dm運營-雜志讀者卡方案(留存版)

　　

【正文】 的力量之源——商業(yè)模式。其實，這些模式并非是真正意義上的創(chuàng)新，其模式的本質(zhì)都一樣。給予DM人的營銷啟示是：DM不僅可以免費贈閱給讀者，還可以倒貼錢給讀者，即獎勵讀者。以創(chuàng)新的思維、超前的手段架起聯(lián)通商家、消費者、DM之間的橋梁，使三者間實現(xiàn)利益均衡共享。這是其他模式永遠(yuǎn)無法做到的。消費者在生活中，折扣、購物返現(xiàn)等促銷宣傳，以及購物消費卷。消費是社會最基本的行為，人人都要生活，人人都要消費。會員制營銷是一種深層次的關(guān)系營銷，是維系會員的一種營銷方式，一種能抓牢會員的心、提高會員忠誠度的營銷。DM的英文全稱是directmail，中文稱為直投廣告、郵送廣告等。即使DM雜志這個金礦的內(nèi)蘊是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財富據(jù)為己有。可以看到，越是成熟的行業(yè)，其行業(yè)產(chǎn)品的種類就越千奇百怪，多種多樣，各種概念讓人眼花繚亂，而越是種類繁雜，經(jīng)營者就需要更細(xì)的定位消費者群體。DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現(xiàn)狀來看，雜志經(jīng)營者們的投入和回報比例并不能滿意。但這并沒有影響人們的情緒，以為只是“萬事開頭難”而已。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯(lián)系緊密的行業(yè)。以雜志為宣傳平臺，施加影響，以人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，實行多種服務(wù)，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。從“內(nèi)容為王”到以“顧客就是上帝”的轉(zhuǎn)變是一個思維的改變，從三尺臺前尋找創(chuàng)意到融入市場尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術(shù)改進。《導(dǎo)游》作為專業(yè)商務(wù)雜志，既注重雜志的實用性，又注重雜志的可讀性；既針對工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游有關(guān)活動的政府官員、專家學(xué)者，又面向社會大眾，普通職員；既是一個跨越中外旅游活動、旅游交流的橋梁，又以人為本，密切關(guān)注中外旅游業(yè)的動向，介紹山水風(fēng)情和各地的生活情趣。而且，目前國內(nèi)綜合性的專業(yè)旅游雜志（指帶有刊號銷售的雜志）比較多，還沒有以一本全國免費直投的DM雜志。這一個欄目專門為這一群人設(shè)計，從路線的設(shè)計，到駕車旅游的體驗，都要體現(xiàn)出一種悠閑、時尚，有很深入的細(xì)節(jié)、有很具體的提醒、有很感性的描述；對各種旅行裝備的介紹。是人們城市生活的指南、消費資訊的百科全書。對于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質(zhì)較高，惡意大量拿取雜志發(fā)生的概率較小。應(yīng)盡量減小中層人員，縮短管理等級，強調(diào)高效的集約化管理。故根據(jù)雜志內(nèi)容和投放的地點，廣告客戶建議定位于提供餐飲、娛樂、消費品類服務(wù)的中、高端商家。（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。打造湖州市高校學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。（各欄目名及內(nèi)容以后再補充。（八）、發(fā)展方向隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。《新生，你好！》由動感地帶贊助。第五篇：DM雜志策劃方案DM雜志策劃方案一、目標(biāo)市場分析（SWOT）（一）、概述，統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。因此，至少要準(zhǔn)備半年到一年的運營資金。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費大概要5－10萬，要看具體頁數(shù)和印場。而且，在每個座位上布置雜志，每期雜志數(shù)量多、成本較高且不便于收集管理。最后可以形成《中國旅游文學(xué)讀本》（古代卷、現(xiàn)代卷、當(dāng)代卷）、《世界旅游文學(xué)讀本》（以各洲或各國分卷）。（其他媒體略）雜志名稱分析：好的名稱可以讓讀者加深對一本雜志記憶，為此，我們準(zhǔn)備了《導(dǎo)游》、《旅游世界》以供斟酌參考。而且更多是景點介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。傳媒產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展一直以來不讓民間資本進入，隨著改革的深入，開始與民間資本相結(jié)合。“內(nèi)容為王”，其實說的就是雜志編輯人員要以內(nèi)容為“王”，來領(lǐng)導(dǎo)讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。舉個例子，一家企業(yè)做一本16開36頁的銅板紙宣傳畫冊，除去設(shè)計費用，一萬冊的印刷成本在3元左右，而報給客戶的價格為8元左右。最關(guān)鍵的還在于雜志的經(jīng)營者。人馬拉起來了，而且擺出了很大架勢，然后編雜志，沒多久便出來了創(chuàng)刊號。