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保險(xiǎn)增員雄霸天下增員話術(shù)秘笈教程(75頁)-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)

2025-09-20 16:06 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 P17 平安培訓(xùn) P19平安收入 P2122 銷售優(yōu)勢；： P25 資格取得 P26 成功人士介紹 P28 機(jī)會把握 21 22 （二） 23 少商商陽中沖關(guān) 沖少沖少澤 24 拇指 25 ? XXX，好長時(shí)間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！ ? 你的這個(gè)行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？一個(gè)月少說也得三、四千吧？ ? XXX,當(dāng)年你是班里腦瓜最靈活的，現(xiàn)在肯定發(fā)展不錯(cuò) ，至少也是個(gè)處長了吧？ ,快跟我們一起聊聊，讓我們分享一下你的成績。主攻要害：火上交油，引起他對過去的不滿 26 食指 27 主攻要害：描寫美好藍(lán)圖，引起他對將來的向往 ?李姐，聽 XX說你們現(xiàn)在單位辦內(nèi)退了，你怎么樣了？?? 象你現(xiàn)在那么年輕打算做些什么了？我這里有一份工作，時(shí)間自由，待遇又高，關(guān)鍵是我覺得你非常適合，你有興趣了解嗎？ ?你對目前所從事的工作滿意嗎？您認(rèn)為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎？，你是否希望5年、 10年后你還象現(xiàn)在一樣為生活奔波？ 28 中指 29 ?XXX，我們公司目前在高薪聘請一批營銷人才，向你這樣一直從事營銷行業(yè)的精英有沒有興趣試試，我們之前有一個(gè)測試。告訴你哦，如果你被選上的話，月薪將會達(dá)到 2020左右，有沒有興趣試試？ ?在您的同齡人中，誰是你最羨慕的？你現(xiàn)在應(yīng)該和他差不多吧？攻擊對象：對現(xiàn)狀不滿，好勝心強(qiáng)的人 30 無名指 31 ?林先生，好久不見了，你還是那么開朗，還是和以前一樣喜歡交朋友吧？我現(xiàn)在也和你一樣有很多的朋友，他們都是我工作時(shí)認(rèn)識的，向你這樣喜歡交朋友的人愿意和我們一起嗎？ ?王姐，你可是我們公認(rèn)的有人緣的人，不僅僅人好，而且你以前的工作也讓你有了更多的朋友，相信您一定同意人脈 =錢脈吧？想不想把你的人脈變成前脈了？攻擊對象：喜歡交朋友，看重人際關(guān)系的人有大量的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的人 32 右小指 33 您現(xiàn)在的職級再往上升的話，需要多長時(shí)間？到時(shí)間一定能升上去嗎？ ? 你們公司收入最高的是誰，他退休后還能保持這么好嗎？ ? 十年前你的狀況如何，再過十年會如何？如果二十年后發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了會來得及轉(zhuǎn)向嗎？ ? 你公司是否能給你完善培訓(xùn)的機(jī)會，按目前的能力五年后，你能適應(yīng)瞬息萬變的社會嗎？ 34 左小指 35 ?社會上有人說保險(xiǎn)是閑人做的，也有人說能做保險(xiǎn)的都是人才，而且都成 ” 精 “ 了，你想了解一下嗎？來參加培訓(xùn)就可以了。 ?有一個(gè)項(xiàng)目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。當(dāng)然合法且無風(fēng)險(xiǎn)，你想了解嗎？ ?有一個(gè)資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。他幫你租好場地，付水電費(fèi)，并幫助你培訓(xùn)員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？ ?我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會把經(jīng)驗(yàn)與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)生意，你感興趣嗎？ 36 行業(yè)預(yù)測表錦繡人生中國平安人壽 2020年聘才計(jì)劃 37 我理解，但是讓我告訴您我為什么要問那個(gè)問題的原因或許你一定覺得很奇怪，我為什么會問你這樣的問題呢？ 38 ?我不是很感興趣！ ?我的朋友很少，可能很難簽到保單 ?我的口才不好，恐怕搞不好保險(xiǎn)！ ?你為什么問我這個(gè)問題？ 39 （三）吸星大法 40 一、確定推介人二、推介人增員法流程及話術(shù) 41 推介人三要素：武功高強(qiáng)、內(nèi)力深厚、德高望重武功高強(qiáng) —— 推介人是你的影響力中心內(nèi)力深厚 —— 對保險(xiǎn)相當(dāng)認(rèn)同德高望重 —— 人緣好，熱心助人 42 推介人增員法流程：開場白 — 為什么需要你的幫助？闡述被增員者需要做什么？介紹被增員者的輪廓。介紹被增員者能在公司得到什么？說明增員是一個(gè)雙向選擇的過程。平安的訓(xùn)練體系及領(lǐng)導(dǎo)特色。 43 （一）面談（與影響力中心）為什么需要你的幫助？（開場白二種） ? 王先生你好，我在保

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