興業(yè)證券營銷管理制度(專業(yè)版)

　　

【正文】 0第七十八條：該風險準備金所于各營銷服務人員名下，用于對其業(yè)務發(fā)展過程中的違規(guī)行為進行經濟處罰，當各級營銷服務人員名下的風險準備金不足上一條最高限額標準時應繼續(xù)提取，營銷服務人員正常離職三個月后歸給員工本人。 4000 資深投資顧問 資深督導、資深投資顧問、中級講師（含）以上職級第七十一條：參加營業(yè)部中、高級培訓及總部高端培訓的人員，有義務與組訓人員配合，將相關培訓內容向其他營銷服務人員傳達，以便更好地利用培訓資源。 擔保書一式兩份，擔保人身份證復印件一份 投資襄理 18% 高級講師 營業(yè)部前臺及團隊發(fā)展獎勵 經濟、管理本科以上學歷，具有四年以上證券行業(yè)從業(yè)經驗，兩年以上業(yè)務管理及培訓經驗。 具備基本的營銷能力的技巧 違反國家法律，受到刑事處罰 兼職經紀人提成：提成=（當月為營業(yè)部創(chuàng)造的凈傭金收入+當月其他綜合營銷凈收入）*12% 結合營業(yè)部營銷服務人員需求與自身的專業(yè)特點，與組訓共同設計營業(yè)部的培訓計劃，擬定培訓內容及課程安排，第七章：兼職培訓序列人員的工作職責第三十一條：培訓講師序列的營銷服務人員按職級由低到高分為：助教、講師、中級講師、高級講師、首席講師共5級。 對所轄營銷服務團隊成員進行日常管理（業(yè)務考核、考勤），檢查隊員工作日志，了解團隊成員工作進展。第六章：專業(yè)序列營銷服務人員的工作職責第二十七條：專業(yè)序列的營銷服務人員按職級由低到高分為：見習客戶經理、客戶經理、投資襄理、投資協(xié)理、投資顧問、高級投資顧問、資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監(jiān)共9級。 協(xié)助對營銷服務團隊及員工的績效進行考核，對團隊長的工作計劃進行檢查和督促。 參與營業(yè)部總體營銷方案策劃與設計，指導團隊長制定團隊業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、展業(yè)策略及專業(yè)化服務措施 參與策劃員工入司培訓及在職訓練，對營銷人員進行業(yè)務指導職級劃分：（由低到高共5級）助教、講師、中級講師、高級講師、首席講師第十六條：營業(yè)部兼職經紀人：兼職經紀人同樣從事客戶開發(fā)及自有客戶的咨詢服務工作，但僅屬于外掛經紀人性質，不屬于營業(yè)部的員工，不簽訂勞動合同，不享受營業(yè)部福利待遇，僅按其客戶交易量提成，其與客戶間產生的責任與義務與公司及營業(yè)部無關，營業(yè)部僅為客戶提供交易等方面服務。第十一條：各營業(yè)部應指派營銷經理（或專人）負責與經紀業(yè)務總部及市場營銷部的日常聯(lián)絡，與總部建立良好的信息交流及反饋渠道，客觀、及時地匯報營業(yè)部關于營銷服務體系的運營狀況、存在的問題，客戶、員工的需求， 以便經紀業(yè)務總部對系統(tǒng)內的營銷服務體系進行更好的動態(tài)管理。第三條：本制度為經紀業(yè)務總部管理營業(yè)部營銷服務工作的基本法，各營業(yè)部應嚴格依據本制度進行制度建設及營銷服務日常管理，營業(yè)部原有管理辦法相關條款與本制度存在抵觸的，應以本制度為準。營銷服務人員違反法律法規(guī)、規(guī)章及公司、營業(yè)部相關制度，給公司、營業(yè)部及客戶造成損失的，應承擔賠償責任，公司并將視情節(jié)輕重給予警告、罰款、提前解除合同、開除等行政處分，觸犯法律的，移送司法機關處理。為投資者提供專業(yè)化理財服務，盤活存量客戶，創(chuàng)造客戶價值， 提升團隊及自身業(yè)績。 