興業證券營銷管理制度(留存版)

　　

【正文】 ，相應的權利與義務則中止。經紀業務總部市場營銷部對各營業部營銷服務體系的運營進行全方位的督促、檢查與指導，并共同為營業部營銷服務體系的運營提供良好的后臺支持。第十三條：管理類的營銷服務人員：主要從事營業部營銷服務體系的組織管理工作，參與營業部營銷服務年度經營計劃擬定、執行與評估，負責對本部營銷服務人員的業績及人事管理，組織會報制度，進行營業部階段性營銷方案策劃與組織落實，指導營銷團隊的展業及服務，組織培訓及增員的計劃，協調與營業部其他部門的關系，認真督導營業部營銷服務經營目標的達成，負責與總部及經紀業務總部的聯絡與溝通，為專業類營銷服務人員展業及客戶服務工作提供良好的支撐。第四章：營銷服務團隊管理原則第十七條：營業部為提高營銷服務能力，可以由營業部分配或員工自行組成數個營銷服務團隊進行日常展業與客戶服務，為保證團隊合力效應，每個營銷服務團隊設立團隊長一名，團隊成員人數不得少于兩人。 營銷服務人員業績數據定期統計與上報第二十三條：督導工作職責： 協調團隊與其他相關部門的關系，保證團隊高效運作。 指導營銷服務團隊解決專業化營銷服務運營過程中出現的問題及難點。 根據公司培訓中心與經紀業務總部開發的培訓課程，在營業部開展相關營銷培訓及授課活動。 兼職經紀人所獲得的一切收入均應按照國家有關規定繳納個人所得稅，營業部可依據有關法律法規規定，在兼職經紀人提取收入前代扣并代繳。 違反本制度或公司其他規章制度 符合證監會對從業人員的其它規定 相應職級的津貼（含管理津貼、育成津貼、培訓津貼）第五十三條：相應職級的底薪標準（見第五十條）第五十四條：業績提成： %資深督導投資顧問 助教 近期免冠一寸照片兩張第七十三條：營業部根據其營銷服務基本管理制度，可提取一定比例的營銷服務發展專用基金，用于業務發展費用、員工福利發放及獎勵。 20000市場總監助理客戶經理情節嚴重者直接移關司法機關處理。 助教投資顧問 10000資深督導 高級督導、投資顧問、講師以上職級總部高端培訓 身份證原件及復印件一份 見習客戶經理 %組訓 中級講師首席投資顧問 提成標準市場總監 當月績效獎勵（含業績提成、增員獎） 必須持有證券經紀資格證書和證券投資咨詢資格證書第四十八條：市場總監助理、市場總監、資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監、高級講師、首席講師： 有一定的客戶資源和市場開發潛力 兼職經紀人不設底薪 結合自身特色及公司培訓計劃，開發較為高端的培訓課程，編寫相應培訓教材，整理教案。第三十三條：講師、中級講師工作職責： 管理團隊業務費用，結合員工表現，向市場總監提出員工獎懲方案。 自身市場拓展、客戶開發及咨詢服務工作，完成規定職級的考核指標 依據本制度，協助營業部總經理建立符合當地市場、具有競爭力的營業部營銷管理制度、管理架構及激勵機制，并推動執行。 協助對各營銷服務團隊的運營進行全面管理，促進團隊的建設與發展， 查閱各營銷服務團隊發展情況及工作日志，參與營業部營銷服務體系各項業務管理活動管理及績效分析 職級劃分：（由低到高共9級）見習客戶經理、客戶經理、投資襄理、投資協理、投資顧問、高級投資顧問、資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監第十五條：培訓講師類營銷服務人員：本序列員工由營業部推薦綜合素質優秀的營銷服務人員，經公司培訓中心培訓，并通過由總部組織相關職級的考核后，由公司任命培訓資格，屬兼職性質。市場營銷部培訓人員：負責協助組織經紀業務系統的營銷培訓工作，建立經紀業務營銷培訓體系，指導營業部營銷培訓活動順利進行。以促使在經紀業務系統內建立系統、完善、規范的綜合營銷服務體系，引入競爭、激勵及淘汰機制，指導營業部通過專業化、規范化、市場化的管理和考核，提升員工價值、創造客戶價值、提高公司的整體市場競爭力。第十條：經紀業務總部市場營銷部負責相關營銷方案的策劃與推廣，依據本制度對各營業部營銷服務基礎管理制度、業績與人事管理、營銷方案及培訓計劃的實施及運營過程進行全方位的督促、檢查與指導，負責對各營業部營銷經理（市場總監）及組訓的考核，指導各營銷團隊開拓市場，提升業績。 參與新人資格考試指導，營銷服務人員日常考勤管理 負責對營業部綜合營銷服務項目品質的管理。 按時填寫工作日志及客戶訪談錄，定期提交給團隊負責人審閱。 參與公司培訓中心與經紀業務總部組織的跨營業部專業化培訓授課活動。 兼職經紀人轉為專業序列的營銷服務人員，試用期三個月，原則上從見習客戶經理級別開始，如果業績及綜合考評達到更高級別條件，經市場總監特批后，可直接轉為該級別員工。 由于精神或身體等原因無法勝任本職工作 有一定的客戶溝通和市場開發能力 3000市場總監助理客戶經理 以團隊形式服務存量客戶的提成以此類推，由團隊長擬定績效獎勵分配計劃，上報市場總監。 高級講師 10% 綜合營銷服務增量凈收入 維持 100 90% 90% 90% 1400首席講師 1400 30000 90% 90% 年齡20至35歲 失業保險 高級督導 投資顧問 見習客戶經理 第八十二條：本制度從2004年1月1日起正式實施，各部門原有制度及相關管理辦法與本制度存在抵觸時，以本制度為準。 投資協理 投資總監該部分營銷人員與營業部解除聘用合同時，停止繳納其社會養老保險金第七十六條：營銷服務人員福利保障表：級別第十五章：營銷服務人員培訓教育第六十八條：營業部所有營銷服務人員均有義力參與相應職級的培訓第六十九條：總部層級的高端培訓由公司培訓中心及經紀業務總部組織，營業部內設的高、中級及初級培訓由組訓人員組織，由兼職講師任教。 性格開朗、勤勉敬業，有一定社會關系。 考核期月均各項指標均已達到晉升標準，綜合考評達到良好，經市場總監審定及培訓合格后可以晉升，從下一考核期起享受該職級相關待遇。 150 120 90% 20000高級講師 60 60 40 30 3400 晉升營業部市場總監及團隊長有權結合營銷服務人員的特殊貢獻及優秀表現，從前臺及團隊的活動經費中提取相應部分，用作不定期發放發展獎勵金，表彰先進。 團隊總體創造的凈收入總和未能達到員工職級凈收入考核維持指標的總和時 投資協理10%高級督導 首席講師 專業類 投資襄理 1400 高級講師 有極強的綜合營銷服務組織策劃能力及創新意識，具備新產品、新渠道組織開發研究能力 有很強的客戶溝通和客戶開發能