房地產項目實際操盤手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 配套、展現濃郁的法蘭西風情外立面”、上端為“戶型 ”（窗內外的風景）闡述、下端為戶型內外的裝飾闡述； 專業的房地產企業管理信息服務 本資料由廈門管理創新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 15 ★ 第 6P： 羅馬柱、法蘭西的一些雕塑元素、上端為怡豐 — 海韻豪園六大經典戶型， 戶型渲染圖、戶型面積（建筑及套內面積）、戶型點評 ， 下端為“物管”的闡述，以及相關有“外佬物管圖片”； （最右下角小字標注：本宣傳品一切資料均以政府最后批準之圖則及法律文件為準，發展商對所有內容保留最終解釋權。） ★ 第 7P： 上端為重慶最繁華的夜景圖片（合折起來時與第 2P 的南岸步行街夜景相呼應），圖片的夜色上空洋溢著濃濃的法蘭西浪漫情調，配上一對法國情侶含情脈脈的對視圖片；下端為“重慶南岸 區的地位及未來展望”，右下端為“項目區位圖”（把長江納入地圖，要求簡潔、立體、直觀）； ★ 第 8P： （折合后為封底）為強強聯手，打造經典的“裝修標準、合作單位名單”，下端為“項目開發商的名稱、地址、郵編、銷售熱線、傳真、網址、電子郵件”等資料。 做足法蘭西的風情，展現 怡豐 — 海韻豪園 的賣點，給人第一印象為“ 品味、精致、高雅、純正 ”，讓客戶看到宣傳折頁就，聯想到“法蘭西國際名門社區、尊貴浪漫的法蘭西風情、濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化、悠揚的音樂 amp。高雅的歐式建筑”，抓住客戶的眼球，當然就能抓住大腦，產生 “購買的欲望”。 三、 戶外媒體 戶外廣告牌 專業的房地產企業管理信息服務 本資料由廈門管理創新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 16 根據本公司對區域地段交通流量分析及視覺效果評估，以下地方可供本項目作據點廣告： ⑴南坪轉盤路段 ⑵長江大橋橋頭（暫無地段） ⑶鵝公巖大橋橋頭（暫無地段） 作為流動的廣告牌可供選擇有： 南坪轉盤、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段 戶外廣告牌一律采用電腦噴繪，具體規格依現場廣告位而定。 路旗 在公開發售或促銷活動時，使用路旗廣告來烘托氛圍，用路旗包裝的主要地方： A、 工地現場； B、 樓盤通往主干道的道路兩邊。 指示牌 放在樓盤附近路口和小區引導客 戶參觀的路牌。 四、 現場包裝 因房地產的不動性，現場包裝在商品房的銷售中有著舉足輕重的地位?，F場包裝包含的細項很多，有售樓處內外的裝飾、樣板房或示范單位、工地圍墻廣告、看板、模型、效果圖等?，F場包裝是與媒體廣告相輔相成的。 （一） 售樓處 專業的房地產企業管理信息服務 本資料由廈門管理創新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 17 售樓處是期樓的“臉面”，未來的項目如何在很大程度上是通過售樓處的第一印象來判別的，因此要花大力氣對售樓處進行設計與包裝： A、 售樓處分接待、展示區兩大部分，面積約 200 平方米；（設在裙樓的東側）以白色為主調，采用直線曲線相結合，營造空間感，通過天花和地面的呼應，使功能分區既達到明顯區分 ，又能夠有機的結合，給人敞潔明亮的效果。 B、 天花以法蘭西國旗“紅、白、藍”三色布幔，以波浪造型鋪設。 C、 采用簡約現代造型的家私，凸顯時尚韻味。 D、 置業顧問前臺及背景玄關仿造歐式風格，面油淺棕真石漆仿真，內嵌日光燈槽加強燈光效果。 E、 展板布置：采用 5 厘平波 216。2 廣告釘固定，不僅成本低且效果好。 F、 模型重新制作，把別墅與大廈整體制作，制作比例按 1： 125，突出園林綠化效果。 G、 售樓處外立面，以“白”色為基調，大面積平波落地窗設計，增加室內采光，頂端 215 m2 純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光 燈 ，使之達到全方位展示效果 。 （二） 樣 板房 樣板房是促使消費者作用購買決定的最有力的催化劑，是現代房地產營銷中必不可缺的宣傳媒體。 因本項目的高層景觀資源豐富，加且項目現狀因素（如外立面的施工）決定，建議先在 B 座 24 層的 0 0 0 07房共建四套樣板房。 