滑雪場建設項目可行性報告(留存版)

　　

【正文】 了天時。 二、項目概況 （一）擬建地點 8 該項目建設地點 民樂縣扁都口 （二）主要建設條件 項目區周邊公路四通八達，交通運輸方便，能源、原材料供應條件良好，水資源比較豐富，水質較好。因此，該項目是可行的。 扁都口滑雪場所選址的山形地貌使之成為國際量級滑雪場的自然基礎，這一點已得到國內外滑雪場規劃專家的一致認可。 2021～ 2021 年滑雪季節，北京南山滑雪場所接待的 86000 多滑雪人次中，外國滑雪者人次占有 10～ 12%的比例。這兩個城市會議旅游所依賴的自然資源分別是海洋和草原，消夏避暑是其最大的特點。此外，有 %的人是自備或租用交通工具，反映了一種新的出游趨勢。 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 收入 80 96 115 140 166 200 240 287 344 4130100200300400500北京地區滑雪收入預測（單位：人民幣百萬元） 18 二、市場預測 —— 以北京市滑雪旅游為焦點 扁都口滑雪場市場規模的預測，應從前述幾個主要的細分市場的總和及總趨向中得出。盡管 2021 的“非典”對北京旅游業的發展造成極大的影響，但“非典”之后又很快恢復到先前的水平，這具體可從 2021 年北京旅游局的統計數字中反應出來。河西地區目前各大景區已備受國人矚目，旅游人次逐年上升。滑雪人數將達到 400 萬以上，滑雪旅游收入達 10 億元人民幣以上，將形成 一定 的產業規模 。至于目前較差的索道運力、滑雪場規?？梢酝ㄟ^加大投資力度得以提升和擴大；自然環境可以通過生態建設來改善；環境藝術可以獨到的創意和精細的設計來提升品位；扁都口滑雪場的競爭力來自于優越的經濟地理區位、優良的本底資 源和厚重龍文化底蘊所構筑的唯一性?？梢圆扇《喾N招聘方式，考核后擇優錄用。如果能與游客建立誠信關聯，則可以提高游客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場。 29 組織“全國大中學生滑雪冬令營”、“青少年滑雪健身課堂”等活動。運力 1200 人 /小時；滑雪道 3 條，長度 31 5000 米，面積 15 萬平方米；實現所有滑雪道的人工造雪；滑雪場最大接待量 2500 人次 /日，整個滑雪季節接待游客 3－ 4 萬人次。 33 三、工程地質條件 施工前進行專業測量。 35 第五章 建設規劃方案 一、建設規劃方案的指導思想、原則與目標 扁都口滑雪場的規劃要體現保護自然資源與環境及可持續發展的科學理念，追求人地和諧，即著眼于滿足公眾滑雪旅游和休閑度假的需求，又有利于建設滑雪單項國際賽事的比賽訓練場地，從旅游滑雪和競技滑雪兩個方面保證滑雪場的持續發展。所有的滑雪道均能被人工造雪系統所覆蓋。 完成接待中心 2021 平方米，雪具及辦公樓 2021 平方米，辦公區200平方米，住宿接待能力達到 150人的規模，廚房和 鍋樓房 200平方米。土建工程及設備配置詳見表 5 52。 景區地處祁連山，冬季平均氣溫在 15℃左右，降雪 始于 九月末，存雪厚度可達 米 ， 雪期可達 130150 天。 42 第七章 環境保護、安全衛生與消防 一、環境保護 （一）、項目場址環境現狀 該項目所在地位于縣城以東 10 公里的深山幽谷之中，距縣城 公里。賓館配備了餐飲、酒吧、娛樂、會議、西餐、洗衣等使用設施。 三、一期工程建設內容及方案 （一）建設內容 根據建設規劃方案的要求，采取分步實施的辦法，一期工程于 2021年 5 月 — 2021 年 11 月實施，建設內容如下： 完成索道 3 條，累計長度 2021 米，一條雙人吊椅觀光、滑雪兩用索道。 二、項目總體規劃范圍與布局 （一）規劃范圍 以海拔 3200 米 的祁連雪山主峰為制高點，向北和東北方向覆蓋面積為 20 平方公里。計劃中的水力供給一是依靠以小型水庫截流地表徑流；二是以若干口深水井抽取地下水動態補給生活和人工造雪用水及生活用水。中山上部為半濕潤森林草原氣候，年均溫度 0— 1 攝氏度，年降水量 400— 500 毫米。其主要標志一是能承辦國內冬季運動會、世界杯雪上項目比賽，滿足比賽場地、比賽附屬設施、賽事接待服務設施要求；二是結合本公園規劃設計多種四季旅游項目，以滿足不同消費者在不同消費季節的需求。