某人壽保險分公司三年發(fā)展規(guī)劃報告doc(19頁)-保險綜合(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)要求，深入堅持兩個對標(biāo)策略 ，牢牢抓住積極有效增員、做大做強(qiáng)直轄、強(qiáng)化三率指標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力推進(jìn)城區(qū)銷售隊伍建設(shè)，城區(qū)銷售人力增速要明顯高于農(nóng)村；與此同時，出臺激勵政策，加大農(nóng)村營銷服務(wù)部基礎(chǔ)設(shè)施投入，持續(xù)提升建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，扎實推廣保險先進(jìn)村和駐村代表模式，鞏固先發(fā)優(yōu)勢，打造新生優(yōu)勢，扎實推進(jìn)星級農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建。加強(qiáng)對收展隊伍平臺建設(shè)，進(jìn)一步明確收展隊伍建設(shè)方向與標(biāo)準(zhǔn)，有效挖掘孤單資源，打造收展三高團(tuán)隊。二是要扎實推動七個平臺深入實施競爭對標(biāo)。按照“兩個對標(biāo)”和把七個平臺打造成區(qū)域“競爭主體”的要求，統(tǒng)籌渠道建設(shè)、客戶資源、市場需求 ，推動各個平臺明確目標(biāo)、找準(zhǔn)定位、協(xié)調(diào)發(fā)展。個險三個平臺鎖定新單期交、有效人力、人均創(chuàng)費創(chuàng)傭等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比結(jié)構(gòu)優(yōu)化、比增員成效、比舉績達(dá)標(biāo)、比創(chuàng)富成果。銀保三個平臺鎖定新單總量、期交占比、四行份額等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比業(yè)務(wù)品質(zhì)、比渠道均衡、比增量貢獻(xiàn)、比內(nèi)涵價值。團(tuán)險平臺鎖定意外險、傭金類首年期交業(yè)務(wù)、企業(yè)年金等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比專業(yè)能力、比服務(wù)公關(guān)、比運作規(guī)范，著力增強(qiáng)依托公司品牌和渠道資源向行業(yè)、企業(yè)、個人客戶提供服務(wù)的能力。三是要把七個平臺構(gòu)建成增量調(diào)整的 平臺。個險渠道三個平臺，要堅持實施以傳統(tǒng)保障型和分紅型為主的產(chǎn)品策略，在鞏固強(qiáng)化 10 年以上首年期交業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力拓展 59 年首年期交業(yè)務(wù)，拉動首年期交業(yè)務(wù)快速發(fā)展；銀保渠道三個平臺，要在確保滿足總量 增長的基礎(chǔ)上，大力推動銀郵柜面發(fā)展首年期交業(yè)務(wù)，制定積極政策鼓勵專管員和理財經(jīng)理大力銷售 5年及以上期交和傭金類期交產(chǎn)品；團(tuán)險平臺著力增強(qiáng)隊伍自主銷售能力，提高傭金類期交產(chǎn)品的銷售產(chǎn)能。著力推動七個平臺積極拓展短期意外險業(yè)務(wù)。制定和完善推動七個平臺的建設(shè)方案和配套政策，把七個平臺建設(shè)成果納入對干部領(lǐng)導(dǎo)能力、工作 業(yè)績和經(jīng)營成效考核評價的重要標(biāo)準(zhǔn)，切實推動把構(gòu)建七個平臺作為公司建設(shè)發(fā)展的重要內(nèi)容和主要職責(zé)。 （二）著眼于抓實筑牢發(fā)展基礎(chǔ)，切實打好五場硬仗 一是要著力打好“持續(xù)有效增員”硬仗。 立足于七個平臺，分渠道、分階段制定增員規(guī)劃，將持續(xù)有效增員的數(shù)量和質(zhì)量在績效考核中的占比逐步擴(kuò)大；切實轉(zhuǎn)變?nèi)肆υ鲩L方式，以基本法為導(dǎo)向，以三個確保為手段加速現(xiàn)有主管隊伍改造升級，強(qiáng)化利益宣導(dǎo)、激勵引導(dǎo)、政策支援，推動各平臺團(tuán)隊主管增強(qiáng)按月或按季實施業(yè)務(wù)拓展、有效增員、輔導(dǎo)屬員的能力；狠抓初級主管訓(xùn)練營項目，吸收培育更多的具有發(fā)展意 愿和發(fā)展能力的合格主管，為隊伍注入新的活力；嚴(yán)格基本法 晉升降級、組織裂變、待遇落實等考核制度，切實提高主管發(fā)展團(tuán)隊、擴(kuò)充直轄、自主增員的意愿；以新人育成部成立為契機(jī)，建立完善創(chuàng)說會、職前教育、資格考試輔導(dǎo)、簽約培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的新人育成強(qiáng)化系統(tǒng)，充分發(fā)揮教育培訓(xùn)對增員發(fā)動、利益宣演、新人留存的培訓(xùn)支援作用，切實提升新人育成率、留存率，切實破解人員大進(jìn)大出的難題，著力打造日?