頤德花苑企劃提案36(留存版)

　　

【正文】 凌駕于本地主流生活型態之上的小區格調與品位； 與西側俱樂部合作，為小區嫁接進強大會所功能； 在條件可能的情況下，在小區內部設置體現文化藝術氣息，增添高雅生活情趣的功能設施，包括文化小書店、情趣咖啡吧、藝術之角、四季花卉小店等等；應該強調的是，本案形象定位的靈魂已從物業表象上的“形似”提升至蘊藏于物業表象之后體現“尊貴與浪漫”人性精神的“神似”，并以此打動目標客戶心理層面的認同，因而產品定位對于形象定位靈魂的策動與支持，不能只僅僅停留于滿足建筑設計風格與環境設計風格的大模樣“形似”，而應從最細微的產品（軟、硬件）每個細節的塑造入手，體現“以人為本”的細致風格與態度。即中庭環境塑造越好，低（中）層次房位的景觀得益率越好。路易時期的一座封建城堡主塔、6個朝代國王修建的王府、5個不等形的院落、4座代表4個時代特色的花園。并可確保整體均價在6000元/ m2左右一線的平穩去化。正如前面所提到的，本案是以服務為主以調動目標客戶的心理滿足感，服務的體現不僅限于物業管理而是貫穿于整個營銷過程，從目標客戶得知本案就開始了服務的過程。３、針對性媒體通道：直銷，連鎖銷售，針對社交團體銷售等針對性媒體通道是在目標客戶相對集中的區域，或目標客戶所日常翻閱的雜志進行有針對性的促銷活動，吸引目標客戶。對于那些有錢但缺少知識的沉淀的目標客戶來講，他們雖然對文化只有表面的了解或根本不了解但這類人群都有一個統一的心理導向，這就是對藝術和文化的附庸，而他們所7附庸的是被社會所認同的文化。價格策略預期價格空間價格走勢運用原則具體價格走勢制定的基礎預期價格空間不同的目標客戶階層定位直接影響物業的最終總價接受水平。 “楓丹白露”意為美泉，因此地有一眼八角小泉而得名。I（L）型：三臥正南向采光一臥（東）西向采光，廳（西）東向采光，基本全明，整體戶型朝向（采光）上佳。 這亦將為我們的產品策略與推廣策略運用起較強的提示作用。經濟特征——靜態（即時）經濟特征 根據行業及職業特征分布，我們推算出本地知識智能階層人士的家庭（以三口之家二人收入為依據）年均收入水平依其所處的企、事業單位的效益、職位差異，分為三個經濟收入層次： 比例 家庭年收入水平 高位階層 15% 15萬以上 中位階層 30% 10萬~15萬 基礎階層 55% 7萬~10萬 其中高位階層，即為本案的主體目標客戶群。頤德花苑企劃提案企劃方針立足于消費者的分布情形與需求層次研究，確立主體目標客戶群體，繼而設計規劃形象策略主題，疊現本案產品價值，滿足目標客戶群體獨有的品味與格調，并進行有的放矢的文案表現與媒體運用。 由于該階層人士所處行業處于本地未來產業發展的核心地帶，其行業的快速發展 水平引發這部分人士的收益也將有快速的提高。值得提出的是，傳統的四世同堂居住模式在本地，特別是該階層人士中所占比例越來越少，三口之家為未來占主導地位的家庭居住模式。但值得引起重視的是，這二個戶型正南向22m~26m處規劃有23層高層，這一因素將使本戶型的朝向（采光）優勢大打折扣。約在1137年，路易六世在泉水旁邊，修建了一座宏偉城堡，供打獵休憩之用。 頤德名苑定位于富裕的知識智能階層。只要我們能牢牢把握住前一類的目標客戶，為這一群體的目標客戶所認同，那同時也會引起另一類目標客戶群體的跟從。l 廣告投放：廣告是房產推向市場的最主要手段，尤其對本案來說，銷售策略的成功推廣，不但要明確賣給誰,怎么賣,而且需要高密度的高質量廣告將主題推出，以期取得廣泛的轟動效應，為銷售的順利進行和品牌的成功建立提供條件。這樣即能吸引有較深文化根底的人也能讓一般水平的人能感受到區別于其他樓盤的生活形態，而形成購買沖動。 應該清醒地認識到，百萬元以上的部份承受力僅指目標客戶群的消費能力而言，即僅存在可消費的前提，要將這一種消費能力在高價位基礎上形成消費沖動力并最終轉化為消費行為，關鍵是本案針對主體目標客戶群的消費心理所塑造的心理附加值能否被客戶最終接受？基于本案針對目標客戶階層塑的體現尊貴人文精神的形象定位超越了本案周邊競爭樓盤的單純產品意義上的形象定位，我們認為，在立品細節、服務概念、