游客接待過程中要與其進行多維的溝通和交流，建立暢通的服務質量信息反饋系統，通過與游客之間即時的雙向互動，對滑雪場內外營銷進行不斷整合，把滑雪場和游客雙方的利益無形地整合在一起，提高對市場反應的即時應對速度。 2021 年要達到 10 萬人 /年以上。 勞動力 該項目規模較大，需要相當量的工作人員。因此，扁都口 滑雪場近期在西北區域，遠期在全國范圍將保持較強的競爭優勢。目前，中國中產階級 (家庭年收入 5－ 7 萬以上 )大約達到人口的 10%( 億 )，富裕階 21 層 (家庭年收入 20 萬以上 )大約在 1%(1,300 萬 )。澳大利亞旅游局（ ATC）所開創的奧運旅游促銷戰略被國際奧委會推薦為“ 今后主辦國的角色模式 ” 。另外，商務旅游、體育旅游、探險旅游、康體旅游、節慶旅游、修學旅游、購物旅游以及農業觀光、工業觀光、科技觀光、教育觀光等多種旅游形式也得到充分的發展，國內外 19 旅游者在北京對旅游產品有更多的選擇性。這樣，無論是質量上，還是空間上，扁都口 滑雪 場都會成為全國或全球滑雪 旅游 消費的首選地。國內專業滑雪隊；扁都口滑雪場的建成，我們國內的訓練隊伍就不需要出國訓練了，既節省時間又節省訓練費用， 是國內專業訓練對的高峰期，屆時將達到600— 700 人次，產生的費用是可觀的。 2021 年 我國僅在 北京地區 就 舉辦會議 71053 個，其中國內會議占 65674 個，比例高達 %。由于滑雪場雪季開放早、關閉晚，加之相對低廉的旅游收費，滑雪旅游業較發達的日本和韓國的一部分游客也會分流過來。按每人 3 天滑雪日計算，每個滑雪季節僅國內就會有 4200 萬滑雪人次。當營業收入下降 5%，同時經營成本上漲 5%時，稅前內部 收益率為 %，稅后內部收益率為 14%，遠遠高于銀行同期利率，這充分說明該項目有一定的抗風險能力?；﹫鼍皡^距張掖僅有 89 公里，西寧 240 公里，尤其是離酒泉、嘉峪關、張掖、山丹、金昌、西寧 300KM 的范圍內并不多見，交通便利大大縮短了到滑雪場的行程，為周末駕車來扁都口滑雪旅游度假成為切實可行。北京承辦的雖然是夏季奧運會，但不會不關聯影響到冬季運動的發展。美國的 Harper amp。目前，雪場運營狀況良好， 2021 年安寧區修建了甘肅省第二家滑雪場，由于選址及地理環境沒有興隆山位置優秀，經營狀況一般，但也形成了良性競爭開發滑雪市場的目的。 該公司主營范圍為冰雪體育運動、冰燈雪雕策劃、組織體育活動；承辦展覽、展示活動、銷售工藝美術品、旅游紀念品、文化體育用品；住宿；會議服務；餐飲服務；零售飲料、煙、酒、百貨；糕點加工零售。 滑雪旅游在全國范圍內的蓬勃興起使扁都口滑雪場擁有了開發和立 3 足的市場基礎。國外的雪地裝備也在快 速進入我國市場，滑雪板類的 Salomon、 Rossignal、 Volkl、 Head 和 Atomic 等品牌的裝備商紛紛在中國設立分支機構；雪地機械類的德國 K228。北京作為我國的經濟、政治、文化、科技、體育和旅游中心，圍繞奧 運會的承辦，其核心地位越發彰顯，與此相關其對周邊的影響力也越發深刻。中山下部屬半干旱，草原氣候，年均溫度 2— 5℃ ，年降水量 250— 300 毫米。二期在三年內建成，三星級賓館（或運動員村）及其它專業滑雪訓練器材采購等。 對滑雪旅游而言，其在我國雖然才剛剛起步，與歐美、日本和韓國相比較有幾十年的差距，但卻表現出了“起點高，發展快”的特點，其市場成熟的發展歷程，在充分借鑒國外產業發展經驗的基礎上，會大大縮短。 12 海外來華旅游者 我國 2021 年 入境旅游人數達 萬人次，其中：外國人 萬人次 ， 香港同胞 萬人次，澳門同胞 萬人次 ， 臺灣同胞 萬人次。扁都口滑雪場在北京的輻射范圍之內，又處在河西地區的中斷，其開發商務旅游資源的潛力不小。盡管來此地訓練的專業滑雪隊員人數有限，大約在 200 人左右，但 1～ 2 個月長 時間的訓練足以使滑雪場有較為豐厚的收益。最為關鍵的是，由于北京 區域淡水的缺乏和水土保持的需要，政府已經嚴格控制現有滑雪場的擴建和新滑雪場的上馬。 北京作為我國的經濟、政治、文化中心，旅游業發展的速度和水平高于國內其他地區，受 2021 年奧運會承辦成功和旅游資源品位優勢的影響，北京旅游業發展的勢頭將更為強勁。