王老吉品牌飲料路演執(zhí)行手冊(32頁)-食品飲料(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ? 如因合作方在執(zhí)行過程中人員管理、物資管理、物料制作問題而影響現(xiàn)場執(zhí)行質量和效果，當?shù)赝趵霞v地推廣有權建議王老吉總部對該場次的執(zhí)行費用進行酌情扣減； ? 在每一場活動結束后，駐地推廣需現(xiàn)場填寫“路演活動管控表”，如有扣款須在表上注明； ? 路演活動管控表合作方區(qū)域執(zhí)行經理匯 總并與王老吉區(qū)域推廣主任每周總結核對 三、 培訓要求 a) 培訓目的 i. 了解公司的背景和歷史，建立新員工對公司的歸屬感 ii. 讓新員工明確工作職責和要求 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 iii. 明確作為合格促銷員，所應具備的個人儀表及禮儀 iv. 學會與顧客基本溝通的技能和促銷話術 v. 知道如何處理顧客的異議 vi. 鼓勵所有新促銷員，幫助她們樹立工作主動性和積極性 b) 培訓課程 促銷員、主持人 i. 加多寶公司介紹 ii. 王老吉產品介紹 iii. 促銷員著裝要求 iv. 促銷員的工作職責 v. 促銷員工作紀律要求 vi. 促銷技巧 vii. 注意事項和特殊情況的處理 viii. 現(xiàn)場演示 c) 培訓日程安排 ? 13： 00－ 14： 30 加多寶公司介紹王老吉產品介紹 ? 14： 30－ 14： 45 休息 ? 14： 45－ 16： 00 促銷員儀容儀表要求、標準促銷話術、促銷和贈飲技巧 ? 16： 00－ 17： 00 促銷員工作制度、賣場紀律要求、突發(fā)情況的處理 ? 16： 45－ 17： 00 休息 ? 17： 15－ 18： 00 現(xiàn)場演示、角色扮演 d) 產品知識考核 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 建議對促銷員進行 2 次及以上的產品知識和執(zhí)行要點培訓，所有促銷員培訓后，接受產品知識考核，以確定所有促銷員均完全掌握產品知識和執(zhí)行要點。尤其著重考核促 銷員對標準促銷話術的理解和運用。 四、 活動配置 a) 促銷活動物資配置 物資分類 物資名稱 生活秀大場 生活秀小場 備注 租賃 物資 音響（無線話筒２個） １ 1 合作方租用 燈光 １ 1 合作方租用 舞臺 １ 1 合作方租用 舞 臺 區(qū) 物 資 背景噴繪燈布 １ 1 3*8 彩虹門 1 1 合作方租用 地毯 1 1 4*8 背景音樂光碟 １ 1 合作方提供 ３０秒火源極速搜索道具 １ 1 合作方提供 王老吉大號Ｔ－ＳＨＩＲＴ 2 2 當?shù)赝茝V提供 你比劃來我來猜道具 ４ 4 合作方提供 一心二用堆積木道具 １ 1 合作方提供 記憶拼圖游戲道具 1 1 合作方提供 兩人三腳障礙賽道具 １ 1 合作方提供 王老吉防上火串燒道具 1 1 合作方提供 優(yōu)勝者獎獎品 30 16 當?shù)赝茝V提供 參與者獎品 60 32 當?shù)赝茝V提供 通用物資 帳篷 6 6 當?shù)赝茝V提供 帳篷圍板 6 6 合作方制作 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 帳篷背景 6 6 合作方制作 冰桶 6 6 當?shù)赝茝V提供 太陽傘 15 15 當?shù)赝茝V提供 促銷桌 8 6 當?shù)赝茝V提供 促銷員服裝 14 6 當?shù)赝茝V提供 試飲區(qū)道具 誘因 kt 板 4 3 合作方提供 托盤 ４ 3 合作方提供 