；?、系統(tǒng)化、主管化的長效增員機(jī)制， 著力打造以持證人力、舉績?nèi)肆?、有效人力持續(xù)擴(kuò)充為主導(dǎo)的銷售人力增長機(jī)制，著力打好持續(xù)增員這場硬仗，確保人力持續(xù)有效增長，切實將七個平臺打造成有相當(dāng)競爭力的“ 市場主體”。 二是要著力打好“三率提升”硬仗。 舉績率提升影響經(jīng)營管理方方面面，但也孕育著市場拓展、業(yè)務(wù)增長、積極競爭的空間；低績效人群、低業(yè)績網(wǎng)點大量存在是制約積極競爭、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)后勁的風(fēng)險。必須高度重視、得當(dāng)經(jīng)營、持續(xù)深入地實施轉(zhuǎn)化。 要 加大人力發(fā)展崗位體系的考核考評機(jī)制，將增員育成及三率提升作為人力發(fā)展及主管領(lǐng)導(dǎo)的重要考核指標(biāo)，通過鎖定主管精英、低績效人力、新增人力等三類重點人群，強(qiáng)化“ 532”經(jīng)營策略，抓好推動連續(xù)達(dá)成舉績?nèi)肆?、推動低績效轉(zhuǎn)化舉績?nèi)肆?、推動新人育成舉績?nèi)肆θ椫攸c工作，提高舉績率 、擴(kuò)大舉績面，轉(zhuǎn)變依靠少數(shù)精英挑大梁的經(jīng)營模式。把轉(zhuǎn)化提升低績效人群和低業(yè)務(wù)網(wǎng)點當(dāng)做硬指標(biāo)、硬任務(wù)，納入各級領(lǐng)導(dǎo)班子考核機(jī)制的重要內(nèi)容，采取分片包干、差異化經(jīng)營、定點逐項進(jìn)行突破等方式推動提升。 三是要著力打好“鞏固強(qiáng)化日平臺”硬仗。 日平臺建設(shè)是實現(xiàn)增量調(diào)整的重要保證，是落實三個增長機(jī)制的日常經(jīng)營的根本舉措。堅持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”主攻方向，必須從扎實從“鞏固強(qiáng)化日平臺”這一基本動作做起，用每個日平臺目標(biāo)的實現(xiàn)推動整體目標(biāo)的實現(xiàn)。按照“日平臺、周單元、月經(jīng)營”日常平臺運作要求，依據(jù)三年續(xù)期保費翻番目標(biāo)和打造“三 個增長 機(jī)制”要求，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展實際，我們將分渠道確定七個平臺日均“增量”，按“增量”所需推動提升有效人力、團(tuán)隊舉績率、人均產(chǎn)能日平臺，確保日平臺標(biāo)準(zhǔn)高、可控性強(qiáng)、實現(xiàn)率高，以管理基礎(chǔ)持續(xù)夯實、日常經(jīng)營機(jī)制的持續(xù)提升支撐和保障優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量發(fā)展。 四是要著力打好 “三個根本機(jī)制建設(shè)”硬仗。 早會經(jīng)營的質(zhì)量是“三個根本機(jī)制”的經(jīng)營重點，必須在提高早會出席率、加大早會召開頻次的基礎(chǔ)上，努力提高早會經(jīng)營的質(zhì)量。堅持領(lǐng)導(dǎo)干部參加早會制度，進(jìn)一步加大對各級主管早會經(jīng)營能力的培訓(xùn)，規(guī)范早會經(jīng)營的流程，完善早會經(jīng)營考核辦法，突出 加強(qiáng)職場訓(xùn)練、話術(shù)通關(guān)、現(xiàn)場約訪等環(huán)節(jié)運作。充分發(fā)揮基本法的基礎(chǔ)性作用，通過對基本法利益的分析，引導(dǎo)爭當(dāng)主管、做大直轄、提升績效自動自發(fā)成功創(chuàng)富的意愿。持續(xù)增強(qiáng)主管的自主經(jīng)營能力，持續(xù)增強(qiáng)三個渠道七個平臺會議經(jīng)營、制度考核、活動管理的能力，積極落實個險主管隊伍“ 111”管理模式、銷售隊伍“ 5311”工作模式以及銀?！?511”活動模式，通過工具支持、追蹤督導(dǎo)、檢查抽查等手段有效掌控銷售人員每日活動量，推動提升銷售團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化經(jīng)營水平。 五是要著力打好