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某保險公司增員工作不理想原因培訓講義(73頁)-保險增員(編輯修改稿)

2025-09-20 07:56 本頁面

　

【文章內容簡介】 =本月脫落人數 /本月平均人數 *100% 31 31 32 32 33 33 34 34 35 35 36 36 領導統御領導是一種互助的行為模式。領導者運用影響力，以不同的領導方式引導部屬向組織目標邁進的行為就是領導統御。 37 37 領導統御是一門藝術！ 38 38 在人際上：是團隊的代表是團隊的領導者在溝通上：是資訊的中樞是傳達的媒體在決策上：是經營者是問題解決者是資源分配者 39 39 ? 家長式領導 ? 參與式領導 40 40 低高高低 S2 高支援高命令 S1 低支援高命令 S4 低支援低命令 S3 高支援低命令（支援性行為）（命令性行為） 41 41 ? 領導者給予下屬命令的程度 ? 領導者提供支援和鼓勵的程度 ? 部屬參與決策的程度 42 42 低高高低 S2 教導 S1 命令 S4 授權 S3 支援（支援性行為）（命令性行為） 43 43 弱強高低 D4 金鳳凰 D3 老油條 D2 倒霉鬼 D1 急先鋒 44 44 命令型（ S1）與急先鋒（ D1）相配合教導型（ S2）與倒霉鬼（ D2）相配合支援型（ S3）與老油條（ D3）相配合授權型（ S4）與金鳳凰（ D4）相配合 45 45 領導的工作是驅使別人去做事，并借以完成整體的計劃和目標。 46 46 高留存率低留存率財務資源士氣需增員對象增員變得較少較多高昂低落少多容易困難 47 47 人對工作的需求層次理想領導金錢 48 48 優秀人選一般人選增員過程訓練生產性留存率較難較易較易較快較難較慢高低高低 49 49 ? 選人標準嚴格遵守公司規定 ? 有自己的增員哲學 ? 按照專業步驟執行增員選擇流程 ? 決不為考核而湊人數，降低標準 50 50 討論問題 ? 什么是活動管理？ ? 為什么要做活動管理？ ? 如何來做活動管理？ ? 活動管理的工具有哪些？ 51 51 業績 = A （ S+K） A —— Activity 活動量 B —— Skill 技巧 C —— Knowledge 知識 52 52 請寫出五個足以吸引 AGENT來追隨你的個人特質特質表

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