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番禺奧林匹克花園進(jìn)入廣州市場(chǎng)研究報(bào)告(doc16)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)

2025-09-18 10:05 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 99 年銷(xiāo)售比較好，此樓盤(pán)以洋房主，下一期同樣以洋房去占踞市場(chǎng)，據(jù)了解，香港人比較接受此樓盤(pán)的洋房。（也說(shuō)明了洋房在香港有很大的市場(chǎng)，但 2020 年別墅盤(pán)將是別墅與洋房平分秋色。）（六）深圳區(qū)域金海灘金海灘位于小梅沙，其在深圳的名氣不亞于碧桂園，造就金海灘名牌樓盤(pán)有以下因素： ① 選址為濱海公路一帶擁有最美的海景位置及地勢(shì)； ② 小梅沙一帶為深圳以后旅游業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)； ③ 純歐美式別墅社區(qū)的復(fù)制；中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè) ④ 通過(guò)出售會(huì)所會(huì)員卡來(lái)出租樓宇；此樓盤(pán) 1/3 為出售的， 2/3 出租的。御海灣山莊（其設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)廣州奧林匹克花園）有很大的參考價(jià)值）。（七）中山區(qū)域星辰花園（湖景規(guī)劃有參考價(jià)值），星辰花園特色與賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： ① 自然江景與人工湖景； ② 靠港口而建； ③ 一流的綠色景色、寬闊的馬路； ④ 僑鄉(xiāng)之城 ___中山； ⑤ 中山為世界優(yōu)秀環(huán)境城市作為大氣候托市。雅居樂(lè)（與星辰花園有類(lèi)似之處，在此不如分析。）在 99 年度雅居樂(lè)開(kāi)發(fā)高爾夫別墅社區(qū)項(xiàng)目，市場(chǎng)反應(yīng)極好，原因有大因素； ① 雅居樂(lè)的品牌效應(yīng)，建立一批忠社客戶(hù)的追隨者； ② 此類(lèi)項(xiàng)目在中山地區(qū)是個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。（八）順德君蘭高爾夫社區(qū) 與新墉紫云山高爾夫社區(qū)類(lèi)似樓盤(pán)，兩種樓盤(pán)借高爾夫球場(chǎng)為焦進(jìn)行推盤(pán)，且為高級(jí)數(shù)樓盤(pán)。君蘭高爾夫社區(qū) 走純高級(jí)數(shù)樓盤(pán)在目前難于獲得市場(chǎng)，但應(yīng)如何走？碧桂園（附策劃資料）碧桂園策劃綱要：中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) （ 1）碧桂園 ___“ 可怕的順德人 ” 碧桂園 ___“ 讓父母高忱無(wú)憂(yōu)，讓后代再創(chuàng)成功 ” 碧桂園 ___“ 中國(guó)最大的家居系統(tǒng)工程 ” 碧桂園 ___“ 給您一個(gè)五星級(jí)的家 ” 碧桂園 ___“ 一種全新的生活方式 ” （ 2）碧桂園辦學(xué)推廣廣告： ① 可怕的順德人：昨天，順德人撐起了廣貸北伐主力軍團(tuán)的大旗。今天，順德人要用財(cái)富栽培出智慧之果。在珠江三角洲的黃金點(diǎn) ___碧桂園，可怕的順德人將要搞掂一跨世紀(jì)，超國(guó)界的文化工程。 ② （六日后）可怕的順德人：廣東碧桂園學(xué)校成功三大見(jiàn)證，天時(shí)、地利、人和，由 “ 智慧果 ” 引出了 “ 博士帽 ” 。 ③ （四日后）可怕的順德人：另古諺云：富不過(guò)三代，要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過(guò)于投資子女， “21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)大潮的黃埔軍校 ” 。懸念系列制造了一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的社會(huì)追蹤熱點(diǎn)。可怕，代表一種能量，產(chǎn)生一種震撼。要用順德人的昨天來(lái)說(shuō)明今天展望明天。 “ 可怕 ” 是一種無(wú)形資產(chǎn)，是一種歷史信用。這個(gè)意念稱(chēng)之為 “ 借月生輝 ”___ 借助于順德人敢為天下無(wú)的勇氣和經(jīng)濟(jì)上的公認(rèn)成就，利用其無(wú)形資產(chǎn)為我所用， “ 借 ” 出效應(yīng)， “ 借 ” 出效益。 ④ 可怕的順德人：一架天平，在邊是別墅、轎車(chē)、美金、右邊是一個(gè)小學(xué)生。財(cái)富積累或兒女成才？?jī)上鄼?quán)衡，誰(shuí)重誰(shuí)輕？錢(qián)財(cái)身外物，兒女千秋業(yè)懸念定為的投資選擇，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，子女孩子成才最重要。 ⑤ 可怕的順德人：廣東碧桂園學(xué)校 ____北京景山學(xué)校廣東分校，兒女需中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 要什么？孩子在呼喚什么？做父母的最明白。策劃人要善于抓住不同時(shí)期的傳奇因素，在新聞 “ 熱點(diǎn) ” 上聚集放大，吸引新聞界的注意力， “ 炒 ” 出一臺(tái)又一臺(tái)有聲有色的話(huà)劇來(lái)。 ___南北攜，共創(chuàng)新模，北京景山學(xué)校南下辦學(xué)校，與北京景山學(xué)校合作與國(guó)際教育接軌，構(gòu)筑跨世紀(jì)的文化金字塔，與可怕的順德人廣告相呼應(yīng)刮起了一股“ 碧桂園旋風(fēng) ” 。一、二年級(jí)說(shuō)千字漢字，三、四年用英語(yǔ)對(duì)語(yǔ)，征服了家長(zhǎng)。二、１．碧桂園辦（法）學(xué)：保證基礎(chǔ)、發(fā)展個(gè)性，服務(wù)社會(huì)。２．碧桂園學(xué)校沒(méi)有 “ 小皇帝 ” 只有 “ 自強(qiáng)人 ” ，培養(yǎng) “ 自尊、自信、自強(qiáng)、自立 ” ，讓學(xué)生 “ 承繼父輩艱難創(chuàng)業(yè)意志，具有超群生存智慧 ” 。３．學(xué)校知名度如日中天， “ 死水 ” 的碧桂園地盤(pán)自然日益升值，下一步就是樓盤(pán)策劃。４．碧桂園的推廣思想，一句話(huà)，叫做 “ 一個(gè)中心，兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn) ” 一個(gè)中心，就是 “ 碧桂園生活方式 ” 的營(yíng)造與炒作，兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)國(guó)際學(xué)校一個(gè)是建設(shè)五星級(jí)的國(guó)際俱樂(lè)部，加大文化內(nèi)涵。５．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)小區(qū)絕大部分注重人的基本生活需求，而忽略了人的生活方式的更新，一種 “ 理想型 ” 的全新居家方式正在噴灑而出。６。碧桂園宣傳定位：

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