營銷服務人員（含兼職員工）檔案管理，客戶開戶、登記及資格審核 營業(yè)部總體營銷方案及改革方案的策劃與組織，落實推廣公司及經紀業(yè)務總部下發(fā)的營銷活動及新渠道市場開發(fā)計劃，提高營銷服務體系的綜合營銷能力與專業(yè)化服務水平。 結合營業(yè)部整體工作計劃，組織團隊成員共同制定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃與展業(yè)策略，對團隊成員進行合理分工，組織團隊展業(yè)活動。與團隊成員協(xié)作，為高端客戶提供專業(yè)化的后續(xù)服務，保持營業(yè)部核心客戶及高端客戶的忠誠度與貢獻率。 第三十四條：高級講師、首席講師工作職責第四十四條：營銷服務人員如遇有下列原因之一，營業(yè)部將提前解除勞動合同 具有一定的客戶基礎，業(yè)績達到該級別維持標準，綜合考評結果合格的 有一定的組織管理能力與團隊協(xié)調能力，善于調動員工的工作積極性。 具備良好的市場風險控制能力及業(yè)務風控能力。 資深投資顧問 600200第五十一條：營銷管理人員在轉換發(fā)展序列后，在營銷服務體系中承擔的工作職責相應調整，但除有資格另組團隊外，其原有團隊歸屬關系并不發(fā)生改變，僅按照新的職級享受相關底薪待遇。 已由營業(yè)部分配存量客戶，并負責存量客戶盤活的營銷服務人員，其所轄客戶（含存量客戶及自行開發(fā)的客戶）為營業(yè)部創(chuàng)造的全部綜合營銷服務收入，需事先扣除營業(yè)部核算的該級別基礎凈收入應達部分乘以當月二級市場系數(shù)后，所創(chuàng)造的增量凈收入部分乘以該職級提成標準計提業(yè)績提成 津貼標準市場總監(jiān)首席投資顧問 中級講師 8% 團隊成員的行為對公司、營業(yè)部及客戶帶來不利影響，團隊長還需承擔連帶責任，處以罰款處罰，取消當月管理津貼。考核指標 晉升 20 400 600 900中級講師 900 120 20000 5000 10000 3000第十四章：營銷服務人員人員招聘第六十四條：招聘方式：營業(yè)部有權結合人員需求，自行實施營銷服務人員進行增員及招聘計劃第六十五條：應聘的營銷服務人員需具備以下基本條件： 基本醫(yī)療保險 高級投資顧問 講師 客戶經理 督導 市場總監(jiān)助理 基本養(yǎng)老保險 5000 3000 130%市場總監(jiān)助理資深投資顧問 90 90 600 400 200助教 10 維持各級營銷服務人員達到晉升標準后，必須本人向團隊長及市場總監(jiān)提出書面申請。 原團隊長自身發(fā)展序列的職級未達規(guī)定的團隊長職級標準時 講師 高級投資顧問 12% 講師類 助教投資顧問 2200資深督導 對于高端客戶綜合營銷服務具有較為豐富的工作經驗，具備良好的投資分析研判及決策能力， 具有營銷服務專業(yè)表現(xiàn)出眾，具備良好的的投資分析決策能力和市場風險控制能力 大專以上學歷、證券或相關行業(yè)兩年以上工作經歷（有過一年以上證券、期貨、保險及市場營銷經歷者優(yōu)先） 業(yè)績持續(xù)不良，且無改進希望的。第四十二條：營銷服務人員（兼職經紀人除外）應參加營業(yè)部及團隊組織的晨會、周會例會等會報活動，集中進行訓練、輔導、業(yè)務培訓及交流。 第五章：管理序列營銷服務人員的工作職責二十一條：管理序列的營銷服務人員按職級由低到高分為：組訓、督導、高級督導、資深督導、市場總監(jiān)助理、市場總監(jiān)6個級別，其工作職責各有不同第二十二條：組訓工作職責：參與綜合營銷，積極參與營業(yè)部及團隊營銷拓展活動，積極進行市場開發(fā)，吸引新增客戶。營銷服務人員享有的權利及義務僅在合同期內，若本人離職或被公司辭退，合同解除