促銷項目管理手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 百度空間 —PIZZA750 促銷品牌 / 包裝的生產與備貨 促銷開始前 30 個工作日：生產部得到項目描述文本和行動計劃 促銷結束前：生產部完成促銷品牌 / 包裝的生產與備貨 1 ． 促銷品牌 / 包裝為正常出售的品牌 / 包裝： ? ? 檢查促銷品牌 / 包裝的現有庫存。 ? ? 市場部計算促銷品牌 / 包裝從現在起到促銷結束的產量預測。產量預測 = 促銷前銷量預測 — 現有庫存 + 促銷銷量目標 + 安全庫存（正常月份一個月的銷量）。 ? ? 生產部根據產量預測制訂生產計劃。 ? ? 促銷期間市場部根據實際銷量狀況隨時更新產量預測。 ? ? 促銷期間生產部根據更新了的產量預測隨時更新生產計劃。 ? ? 促 銷結束后，公司應有一個月的安全庫存。 2 ． 促銷品牌 / 包裝為全新的品牌 / 包裝（如世界杯包裝）： ? ? 市場部從北辦得到全新的品牌 / 包裝的分色片。 ? ? 市場部計算促銷品牌 / 包裝促銷期間的產量預測。產量預測 = 促銷銷量目標 + 安全庫存（正常月份兩個月的銷量）。 ? ? 生產部根據產量預測制訂生產計劃。 ? ? 促銷期間市場部根據實際銷量狀況隨時更新產量預測。 ? ? 促銷期間生產部根據更新了的產量預測隨時更新生產計劃。 ? ? 促銷結束后，公司應有兩個月的安全庫存。 促銷項目管理 20 百度空間 —PIZZA750 促銷品的訂購 促銷開始前 30 個工作日：市場部供應商下第一張定單 – 促銷開始前 21 個工作日：市場部得到供應商最后一張確認單 1. 再次確定促銷品的種類及數量： ? ? P O P ： MO/ 分色片 / 成品 ? ? 兌獎臺 ? ? 禮品 ? ? 促銷員服裝 ? ? 業代銷售手冊（供業代向客戶賣進活動所用，一般由北辦提供） ? ? 其他 2. 對于向北辦訂購的促銷品： ? ? 填寫并傳真標準定單與確認單。 ? ? 電話確認傳真被收到并再次確認種類、數量及到貨時間。 ? ? 從北辦獲得確認單。 3. 對于向地方供應商訂購的促銷品： ? ? 確定所使用的畫面及信息。 ? ? 向北辦市場部提供所使用的畫面及信息并獲得確認。 ? ? 確定供應商。 ? ? 向供應商提供被確認的畫面及信息資料（ MO 等）。 ? ? 通過 MDM 向 北辦市場部提供供應商的設計方案并獲得確認。 ? ? 向 MDM 提供供應商提供的樣品并獲得確認。 注：促銷品是指除被銷售的產品之外所有被用于促銷目的的物品，包括 P O P ，兌獎臺，禮品，促銷員服裝，業代銷售手冊等。 促銷項目管理 21 百度空間 —PIZZA750 促銷品的跟蹤及到達倉庫 促銷開始前 15 個工作日：市場部得到北辦 / 供應商第一張確認單 促銷開始前 15個工作日：完成促銷品調配表 1. 市場部同北辦及地方供應商每周確認促銷品的到貨時間。 2. 制定促銷品管理統計表（表 2 ）加強促銷品的數量、到貨時間，發送時間及預算的管理。 3. 促銷品到達之后，市場部同倉庫確認到達促銷品的種類，數量，時間。 4. 根據各個商店的銷量預測分配促銷品，并制訂促銷品調配表（表 3 ）便于車隊運輸。 促銷項目管理 22 百度空間 —PIZZA750 表 2 促銷品管理統計表（樣表） POP 禮品 促銷品 海報 單頁 陳列架 玻璃杯 果盤 數量 預算 MO 到貨時間 數量 預算 分色片 到貨時間 數量 預算 到貨時間 北辦 成品 發送時間 數量 預算 到貨時間 地方供應商 成品 發送時間 預算總計 表 2： 23 百度空間 —PIZZA750 表 3 促銷商店物品調配表（樣表） 禮品 P O P 商店 名單 兌獎臺 xxx xxx 海報 陳列架 單頁 運送 日期 表 3： 24 百度空間 —PIZZA750 向業務部全體介紹活動詳細內容及明確分工 促銷開始前 14 個工作日： 1. 目的： ? ? 幫助業代清楚地了解活動的詳細內容和執行細節。 ? ? 向業代提供將活動成功賣進客戶的基本方法和有關工具（如業代銷售手冊）。 ? ? 通過營造項目啟動的熱烈氛圍，增加氣勢，提高士氣。 2. 參加者： ? ? 全體業代，重點客戶部執行人員，市場部執行人員。 ? ? 會議由業務部召集。 3. 會議的準備工作：由市場部完成。 ? ? 會場：以 P O P 等宣傳品布置四周，并按生動化要求擺放一個模擬落地陳列與兌獎臺。 ? ? 業代銷售手冊：北辦提供，為業代向客戶賣進活動時所使用的說服性工具。 ? ? 促銷品牌 / 包裝的產品（業代向客戶展示用）。 ? ? 促銷品樣品。 ? ? 目標客戶及銷量、促銷品配額表（表 4 ）。 ? ? 標準合同（樣本 1 ， 樣本 2 ）：應已蓋上公章。 ? ? 目標客戶統計表（表 5 ）：由業代賣進活動后填寫。 ? ? 客戶時間表（表 6 ）。 ? ? 客戶可能有的反對意見及說服辦法。 促銷項目管理 25 百度空間 —PIZZA750 1. 會議流程 內容 講解人 活動背景 / 目的 市場部經理 項目描述 市場部執行人員 生動化 / 陳列要求 市場部執行人員 如何用促銷品 市場部執行人員 如何填寫 合同 市場部執行人員 客戶獎勵計劃 營業所經理 活動銷量目標及各個業代銷售配額 營業所經理 業代賣進客戶時間表 營業所經理 處理客戶反對意見 營業所經理 成功賣進的討論 全體與會者