天使寶貝計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如我們所知，當(dāng)今有兩大醫(yī)院佇立在沙坪壩區(qū)，分別是新橋醫(yī)院和西 南醫(yī)院。這兩家醫(yī)院資金雄厚，規(guī)模龐大 ，醫(yī)療技術(shù)臨先。在這兩家醫(yī)院 出生的嬰兒是我們一個(gè)龐大的顧客群，我們通過(guò)與醫(yī)院合作，取得各個(gè)出 生嬰兒家庭的聯(lián)系方式。我們到各個(gè)嬰兒滿(mǎn) 40天前主動(dòng)與各顧客聯(lián)系， 問(wèn)其是否需要兒童理發(fā)服務(wù)，我們?yōu)槠涮峁?zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)上門(mén)服務(wù)。 ? 與各托兒所和幼兒園合作 “天使寶貝”兒童理發(fā)店與重慶市各托兒所合作，主要是爭(zhēng)取能定時(shí) 為小朋友們理發(fā)的業(yè)務(wù)。我們也選擇與幼兒園合作，承包他們各個(gè)節(jié)日表 演節(jié)目的時(shí)候的理發(fā)和化妝業(yè)務(wù)。 . 兒童理發(fā)銷(xiāo)售渠道 兒童理發(fā)的銷(xiāo)售渠道主要是通過(guò)各種宣傳來(lái)增加來(lái)店顧客數(shù)量，但我 們也有特色經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引更多顧客。特色經(jīng)營(yíng)如下： ? 會(huì)員制 各地經(jīng)營(yíng)者的收費(fèi)價(jià)格依各地經(jīng)濟(jì)水平不同而不等，單次收價(jià)格會(huì)高 一些，但辦理會(huì)員卡的可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠。 ? 贈(zèng)品服務(wù) 凡是天使寶貝專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)的小會(huì)員，每次理發(fā)結(jié)束后都可以得到理 發(fā)后的照片一張，當(dāng)然想要更多的可以購(gòu)買(mǎi)。除此之外還可以得到店內(nèi)的 相應(yīng)時(shí)段的贈(zèng)品：各種小玩具。所以每一 次來(lái)理發(fā)的小朋友得到的玩具也 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 13 頁(yè) 都不一樣，同時(shí)也滿(mǎn)足小朋友一個(gè)期待的心理，不少顧客因消費(fèi)一兩次后 便形成了長(zhǎng)期的顧客，形成不間斷的消費(fèi)習(xí)慣。 ? “天使寶貝”檔案服務(wù) 本店為長(zhǎng)期在我們店來(lái)的理發(fā)的小朋友提供檔案服務(wù)政策，長(zhǎng)期來(lái)本 店服務(wù)的顧客，只要登記自己的簡(jiǎn)單資料后，我們可以為其備份電子檔案， 記錄小朋友每次來(lái)店理發(fā)的發(fā)型和時(shí)間等長(zhǎng)達(dá) 10 年的成長(zhǎng)過(guò)程。此服務(wù)有 利于拉攏長(zhǎng)期顧主。顧主可以將電子文檔拷貝回家作為紀(jì)念。當(dāng)然如果顧 主想買(mǎi)紙質(zhì)文檔的兒童成長(zhǎng)文檔，我 們這也提供紀(jì)念品類(lèi)的成長(zhǎng)檔案： 《珍藏童年》 寶貝，你是這樣長(zhǎng)大的 (標(biāo)準(zhǔn)型 ) 本機(jī)構(gòu)首創(chuàng)收藏夾、相冊(cè)、成長(zhǎng)記錄、畫(huà)冊(cè)、育兒知識(shí)相結(jié)合之先河； 幫助您珍藏寶寶從出生到七歲的成長(zhǎng)歷程；是一條連接您和寶寶的鮮活的 紐帶，是寶寶成就后的重要史料，是您給寶寶的一份永久的紀(jì)念。無(wú)論是 家長(zhǎng)，或是寶寶自己，將來(lái)再次翻閱此記錄，回顧那段歷史，必將帶來(lái)永 久溫馨的回憶。 ? 理發(fā)師化妝引客 天使寶貝專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店內(nèi)的理發(fā)師針對(duì)兒童害怕理發(fā)的心理 ，理發(fā) 師將自己裝扮成各式各樣的人物或動(dòng)物形象，以吸引和接近小朋友使小孩 子進(jìn)了理發(fā)店就像進(jìn)游樂(lè)場(chǎng)那樣開(kāi)心。理發(fā)員的扮相還隨著節(jié)日的不同而 變化，有“大火雞”“圣誕老人”“豬八戒”等等造型，奇特的裝扮能吸引 小朋友前來(lái)理發(fā)。 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 14 頁(yè) . 宣傳模式 由于兒童理發(fā)在沙坪壩區(qū)是一個(gè)新興行業(yè)，新店開(kāi)張，知名度有限，來(lái) 店顧客有限，所以我們通過(guò)各種宣傳模式來(lái)加大我們的宣傳度及知名度，吸引 更多的顧客。宣傳模式主要有一下幾種途徑： ? 促銷(xiāo)模式 通過(guò)搞各種各 樣的大型公關(guān)活動(dòng)來(lái)產(chǎn)生客流量，比如說(shuō)組織一些兒童游戲， 兒童走秀等活動(dòng)。 ? 