試飲杯 5000 5000 當?shù)赝茝V提供 垃圾袋 若干 若干 合作方提供 垃圾箱 ４ 3 合作方提供 冰塊 外購 外購 合作方外購 防上火寶典 500 500 當?shù)赝茝V提供 派發(fā)單頁 5000 5000 當?shù)赝茝V提供 試飲產品 720 360 當?shù)赝茝V提供 掛旗 70 70 當?shù)赝茝V提供 熱 賣 區(qū) 物 資 賣贈活動告示牌 由駐地推廣自行制作 白板筆 1 當?shù)赝茝V提供 臺式陳列架 若干 當?shù)赝茝V提供 贈品 待定 待定 當?shù)赝茝V提供 熱賣產品 100箱 80箱 當?shù)赝茝V提供 促銷員服裝 14 6 當?shù)赝茝V提供 物資管理 ： i. 游戲道具物資需要反復多場使用，為此所有道具均提供了包裝箱，督導在道具安裝使用過程中應注意： 1. 合作方主管安裝及使用人員注意不損壞道具 2. 保留原始包裝箱 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 3. 活動完畢，將物料拆卸 后放入包裝箱，以便轉移運輸?shù)狡渌鞘? ii. 活動中涉及大量的試飲品使用以及熱賣品借貨熱賣，合作方主管在活動中應注意： 1. 設專人負責收發(fā)產品，并設專門領用登記表格，登記領用時間、數(shù)量、以及責任人 2. 試飲品應回收拉環(huán)（憑拉環(huán)換新試飲品） 3. 熱賣產品應責任到人，發(fā)貨數(shù)應 =回收貨款 /單價 +剩余產品數(shù) 五、 促銷員管理 a) 促銷員標準儀容儀表 ? 統(tǒng)一身著當?shù)赝趵霞峁┑拇黉N服裝，在活動開始前確保服裝干凈平整； ? 統(tǒng)一穿白色襪子配白色運動鞋； ? 無與工作無關的佩戴物：私人挎包、手機、夸張飾物 ? 活動時確保面部及手部等裸露在外皮膚表面清潔； ? 無染發(fā)、染甲 ? 頭發(fā)整齊束起； ? 站姿標準，面帶微笑； b) 促銷員工作職責 促銷員 ? 嚴格按要求著裝化妝 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 ? 嚴格按要求分工區(qū)域及時間排班開展物料搭建、熱賣工作 ? 積極主動接觸消費者開展熱賣 ? 充分掌握產品知識，并靈活應用標準話術說服消費者參與活動并踴躍購買產品 ? 嚴格按要求登記領用產品、贈品； ? 按活動買贈規(guī)則兌獎并登記； ? 保管好領用的物品避免丟失及人為損壞； ? 保持工作區(qū)、工作臺、產品干凈整潔 ? 促銷員妥善保管熱賣款項，并在活動結束后上繳主管； ? 嚴格遵守工作紀律 試飲員 ? 嚴格按要求著裝化妝 ? 嚴格按要求分工區(qū)域及時間 排班開展物料搭建、試飲工作 ? 積極主動接觸消費者開展試飲工作 ? 充分掌握產品知識，并靈活應用標準話術說服消費者參與活動 ? 嚴格按要求登記領用試飲品贈品； ? 保管好領用的物品避免丟失及人為損壞； ? 按要求回收試飲拉環(huán)并在下次領用時上交物管 ? 嚴格遵守工作紀律 c) 促銷員標準用語 d) 促銷員工作紀律 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 ? 嚴格遵守活動工作時間，無遲到、脫崗、早退； ? 服從主管及王老吉駐地 推廣領導，積極主動努力完成分派工作 ? 嚴格遵守活動儀容儀表要求； ? 在任何情況下不與消費者或場地方人員爭執(zhí)，有問題及時向主管反饋； 六、 照片拍攝 a) 照片拍攝的內容 i. 促銷員培訓過程 ii. 場外活動整體效果 iii. 各個場外活動區(qū)域 iv. 每天每個節(jié)目及游戲效果和場景 v. 店外