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快捷酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)

2026-03-09 06:22 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】機(jī)網(wǎng)絡(luò)化預(yù)定系統(tǒng) ,以及建立了廣泛、高效、優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) ,面對(duì)如此良好的機(jī)遇 ,如家連鎖定會(huì)大有作為。國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇。世界旅游組織調(diào)研報(bào)告預(yù)測(cè) ,“ 中國(guó)將在 2020 年成為世界第一旅游接待大國(guó) , 屆時(shí)到中國(guó)境內(nèi)旅游的外國(guó)客人將超過(guò) 億人次”。在未來(lái)的 20 年間 ,大批國(guó)際游客的涌入必將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)旅游飯店業(yè)的飛速發(fā)展 ,如家做為經(jīng)濟(jì)型酒店在未來(lái)的發(fā)展中前程似錦。給結(jié)構(gòu)不合理帶來(lái)的機(jī)遇。我國(guó)目前已經(jīng)建成的酒店在數(shù)量結(jié)構(gòu)上呈明顯的“ 兩頭大、中間小”的不合理狀態(tài) ,即質(zhì)量好、價(jià)格高的高星級(jí)酒店和質(zhì)量次、價(jià)格低的社會(huì)旅館數(shù)量大 , 4 質(zhì)量與價(jià)格較適中的少。這一消費(fèi)斷層 ,給如家經(jīng)濟(jì)酒店發(fā)展提供了大好機(jī)遇。當(dāng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店尚處于起步階段時(shí) ,外資酒店也看到了經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)的商機(jī) ,紛紛盯上了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店這塊大蛋糕。國(guó)外經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的進(jìn)入 ,直接沖擊我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)格局。如家在國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展中處于這樣一個(gè)特殊的地位 ,由于中低檔酒店的經(jīng)濟(jì)型酒店絕大多數(shù)是國(guó)有體制 ,小到日常經(jīng)營(yíng)、大到產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 ,很容易受到行政力量的干預(yù) ,這對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的健康發(fā)展可能會(huì)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。 SWOT矩陣優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略（ SO）扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（ WO）威脅多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ ST）防御型戰(zhàn)略（ WT）從以上關(guān)于如家的整體 SWOT分析可以看出，如家目前優(yōu)勢(shì)占很大的比例，機(jī)會(huì)也很大，所以采用增長(zhǎng)性戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 2021 年 6月，首都旅游國(guó)際酒店集團(tuán)和攜程旅行服務(wù)公司共同正式投資組建了如家 (HomeInn)酒店連鎖公司； 2021年 l月， “ 如家 ” 第一家特許經(jīng)營(yíng)店簽約，管理形式從 “ 自營(yíng) ” 擴(kuò)大到 “ 加盟 ” 和“ 委托管理 ” ，連鎖管理模式日趨成熟。目前，在國(guó)內(nèi)己有 100余家連鎖店，擁有十萬(wàn)忠實(shí)會(huì)員，平均客房出租率在 90%以上。如家實(shí)行品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在管理上采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建有統(tǒng)一的預(yù)訂中心，并開(kāi)設(shè)了中文網(wǎng)站，各地游客不管身在何地，都可以了解到如家酒店連鎖的有關(guān)情況，并預(yù)訂其中任何一家的客房，預(yù)訂入住快捷方便。 “ 如家快捷酒店 ” 既是首批如家酒店連鎖直營(yíng)酒店，也是其核心品牌如家快捷酒店現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店之一，酒店擁有布置溫馨的商務(wù)大床房、標(biāo)準(zhǔn)房、大床房、單人房等 117間，提供 24小時(shí)熱水淋浴、空調(diào)、電視、電話和免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，有標(biāo)準(zhǔn)的席夢(mèng)思床具及配套家具。酒店秉承如家酒店連鎖的特色 —— 三大 “ 統(tǒng)一 ” 性：統(tǒng)一建筑設(shè)施；統(tǒng)一服務(wù)；統(tǒng)一硬件設(shè)施。酒店內(nèi)外由名家設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡(jiǎn)約、別致，設(shè)施齊全舒適，展現(xiàn)的是一個(gè) “ 干凈、溫馨 ” 的住宿環(huán)境。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布了 “2021 年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng) ” 榜，如家酒店集團(tuán)的銷(xiāo)售額、門(mén)店數(shù)分別以 %和 %的增幅在百?gòu)?qiáng)企業(yè)中位居第一，同時(shí)如家酒店集團(tuán)是酒店行業(yè)第一家入圍連鎖百?gòu)?qiáng)的企業(yè) ， 2021連鎖百?gòu)?qiáng)銷(xiāo) 售規(guī)模達(dá)到 11999億元，同比增長(zhǎng) %，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 %。連鎖百?gòu)?qiáng)門(mén)店總數(shù)達(dá)到 120775個(gè)，剔除特殊因素，門(mén)店總數(shù)增長(zhǎng) %，是 10年來(lái)增幅最低的一年。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)酒店行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，如家以在全國(guó)三十個(gè)省和直轄市覆蓋近 100座主要城市、擁有連鎖店 500多家，形成了遙遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系。憑借標(biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產(chǎn)品，如家為海內(nèi)外八方來(lái)客提供安心、便捷的旅行住宿服務(wù)，傳遞著 “ 適度生活，自然自在 ” 的簡(jiǎn)約生活理念。、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo) 售目標(biāo) 估計(jì)目前市場(chǎng)需求：多因素指數(shù)法 Bi=++ Bi為 i地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力占全國(guó)總購(gòu)買(mǎi)力的百分比 yi 為 i地區(qū)個(gè)人可支配收入占全國(guó)的百分比 ri 為 i地區(qū)零售額占全國(guó)的百分比 pi為 i地區(qū)人口占全國(guó)的百分比營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 平均房?jī)r(jià)： 150元平均出租率： 85% 5 客房數(shù)： 108間年?duì)I業(yè)收入： 502萬(wàn)元客房經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)： 261萬(wàn) 營(yíng)業(yè)稅、投資利息： 28萬(wàn) 租金： 157萬(wàn) 所得稅前利潤(rùn)：約 76萬(wàn) 投資金額： 600萬(wàn) 回收期：約 8年就目前的情況看來(lái)，如家在快捷酒店行業(yè)屬于領(lǐng)導(dǎo)者的地位，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)定為：（ 1）、擴(kuò)大總需求（ 2）、保護(hù)市場(chǎng)份額（ 3）、擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略（ STP）：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化向顧客提供主題式的快捷經(jīng)濟(jì)酒店，讓顧客在感受本地風(fēng)情的同時(shí)享受舒適的酒店服務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)定位方式：迎頭定位。與錦江之星、七天、漢庭進(jìn)行對(duì)抗，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。：主題化：中國(guó) 現(xiàn)有快捷酒店大多是不具有主題，最多就是細(xì)分客戶，而快捷酒店今后的發(fā)展方向應(yīng)該是細(xì)分酒店，也就是將酒店自己進(jìn)行細(xì)分，而對(duì)客戶群不做特別大的細(xì)分。主題式酒店如今在國(guó)外已經(jīng)有很多的成功典范，而且也是今后酒店行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，如家的發(fā)展也應(yīng)該朝著主題化進(jìn)發(fā)。主題化的酒店可以滿足客戶對(duì)于酒店的特殊需求，同時(shí)給客戶留下非同凡響的印象。品牌化：采用品牌策略。如家現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分的品牌策略，不過(guò)品牌的推廣力度

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