折扣模式 通過(guò)店內(nèi)的一些優(yōu)惠活動(dòng)引來(lái)客流量，開(kāi)業(yè)時(shí)的剪發(fā)送美發(fā)活動(dòng)，一次性辦 卡贈(zèng)送禮物活動(dòng)及來(lái)店小朋友贈(zèng)送禮品活動(dòng)等。 ? 廣告模式 通過(guò)各種廣告途徑打響知名度增加客流量，可通過(guò)派發(fā)傳單、張貼海報(bào)、網(wǎng) 站宣傳等。 . 店面管理 . 店面選址 門(mén)面地址選在王府井附近一帶（大小為 40 平米左右），樹(shù)人小學(xué)對(duì)面。此處 位于沙區(qū)車(chē)站對(duì)面人流量多，平均 3000 人 /天，而且位于樹(shù)人小學(xué)對(duì)面可以增加宣傳度 。雖然此處稍微偏離沙坪壩中心地區(qū)，但門(mén)面租金相對(duì)較少，減少投入資金，而且也為第二階段的旗艦店做準(zhǔn)備。本階段的目的是打響“天使寶貝”兒童理發(fā)店的知名度，為第二階段開(kāi)在市中心的擴(kuò)大店做前期準(zhǔn)備。 . 店面要求 ? 借鑒幼兒園的安全保護(hù)措施，在本店內(nèi)設(shè)置相應(yīng)的安全保障設(shè)施 ? 對(duì)理發(fā)工具進(jìn)行特殊處理，以防傷及兒童 ? 裝修店面時(shí)對(duì)材料以及基礎(chǔ)建設(shè)時(shí)期采取特殊要求 ? 在理發(fā)和等待過(guò)程中協(xié)助家長(zhǎng)一起看護(hù)孩子 ? 制定規(guī)范的安全保障及意外賠償制度，張貼在店內(nèi)醒目位置 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 15 頁(yè) ? 實(shí)時(shí)檢查、改進(jìn)店內(nèi)設(shè)施及理發(fā)器具 ? 如出現(xiàn)店 內(nèi)出現(xiàn)因理發(fā)師操作不當(dāng)、店內(nèi)設(shè)施等引起的安全問(wèn)題，本機(jī)構(gòu)會(huì) 根據(jù)情況做出一定的補(bǔ)償措施等 . 店內(nèi)分布 ? 嬰兒理發(fā)區(qū)（包括收銀臺(tái)）占 10平米 ? 兒童理發(fā)區(qū)占 20 平米 ? 洗頭區(qū) 5平米 ? 休息區(qū) 5平米 兒童理發(fā)區(qū)洗頭區(qū)休息區(qū) 人員管理 ? 組織人員 本機(jī)構(gòu)初期實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。 本機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期為連鎖機(jī)構(gòu)，由投資者統(tǒng)一決策管理。 投資者統(tǒng)一決策，負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略決策，并決定總經(jīng)理人選，由總經(jīng)理具體 管理、協(xié)調(diào)店內(nèi)業(yè)務(wù)。理發(fā)師負(fù)責(zé)為顧客造型。助理負(fù)責(zé)接待客人，并協(xié)助理 發(fā)師做準(zhǔn)備工作。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作。 ? 專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)師的培養(yǎng)聘用 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 16 頁(yè) 根據(jù)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚不多，只在江蘇有此類(lèi)的 服務(wù)機(jī)構(gòu)，最為專(zhuān)業(yè)的是位于淮安的“金寶貝嬰兒”公司，該公司有專(zhuān)門(mén)的兒 童理發(fā)師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并定期開(kāi)辦兒童理發(fā)師培訓(xùn)項(xiàng)目，鑒于此種情況，本機(jī) 構(gòu)可派新聘請(qǐng)的 4位理發(fā)師在新店開(kāi)業(yè)之前參加該公司的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)兒童 理發(fā)的知識(shí)與技 能。 另外，本機(jī)構(gòu)也可直接在該公司招聘專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)師。 7. 項(xiàng)目進(jìn)度 ? 主要假設(shè) 機(jī)構(gòu)設(shè)備供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝在預(yù)定期內(nèi)完成，經(jīng) 營(yíng)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量及理發(fā)技術(shù)專(zhuān)業(yè)性；租賃店面可付租金即可運(yùn)營(yíng)。 ? 