資料顯示，洛杉磯、漢城、巴塞羅那、亞特蘭大奧運會期間，入境的游 客分別達到 23 萬人次、 22 萬人次、 30 萬人次、 29 萬人次。目前，中國滑雪旅游人數只占旅游總人數的 ％，這從一個側面反映出中國滑雪旅游有著巨大的增長空間。 圖 25中國大陸滑雪收入預測 以扁都口滑雪場僅占全國滑雪旅游人口的 4％，全國滑雪旅游收入的3％進行估算，可能與實際情況更為接近。 燃料和動力市場 燃料、動力屬于物資中的一部分，因為其供應對于該項目正常運行十分重要，故單獨列出進行分 析。對于目標市場中的高消費群體，重點以優質的、個性化的、綜合配套的服務和良好的消費環境質量贏得其認可；對于中低消費群體，充分利用價格杠桿的作用，同時跟進優質的服務。 促銷策略 通過在重大節日期間舉辦具有重大影響的活動及日常適時地開展宣傳促銷工作，充分利用國際互聯網這一宣傳媒介，聯合旅游商家及大的廣告媒體聯合傳遞信息，大造滑雪場的聲勢，進而打造旅游國際品牌。 成立西北地區第一支專業滑雪隊（專業滑雪培訓基地）。 （三）地形、地貌 景區海拔在 2700 米至 3200 米 之間，是通往祁連雪山的過渡區域，東北部地貌特征表現為山高坡緩，坡下谷地狹窄；海拔 3200 米以上的山頂部夷為平面，使得山體頂部平坦開闊。 該滑雪場位民樂縣南豐鄉，國道 227 線至景區的 2 公里鄉間公路直達本雪場。 （七）各功能區的建設要與周圍的自然環境相協調，考慮開發空間的限制以及區域內地勢的突變，大部分建筑層數控制當在六層以下，以農家式建筑為附，建筑保溫性能要適應北方的氣候特點。 38 該花園以觀光為主，是整個景區的眼點和文化賣點。并配備站房 2 間，對講機房 1 間?；﹫鼋ǔ赏度霠I運后，所需的原輔材料主要是食品、藥品、衛生材料、醫療器械、辦公用品等，國內均有供應地點，能夠滿足供應。 景色優美是旅游觀賞的核心，沒有特色的景觀，通過對該項目實地調查，占用的景觀地域很小，從總體上看，本區域仍保持了原有自然景觀特色。供水工程投資額為 50 萬元。高級雪道要求落差在 300 米以上，坡度在 28 度左右，雪道寬度在 30 米左右；中級雪道要求落差在 200 米以上，坡度在 18 度左右，雪道寬度在 30 米左右；初級雪道要求落差在 100 米以上，坡度在 10 度左右，雪道寬度在 50米左右。 越野滑雪區 設置在海拔 2700 米以上的區域，主要在祁連雪山的東北方向坡展開，建有 公里、 5 公里的越野道環線。 該項目既能誘導大眾廣泛參與和享樂，又符合同類項目國際滑雪聯合會（ FIS）的競賽標準，并通過舉辦國際國內大賽和表演，吸引國內外媒體的直播 、轉播和專題報道，引起海內外愛好者的廣泛關注，將該度假村提升到國際量級 的四季休閑度假勝地的高度，反過來又推動大眾更加廣泛的迷戀、參與 享樂，從而使整個項目的投資和經營達到規模經濟效應。在山地荒漠草原帶內由于強烈的蒸發和凍融作用，地表干燥，裂縫發育 ，局部地段鹽漬化嚴重，植物種屬以耐旱、耐堿的堿草、球草和芨芨草為主。廚房和鍋樓房 200 平方米。在冬季，吸引國外及國內的滑雪專業隊伍前來 扁都口 滑雪場滑雪訓練，夏季吸引國家登山隊及國內知名的戶外運動隊前來攀巖、探險，并以此為契機做大肆宣傳，將會加快扁都口滑雪場國際化建設進程，盡早與世界接軌。 價格策略 用靈活的價格體系來增強吸引力和相對縮短旅游淡季，制定一個完整的季節性折扣政策，同時推出相應的淡季旅游產品，如特價滑雪優惠月等。 26 四、市場營銷策略 （一）營銷方針 以國內市場為主，國際市場為附，最大限度地發揮資源優勢與設施功能，提供適合各種類型消費者需求的形式多樣的旅游娛樂活動。與我國許多大的名勝風景區相比，滑雪場所在地的油菜花觀賞、亞高山草甸以及連綿起伏的雪山地景色還是賦予了實在的旅游內容。雖然在歐洲的阿爾卑斯、北美的落磯山，或者韓國和日本的雪場進行一周滑雪的費用，包括到滑雪場的交通，實際上都是一樣的，但是所有這些地區的冬季體育度假區主要客源還是依賴國內市場和周邊區域市場。但考慮到市場中的一些不確切因素對客源增長的影響，這種增長趨勢忽 略不記，由此，也使測算的可信度略有加大。 2 月份我市旅游飯店接待國內客人 萬人，比去年同期增長 %。因此，以此為預測基點也是最具有代表性的。 黑龍江省關于滑雪場游客從哪一年開始滑雪的調查，其結果是全國滑雪旅游市場發展態勢的一般性反映，對于北京地區滑雪人口的預測也同樣具有參考價值（見圖