白酒的營銷策劃(留存版)

　　

【正文】 2002年。但是，五糧液的子品牌多達100多個，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨特的品牌道路。酒業的競爭越來越趨向一種更高質量的競爭，這種競爭就是文化的競爭。可以這樣說，自有人類以來，思鄉文化就伴隨著人類。 ，%。西鳳酒500ml/// 53186。另外外地酒很少有形成氣候的。四、營銷策劃（一） 營銷理念 1． 品牌理念：“思鄉時刻，滴香醉月”。重新組合產品說明，明示產品述求點。在品牌沒有豎立起來以前，滴香醉月酒與各大餐飲、酒店的進店談判，將處于劣勢地位。 　　（3）門點：為了激發消費者的消費熱情，決定在門點實施集卡兌換的促銷活動。多選幾家電視臺，一起投放。 　　（2）背景分析：思鄉文化自古就有，而9月9日登高憶親人的習俗，也早已養成。 I：宣傳頁1000份，POP100張。 　　②活動內容：凡活動期間，購買滴香醉月酒的消費者，現場抽獎。 　　上市后期：積極跟進，延長宣傳影響周期。 E、預備宣傳接送車2輛。同時，好又多DM的印制發放穩定，消費者關注度較高，保留時間較長，對滴香醉月酒在上市前期的傳播將起到很好的宣傳效果。另外，在《新食品》上發布廣告和軟文，以吸引經銷商。 E、促銷策略： 　　（1）大賣場：由于成都大賣場多在人群集中的地區，因此確定在大賣場對消費者進行促銷活動，作為產品促銷活動的重中之重。 滴香醉月酒給經銷商的價格為48元，有足夠的利潤空間吸引他們。為此，我覺得應該重新設計一本針對消費者的宣傳冊。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。有經銷商介紹說，最近有個福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經銷商的關注。小糊涂仙500ml0 52186。 （4）行業狀況： 2004年全國規模以上白酒生產企業，%。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質表現出來，那么月呢？月可以聯系什么文化特質呢？我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務。我個人認為，西游記僅僅是一本小說，不足以構建一種酒文化。9區為：金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦門區、溫江區、新都區、青白江區、龍泉驛區，其中金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦江區5區為主城區。茅臺500ml2412410 52186。 　與名酒相對應的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據。 二、目標消費群成都市滴香醉月酒的目標消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。（消費動機） 第三級：每個人思念故鄉是因為那里有自己的親人和朋友，滴香醉月是為親人和朋友送去祝福的酒。因為瀘特和郎酒都有品牌力度，隨時可以提價，而滴香醉月酒短時期內無法提高價格，所以采用打折和買贈形式來應對。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場。畫外音：滴香醉月，來自家鄉的酒。 　　④在好又多連鎖進店后，在好又多的DM快訊上投放封面廣告。 B、印制獎卷一萬張。 F：頒獎：由滴香醉月酒領導贈送每位參與者滴香醉月酒一瓶。 ④在春運前期，即展開宣傳攻勢，以《華西都市報》為主。 C、在獎票上印上活動時間和地點。給媒體提供了新聞熱點，以達到在沒有新聞的情況下制造新聞，發揮宣傳推廣的最大效果。 　　①首批進店選擇市中心，影響面較大的王府井，伊騰洋華堂，大眾超市，百盛超市以及生產較好的好又多量販，人人樂連鎖等店，進店時間為9月至10月。 廣告訴求目標：成都市民。團購市場以公關活動為主（產品定貨會、消費者答謝會