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醫(yī)藥代表薪酬管理辦法(編輯修改稿)

2025-10-12 00:15 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】外）（ 2）歷史回款獎(jiǎng)勵(lì) =∑ 歷史回款額獎(jiǎng)勵(lì)（詳見歷史回款獎(jiǎng)勵(lì)清單）計(jì)算時(shí)點(diǎn)：回款到帳日期；散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng) 發(fā)放時(shí)點(diǎn)：次月 8日（（遇法定節(jié)假日順延）發(fā) 放；第十四條增量獎(jiǎng) 增量獎(jiǎng)是指商務(wù)代表分管的地區(qū) 累計(jì)純銷量超過該地區(qū) 上年度累計(jì)純銷量的那部分純銷量而增加的獎(jiǎng)金，增量獎(jiǎng)的計(jì)算公式為：增量獎(jiǎng) =∑（本年度累計(jì)純銷額上年累計(jì)純銷額）提獎(jiǎng)率。純銷量是指：考核周期內(nèi)銷往醫(yī)院、藥店銷量的和。計(jì)算方法為：純銷額 =∑各產(chǎn)品的純銷量。純銷額是指：本年度已經(jīng)發(fā)生的銷往醫(yī)院、藥店的銷售金額。計(jì)算方法為：純銷額 =∑（各產(chǎn)品的純銷量銷售底價(jià)）。銷售底價(jià) = 開票價(jià) 返利補(bǔ)差年度獎(jiǎng)勵(lì)。提獎(jiǎng)率按附件三《商務(wù)代表崗位工資、補(bǔ)貼、提獎(jiǎng)率明細(xì) 表》執(zhí)行。增量獎(jiǎng)按年度累計(jì)計(jì)算，與春節(jié)前 20日，由商務(wù)代表提出申請，商務(wù)代表的直接上級確認(rèn) 后，報(bào)財(cái)務(wù)部和人事總務(wù)部審核，最后由經(jīng)理室批轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部與春節(jié)前 10天發(fā)放。第十五條發(fā)放程序?yàn)椋好吭?25 日前由銷售內(nèi)勤對商務(wù)代表進(jìn)行考勤，經(jīng) 商務(wù)經(jīng)理確認(rèn)后，交人事總務(wù)部造冊發(fā)放，統(tǒng)一打到商務(wù)代表的工資卡上。第三章定、晉、降級、辭退第十六條商務(wù)代表的定、晉、降級：商務(wù)代表根據(jù)工作能力和工作實(shí)績分為三級：高級、中級和低級。初級商務(wù)代表符合以下條件：中級商務(wù)代表符合以下條件：高級商務(wù)代表符合以下條件商務(wù)代表均按商務(wù)代表的起薪試用，試用期為 3— 6 個(gè)月，試用期結(jié)束時(shí)根據(jù)其試用期業(yè)績考核結(jié)果確定是否錄用和轉(zhuǎn)正，業(yè)績散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng) 合格者按其業(yè)績對應(yīng)的工資級別轉(zhuǎn)正；不合格者解除試用，不得延長試用期；逾期未提請轉(zhuǎn)正申請的，視為不合格。商務(wù)代表定級工作每年進(jìn)行一次，上年度的考評結(jié)果作為下年度商務(wù)代表薪酬的發(fā)放依據(jù)，業(yè)績達(dá)到各級別要求標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)考評合格后自動(dòng)晉到相應(yīng)職級。達(dá)不到其職務(wù)要求的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)或綜合考評不合格的，自動(dòng)降到相應(yīng) 級別。商務(wù)代表晉、降級考評具體程序?yàn)椋? 商務(wù)代表的晉降級考評每年度進(jìn)行一次。先人事總務(wù)部

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