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保險增員拒絕處理28大話術培訓課程課件(24頁)-保險話術(編輯修改稿)

2025-09-20 16:07 本頁面

　

【文章內容簡介】由于一般人對保險的認識不夠，因而產生了許多誤解，甚至是完全不信任的態度，每當一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業時，總要經過一番家庭革命。當初，我家人同樣反對我從事保險工作，現在不但不反對，反而還鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所推銷的是幸福、保障，同時又有豐富的收入，使一家人能夠過上更舒適的生活。更何況保險業是青年人創業，邁向成功的捷徑，這么好的機會，您不想把握嗎？管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 12 52 怕被淘汰憑良心說，這個行業不是人人能干的。壽險的三大機制就是“競爭、激勵、淘汰”。競爭的社會不可能沒有淘汰。壽險淘汰的是那些心態不好，業績不好，拿不到收入得不到發展的人。呆在這里也是浪費時間，耽誤前程。根據我們的經驗分析、觀察判斷，這個行業還是適合于您。但您勝不勝任這個行業，全在于您自己的把握。五怕管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 13 53 怕能力不夠每個人天生就是贏家，天生就是推銷員。沒有試過、做過、經歷的事，誰都不敢說有十拿十穩的把握。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當中不斷提高的，推銷尤其如此。像您這樣有愛心，有豐富的經歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來壽險進修，倒是挺合適的。不出半年，您的綜合能力和素質將得到全面提升。五怕 14 54 怕有傳銷之嫌傳銷并沒有錯。傳銷不是洪水猛獸。只是初期的傳銷被中國人做歪了、做亂了，一夜之間變成了 “ 老鼠會 ” 、 “ 拉人頭 ” 。傳銷不符合現有的國情，所以國家暫時停止傳銷活動。其實，傳銷至今仍是全球最先進的營銷方式之一。傳銷的營銷體制、培訓激勵等是先進的。世界上先有保險，后有傳銷，傳銷是在保險的基礎上發揚光大的。不要因為傳銷被暫時禁止，就把傳銷先進而科學的管理體制、培訓激勵全盤否定。保險營銷與傳銷有本質的區別，保險營銷也是受國家的保險法保護的。五怕 ? 管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 15 55 怕通不過保險代理人考試離開學校多年，重又回到考場，人人都有一種畏懼心理。全國統一的保險代理人資格考試，是基礎知識的測試。我們公司有專業的講師、專門的教材、專門的培訓輔導，只要您用心聽課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會通過。根據近年壽險考試情況，新華人壽的通過率高達 70%—80%以上，遠遠高于同業水平。。五怕 ? 管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 16 61 不穩定如果您的工作量穩定，業績就穩定，我們有推銷流程、推銷架構。每認識 10個人在

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