通過與一些企業(yè)的私人關(guān)系，就掌握了一定的廣告來源，雜志就有了生存基礎(chǔ)，有的甚至比一些行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)雜志活得更加滋潤。怎樣降低運營成本，投遞終端更為精準(zhǔn)，擁有較為穩(wěn)定的長期廣告客戶，都是它們未來要解決的難題。從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統(tǒng)雜志更有優(yōu)勢。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數(shù)據(jù)類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。商家的數(shù)量，對于能否吸引大量顧客的參與有著非常大的影響。消費者花錢消費商家產(chǎn)品的行為是消費行為，同時他的消費行為，協(xié)助南國完成了與商家之間的約定——促使商家的銷售行為發(fā)生。廣告價格也會水漲船高。就可免費參與南國針對讀者的其他優(yōu)惠活動。在此模式中，商家 消費者 DM的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式都發(fā)生了變化，是DM商業(yè)模式的真正創(chuàng)新。一種搜索返現(xiàn)金的商業(yè)模式，用戶通過微軟搜索進入商家網(wǎng)站進行購買后，微軟可獲得一部分傭金，然后微軟將部分傭金以現(xiàn)金模式返還給用戶。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。所以，商業(yè)模式才是企業(yè)的立足之本。對于這種嘗試，蓋茨預(yù)言道：獎勵用戶將是未來的商業(yè)模式。其創(chuàng)新的優(yōu)勢體現(xiàn)在：由于合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變，使處在價值鏈上的商家 DM和消費者，具有了共同的價值取向。在同等競爭條件下，聚攏更多穩(wěn)定忠誠的目標(biāo)消費群，保證商家收益的可持續(xù)性。五 忠實顧客 粉絲”讀者通過南國讀者卡，在為特約商家培養(yǎng)忠實顧客時，實際上也是在為南國培養(yǎng)忠實的讀者群。為南國獲取商家的提成出了一份力，理當(dāng)?shù)玫綉?yīng)有的報酬。數(shù)量多了，意見不統(tǒng)一；數(shù)量少了，又不能吸引顧客。其實，與其以別人的經(jīng)驗來驗證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點和規(guī)律，才能順利的掌握它。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊涵了一個巨大的金礦，這個金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費。二、專業(yè)型DM雜志專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國際名茶專刊》，其開始屬中國茶葉流通協(xié)會主管，由于其經(jīng)營者市場意識較強，后來獨立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國際名茶專刊》項背，所以市場經(jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。然而，汽車這個行業(yè)的各類雜志和報紙實在是太多。因為多種項目的開發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項目為輔助，雜志的前途才光明。企業(yè)除了增加了一點人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。在一個資迅相對匱乏的時代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個意識形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭薄５恢币詠恚袊鴤髅疆a(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導(dǎo)游》有著一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營人員。而不是給想去旅游的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”）。欄目內(nèi)容分析：【旅行策劃】：每期一個獨家策劃，突出文化品位。【實用看點】：內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。故應(yīng)根據(jù)本雜志的實際情況考慮投放模式。l 固定資產(chǎn)投資。六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位廣告客戶應(yīng)依據(jù)雜志所面對的讀者群體來確定。對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。二、雜志策略細(xì)則（一）、雜志定位服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。若雜志中出現(xiàn)樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內(nèi)容，難以取得滿意的廣告投送效果。l 管理成本。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。第四篇：DM雜志市場營銷方案DM雜志市場營銷方案一、辦刊的宗旨為消費者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個忙碌的時代，用最短的時