維康 ”公司創業計劃書 第 １３ 頁 系統人員 :4 人 ,年薪 12 萬 專業營養師及咨詢服務人員 :3 人 ,年薪 10 萬 管理及業務人員 :3 人 ,年薪 萬 以后根據業務拓展需要增招人員 ,調整工資 . ? 公司房租水電 : 第一二年 : 一般的辦公用房 *2,機房 *1,不計地段 ,約需 5 萬左右 第三年后 : 增加一超小型倉庫 以后 隨著業務拓展需要調整 ? 網絡信息費用 ISDN/ADSL 2M 帶寬年租用費分別為 :7500 元 /13000 元 .(汕頭價格 ) 其它費用 :有償信息等 ,計 5000 元 . 當網絡人流量增大后增加帶寬 ,網絡信息費用也隨之增加 ? 研究與開發 : 一般的網站建設由系統工作人員完成 ,無法完成的工作由外聘兼職工作人員完成 . ? 廣告宣傳費用 : 網絡廣告投放可以采取交換廣告投放的策略 ,在一些網絡門戶網站上投放廣告 .其中交換廣告量比我們網站顯示其它的廣告的量少得多 ,而且我們廣告收入的估算十分保守 ,所以廣告交換不會影響我們的廣告收入 . 在一些有 關 IT 產業的報刊雜志和部分電視等主流媒體上做廣告所用費用即為我們的廣告支出 . ? 存貨的量的估算 存貨的估算為當年銷售產品成本的 8~10%. 維康公司具有很強的贏利能力 .在有贏利的 3~5年中的 ,年均資產回報率 (ROA=利息稅前收益 *(1稅率 )/總資產 )為 %.財務敏感性分析表明我們公司具有很強的抗風險能力 . 審計 “維康 ”公司創業計劃書 第 １４ 頁 維康公司將每年邀請注冊會計師對賬戶進行審計 6 風險資本的退出 我們將以非常負責的態度對待我們的投資者 .公司會把投資者在退出時的得到的盡可能大的投資放在重要的位置上 .以下為我們所設想的退出策略 : 在退出時投資者不再占有公司產權 ,然后按以下某種方式退出 . ● 五年內公司總資產達到投資額的 400%以上 ,投資商獲得本金及 150%的現金利潤 . ● 第五年末獲得投資本金及公司股權的 20~30%. ● 五年內上市則獲得公司股權 40%. ● 五年內上市獲得投資額本金 ,同時獲得上市時以股票價格 40~60%價格購買股權 30~40%的權利 . ● 我們除了創造盡可能優秀的經營業績 ,還將注重做好與大網站和大企業之間的溝通和合作 ,為將來可能的的轉讓奠定良好的基礎 . 對于我們給出的退出策略 ,結合上面的財務估算數據 ,很容易計算出投資者在第五年末所得到的回報率 (包括紅利 )全部在 300%以上 。增加居民等級升降制度 。同時提供針對學生的專題附加服務 .在公司成立 2~3 年 ,初