機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還需考慮如下因素： 若采用銀行貸款，需要考慮“天使寶貝”是否有足夠的周轉(zhuǎn)資金，當(dāng)我們資金出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，是否有能力償還，還需要對(duì)機(jī)構(gòu)固定資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)者信用進(jìn)行評(píng)估，與銀行對(duì)本機(jī)構(gòu)的評(píng)估相比較，以確定本機(jī)構(gòu)能向銀行貸款的數(shù)額以及本機(jī)構(gòu)是否 有能力償還。另外，需要考慮到如果遇到運(yùn)營(yíng)虧損，需如何向銀行抵押。采用此種方案，需要多方權(quán)衡，但如果經(jīng)營(yíng)者個(gè)人信用和資產(chǎn)贏得了銀行的信任，對(duì)機(jī)構(gòu)今后發(fā)展大有裨益。 若采用合資或戰(zhàn)略合伙，需考慮合作者各自具備的經(jīng)營(yíng)能力，按所出資金的百分比擁有公司股份。 可行性分析 正式營(yíng)業(yè) 試營(yíng)業(yè)、市場(chǎng)推廣、活動(dòng) 購(gòu)置設(shè)備租賃門(mén)面 理發(fā)護(hù)理培訓(xùn)、前期培訓(xùn) 籌集資金、申請(qǐng)必要證件 是 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 17 頁(yè) 按照預(yù)期，需成本 15萬(wàn)元，數(shù)額較小，初步認(rèn)為應(yīng)優(yōu)先采用合資方案，投資者共同享有機(jī)構(gòu)股份 融資分析 . 資金來(lái)源與應(yīng)用 本機(jī)構(gòu)初期階段需要融資 15 萬(wàn)，來(lái)源有以下兩種： ? 銀行貸款 15萬(wàn)元 銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。 根據(jù)本 機(jī)構(gòu) 資金性質(zhì)， 應(yīng)采用 專(zhuān)項(xiàng)貸款 貸款利率一般比較優(yōu)惠， 可用 信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。 ? 經(jīng)營(yíng)者投資 15 萬(wàn)元 按照財(cái)務(wù)分析，成本需要 15 萬(wàn)元，數(shù)額較小，可采用合資方式，投資者 共分擔(dān)，享有同等股份。資金用途： 5 萬(wàn)元用于店面租賃、裝潢，購(gòu)進(jìn) 店面設(shè)備， 10 萬(wàn)元用于員工薪水支出、店面水電雜費(fèi)等。 財(cái)務(wù)分析 初始資本來(lái)源 本機(jī)構(gòu)為個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)資本由經(jīng)營(yíng)商提供。 本機(jī)構(gòu)初期階段資金來(lái)源有兩種：銀行貸款 15萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)者投資 15 萬(wàn)元。 投資預(yù)算表 ? 初期投資預(yù)算表 根據(jù)計(jì)算分析，現(xiàn)需要資金 15 萬(wàn)，用于本店的成立與經(jīng)營(yíng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表 : 表 初期投資預(yù)算表 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 卡通汽車(chē)坐椅 （帶電源） 1 臺(tái) 750 元 750 元 卡通兒童坐椅 4 臺(tái) 450 元 1800 元 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 18 頁(yè) 理 發(fā) 工 具 兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)器 4 套 125 元 500 元 兒童專(zhuān)業(yè)雕發(fā)器 1 套 300 元 300 元 上門(mén)理發(fā)工具箱 1 個(gè) 45 元 45 元 兒童護(hù)眼罩 8 個(gè) 10 元 80 元 專(zhuān)業(yè)毛刷 10 個(gè) 5元 50 元 卡通噴壺 5 個(gè) 15 元 75 元 理發(fā)專(zhuān)用剪刀 5 把 15 元 75 元 理發(fā)專(zhuān)用梳子 6 個(gè) 5元 30 元 專(zhuān)業(yè)吹風(fēng)機(jī) 5 個(gè) 45 元 225 元 兒童洗發(fā)露 3 件 49 元 147 元 專(zhuān)用毛巾 20 條 5元 100 元 洗護(hù)二合一套裝 3 套 68 元 204 元 兒童專(zhuān)業(yè)圍布 （ 312 歲） 5 件 15 元 75 元 嬰兒專(zhuān)業(yè)圍布 （ 03 歲） 2 件 10 元 20 元 員 工 著 裝 專(zhuān)業(yè)理發(fā)師服裝 5套 80 元 400 元 店長(zhǎng)服裝 1套 100 元 100 元 助理服裝 2套 62元 124 元 店 面 設(shè) 備 店面租金 12021 元 (4 個(gè)月） 店面裝修 12021 元 傳單、貼畫(huà)宣傳 300 元 卡通型彩電一臺(tái) 1000 元 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 19 頁(yè) 數(shù)碼音響設(shè)備一套 150