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企業商業模式研究講義芮明杰教授(編輯修改稿)

2026-06-24 07:09 本頁面

　

【文章內容簡介】征成為主要收入來源會員消費時的高價與折扣形成一個新的贏利模式。 36 房地產公司現在的商業模式價值曲線土地獲取地產開發房產開發房產運營增值服務一次開發二次開發 37 房產運營主要由拿土地，融資，規劃，施工，銷售，物業等環節構成。 ?拿地 ?融資 ?規劃 ?施工 ?銷售 ?物業 38 土地獲取、地產開發、房產開發屬于價值鏈上的一次開發，業務形式單一，價值增長有限。房地產開發細分為地產開發、房產開發。這種細分將要求價值鏈各環節企業在明確分工的基礎上加強聯系，暢通價值鏈。房產運營和增值服務屬于價值鏈上的二次開發，運作模式多樣，可實現價值鏈的持續增值。 39 優秀企業與差房地產企業關鍵要素比較專業化水平土地儲備市場化程度融資能力優秀企業差企業高低跨地域布局 40 現在的房地產商的商業模式類似一個請建筑商等在自己土地上定制商品，然后買空賣空者。這個模式的利潤完全依賴土地、資本與市場，風險很大，在政府 “ 試錯 ” 條件下風險會越來越大。我認為這個模式需要改變！ 41 改變的方向我認為改變的基本方向是：投資持有自己的物業（寫字樓、商業樓宇、其他物業），在銷售收入中占有相當的比例。同時進行明確的市場定位，發展開發房產（保持相當的土地儲備），獲得另一部分銷售收入和利潤。好處： 42 好處：收入穩定，有現金流入有保證；長期來看，物業會增值；固定資產規模擴大，抗風險能力增大；融資的空間擴大。成功案例：香港的新鴻基地產、恒基地產等，日本的森公司等。 43 房地產商資產組合 (資料來源 :JP摩根 ) 國內香港瑞安華潤置地新鴻基恒基地產新世界信和置業住宅 % % 31% 28% 26% 47% 商用物業 % % 58% 43% 37% 49% 非財產 % % 11% 28% 36% 4% 資產總值 100% 100% 100% 100% 100% 100% 44 ?我國年度最佳商業模式的評選 16家國內著名咨詢機構推薦《商界 ?中國商業評論》企業研究院評選五大評選指標體系：短期突破遠期成長管理保障風險控制創新性 45 TOP10 公司掌門人主營業務模式名稱模式目標萬通與泰達馮侖、劉惠文房地產混合所有制互補聯盟成為中國 “ 專業地產航母 ” 盛大陳天橋網絡游戲、娛樂服務新經濟的貿工技技法打造一個互動娛樂媒體帝國宏圖三胞袁亞非 IT產品與通訊產品研發、制造、銷售、系統集成、服務 “轉得快 ” 實現“ 轉得快 ” 建成中國最著名的 IT業貿、工、技一體化集團公司斯威特嚴曉群通信器材、 IC設計、多媒體信息、機械制造、白色家電新興技術整合傳統產業的妙手作中國最有實力的實業集團蒙牛牛根生液態奶、冰淇淋、奶粉及奶片等乳制品風險資本整合術成為中國和世界乳制品專業制造商的領導者 46 TOP10 （續）公司掌門人主營業務模式名稱模式目標德信董德福手機外觀及結構設計、~3G/WCDMA無線技術研發精耕價值鏈最優環節迅速成長為世界頂尖的手機設計方案提供商順馳孫宏斌房地產開發、房地產中介房地產業的兩輪驅動中國房地產行業龍頭西洋周福仁耐火材料、肥料、鋼鐵、鋁業、貿易產業鏈自我循環 2020年實現銷售收入 1000億元如家孫堅酒店管理市場細分 +連鎖制勝作中國最著名的經濟性連鎖酒店品牌聚眾虞鋒 “小眾 ” 傳媒把零散的注意力集中起來成為除電視、電臺、報紙之外全國最大的大眾媒體平臺 47 TOP10 公司掌門人主營業務模式名稱模式目標萬通與泰達馮侖、劉惠文房地產混合所有制互補聯盟成為中國 “ 專業地產航母 ” 盛大陳天橋網絡游戲、娛樂服務新經濟的貿工技技法打造一個互動娛樂媒體帝國宏圖三胞袁亞非 IT產品與通訊產品研發、制造、銷售、系統集成、服務 “轉得快 ” 實現“ 轉得快 ” 建成中國最著名的 IT業貿、工、技一體化集團公司斯威特嚴曉群通信器材、 IC設計、多媒體信息、機械制造、白色家電新興技術整合傳統產業的妙手

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