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康師傅茉莉清茶飲料杭州市場推廣企劃書(編輯修改稿)

2026-06-27 11:01 本頁面

　

【文章內容簡介】展空間巨大。三是隨著綠色消費的進一步發展，有機茶的市場潛力大有可挖。（三）產品狀況分析：茉莉清茶是以清新健康的產品特點，更凸現了產品的高品質，只單看外包裝就會從心里油然而生出一種舒服、恬靜的感覺；口味、口感方面，康師傅茉莉清茶更給飲用者帶來了清新、清爽的感覺，再加之其本身清熱敗火、健腦功能，自然成為首選。茉莉清茶是廣州頂津有限公司推出的，而廣州頂津有限公司推出是頂新國際集團康師傅控股旗下的公司，公司生產 “清新、自然、健康 ”的飲品。康師傅茉莉清茶上市，并以其獨特的清香淡雅、自然芬芳的特性成為了花茶飲料市場的標桿企業。：茉莉清茶是頂新國際集團研制，在利用龐大的專業銷售團隊對茉莉清茶實行迅速鋪市后，康師傅又讓消費者親身徜徉于茉莉花海之中，享受由茉莉清茶帶來的優雅生活情趣，突出產品的感性訴求，與消費者產生心里共鳴。茉莉清茶的推出符合口味延伸及差異化策略，康師傅控股有限公司通過豐富產品線而最大化地創造市場。在推廣中集中資源、整合傳播渠道、制造輿論話題、點對點鎖定式推廣等做法也保證了差異化產品迅速成為消費主流。頂新國際集團以 “誠信、務實、創新 ”的理念、 “頂新人、中國情、國際觀 ”的胸懷，用心經營，頂新一定會走上世界級的競技舞臺， “康師傅 ”定會成為令中國人驕傲的世界品牌。使它成為國內飲料業界第一個以茉莉花為訴求之茶飲料品牌，更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優雅的形象和時尚感。：康師傅茉莉清茶是以“ 清爽怡人的口感，馥郁清香 (花香＋茶香 )，清新淡雅，滿足消費者對自然和健康生活的追求”為其的服務理念。使消費者不只是追求品牌，更是體現一種優雅的品質。規格與價格：與以往的飲料產品包裝上采用半瓶標的形式不同的是，康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標，即瓶標覆蓋了整個瓶身的包裝方式。康師傅認為這種全新包裝，“結合了康師傅茉莉清茶清閑健康的產品特點，更凸現了康師傅產品的高品質特性，并能在貨架上有力地吸引眼球”。規格： 500 毫升元 /瓶 15 瓶 36/箱：康師傅茉莉清茶更給飲用者帶來了清新、清爽的感覺，再加之其本身清熱敗火、健腦功能。（四）消費者分析：目前康師傅茉莉清茶飲料的重點消費是在大中城市，而小城市和農村對茶飲中管網制造業頻道中管網制造業頻道料的消費尚處于起步階段，農村市場空間很大，茶飲料要想占領這個市場，關鍵是把價格降下來。可以預見的是，純天然茶飲料無疑將成為未來飲料市場的主角。女性比男性更青睞康師傅茉莉清茶飲料調查顯示，女性最常喝的康師傅茉莉清茶比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系。另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因。而且，女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性，也是其更多青睞茶飲料的一個原因。 ? 目標消費群 15～ 24 歲和 25～ 34 歲年齡段調查顯示， 15～ 24 歲的消費者是康師傅茉莉清茶的主要目標消費群，其次是 25～ 34 歲年齡段的消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，這與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。其中，學生和女性白領消費者對茶飲料最感興趣。在許多地方，茶飲料已經取代可樂等碳酸飲料而成為年輕人的首選。 ? 喝康師傅茉莉清茶的主要原因：解渴、好喝、健康、時尚 15～ 24 歲消費者之所以鐘情于康師傅茉莉清茶，主要緣于茶飲料上佳的口感和良好清新、清爽的感覺，再加之其本身清熱敗火、健腦功能。康師傅茉莉清茶之所以得以暢銷，在于以 20～ 30 多歲的人士為中心的消費族的收入水平獲得了提高。具有喜歡流行、時尚、新奇特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。還有一個原因，則在于人們健康意識的提高。女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。（五）競爭者分析：隨著杭州經濟發展迅速，杭州城市居民收入水平的提高，城鄉居民消費結構升級趨勢明顯。茶飲料行業利潤巨大 ,發展前景看好 ,許多相關或不相關行業的企業如統一它成為了康師傅潛在力量的競爭者，雖然三得利、娃哈哈、天與地等

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