樣板房風格定位： 專業的房地產企業管理信息服務 本資料由廈門管理創新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 18 大氣超凡 簡約時尚 專為成功人士度身打造藝術精品，創造人性化、親情化、休閑化的時尚功能空間，體現簡約高檔的設計風格，做到高檔而不奢華，雅致而不單調，達到高品位居家文化氛圍，以白色為主調，采用直線、幾何造型與曲線相結合，營造空間感，通過天花和地面的呼應，使功能分區既達到 明顯區分，又能夠有機的結合，再以主色調的搭配，給人以敞潔明亮的效果，又體現了溫馨舒適的居家環境，木門及門套以深色紅棕配比，實現顏色反差，襯托出特有的深邃時空感，體現出現代人的審美內涵和層次感，強調以人為本，煥發前沿居家裝飾概念，展現高雅、亮麗、潔凈、簡約和富有文化內涵的時尚空間，使整個居家溫馨、舒展和閑適。充分展現本項目戶型結構的特色所在，以歐式為主調，一律采用歐化家私，同時不同的樣板房設計風格也有所不同，以迎合不同年齡層次的客戶群口味，如小戶型偏重以色彩明快的年輕風格，而大戶型則偏重以深沉穩重的成熟風格。 （三） 工地圍墻、看板和彩旗 為進一步拓展售樓處的廣告張力，工地圍墻和看樓也應充分利用。將售樓處與工地圍墻有機地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡要文字，并配上迎風招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。 地盤四周的圍墻可以羅馬柱、巴洛克柱及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位。 （四） 模型 本項目模型現狀過于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。制作時務必把花園當作一整體來描繪，重點突出濃郁的法蘭西建筑風格（包括相專業的房地產企業管理信息服務 本資料由廈門管理創新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 19 關的小品雕塑）。 模型為售樓處必備工具，特別是預售房，它給客戶以來樓盤直觀清晰的形象體現，間接引導購買行為。 模型制作要求有三點： 一是要真實細膩，完美體現； 二是要夠大有氣勢； 三是要切合樓盤賣點，創造性表 五、 活動宣傳 （一） 慶典活動 如：開盤慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國慶、春節等重大節目。 （二） 展銷會 如：重慶市的春、秋季住交會、南坪步行街的長期展點等。 （三） 促銷活動 此類活動時間靈活，根據銷售情況具體制定，既可與前兩方面活動搭配開展，也可以單獨在某個促銷采用。促銷方式主要有： 抽獎旅游 價格優惠 配送家電、家私。 （四） 其它 舉辦新年酒 會、業主聯誼會 舉辦片區發展研討會及法蘭西生活模式推廣會 組織看樓團，或小區“游園日”。 專業的房地產企業管理信息服務 本資料由廈門管理創新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 20 第四部分 媒體廣告策略 廣告的階段性及策略 （一）廣告準備階段（開盤前，內部認購階段） 時 間： 2020 年 10 月至 2020 年 11 月 廣告策略： 以 ”樓體條幅 ”輻射為主，配合“單張”派發吸引部分受眾關注。 內 容： 超值投資 超輕松首付 準現樓強市推出 +售樓熱線 目 標： 引起廣泛關注，懸念高掛，蓄勢推出，接受內部認購。 （二）廣告入市階段（開盤階段 +強銷階段） 時 間： 2020 年 11 月 廣告策略： 集中主媒體廣告對市場進行強勢轟炸 內 容： 國際潮流擋不?。。。? —— 法式地中海風情 高級花園洋房社區 將于明登天臺亮相！ 開盤當天熱銷 68 套?。?！ 法蘭西情懷精彩不斷 —— 怡豐 海韻假日系列活動 目 標： 項目登臺亮相，引爆市場 迅速扭轉原來不良形象，樹立嶄新品牌 將銷售引向高潮 （三）廣告推廣階段（持銷階段） 專業的房地產企業管理信息服務 本資料由廈門管理創新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 21 時 間： 2020 年 12 月～ 2020 年 2 月 ,共 3 個月 廣 告策略 :以定期廣告的形式不斷延續 ,成為市場持續不斷的熱點 內 容 : 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調 尊貴浪漫的法蘭西風情 目