房地產管理策劃合生創展集團營銷管理辦法(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 才能接受采訪 。 各地區 /項目 /集團老總 接受采訪，則應將采訪提綱和回答重點報上級老總審批 。 涉及及集團重大企業策略或發展方向，則須經集團總裁審批。 第四十六條 不得隨意泄露公司情況 有關公司的敏感性資料，如股東身份、土地成本、具體業務計劃、策劃方案、客戶資料、定價策略、審批文件等，未經集團領導批準，不得隨意向外泄露。 第四十七條 接受采訪的態度要求 員工在接受采訪時，內容應僅限對公司或公司項目的介紹，避免以公司名義進行個人的宣傳 。 一般情況下，接受采訪的人員盡量不要在媒體上以自己的名義注名，宜以“公司某方面負責人”的名義代替 。 在接受 采訪時，被采訪人不得采用惡意攻擊、貶低競爭對手的方式來宣傳自己的優勢。 第四十八條 被采訪者接受完采訪后，應及時將采訪情況向上級領導通報，如有特殊信息或問題，被采訪者須及時將情況向集團營銷中心反映。 第四十九條 接受媒體采訪投訴問題的處理 如各項目收到媒體擬采訪我司關于客戶投訴問題的采訪要求時，須了解其身份、意圖、聯系方式等具體情況 。 項目公司盡快了解有關投訴問題，及時將投訴情況通知被投訴部門的分管領導和地區公司營銷中心，幾方共同商定如何處理，統一口徑。 第五十條 各地區公司、各地區二級公司、 集團各部門須高度重視新聞宣傳工作的重要性，如遇問題及時反映，認真執行以上工作要求。若個別人員故意向外散布不確信息，或因工作失誤而對集團及項目推廣造成負面影響的，集團將追究有關責任人責任。 本指引涉及的統一協商工作由集團營銷管理中心負責。 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房 地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產檔案集 2020 房產大師案例集 第八章 銷售業務管理 第五十一條 銷售管理應堅持因地制宜，在本辦法規范的基礎上，各地區公司營銷中心應根據當地實際情況，制訂相應操作細則，規范本地區公司的營銷推廣工作。 第一節 營銷系統人力資源調配管理 第五十二條 人力資源調配是指由于各地區銷售部出現人員結構不 合理，造成短期或長期人力資源浪費或不足，地區公司根據具體情況對人員進行臨時或中長期性再分配；人力資源調配因素主要有：人力過剩、人力不足、學習培訓、工作不適等。 第五十四條 人力資源調整申請 當售樓部出現人力不足時，售樓主任應及時擬出書面報告，闡明人力不足的原因，需增加人員數量，增加人員是屬短期行為還是長期性質等 。 售樓部出現人力過剩時，售樓主任應及時擬出書面報告，闡明人力過剩的原因，需減少人員數量等 。 舉辦促銷活動時，售樓主任應及時擬出書面報告，闡明本次活動需調入的人員數量、崗位職責、專業水準 等 。 一個或多個售樓部取得成功銷售經驗后，組織其它售樓部前來學習，由營銷中心擬書面報告，闡明學習的目的，具體時間，人員安排等 。 新樓盤即將推出前，組織新項目銷售人員到其它售樓部進行業務培訓，新項目售樓主任擬出書面報告 。 銷售人員的工作表現達不到公司要求或其本人主動提出現有工作不適合自身住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房 地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產檔案集 2020 房產大師案例集 發展，所在單位售樓主任或申請人擬書面報告，闡明具體原因，建議意見等。 第五十五條 申請報告的報送 相關人員提出書面申請后，報項目公司經理批閱，然后送地區營銷中心，營銷中心根據申請報告經辦或轉送地區行政人事部。 第 五十六條 人力資源調配方案擬定與審批 地區營銷中心根據申請報告進行具體分析、結合各售樓部的實際情況擬出人力調整方案。屬于臨時性增加人員的，首先從其它售樓部借調專業人員，如其它售樓部無人手可調或不足，則從本系統安排非專業人員，若仍不足，則向行政人事部提出申請；屬長期性缺員的，首先進行系統內部人員結構調整，如確實調整不出過剩人員，則從通知行政人事部公開招聘。 人力資源調整方案經部門負責人審批后報地區主管營銷老總批示。 對于調出營銷系統或解雇申請報告，則轉交地區行政人事部，由行政人事部作出處理決議。 第五十七條 人力資源調配方案的實施 凡屬臨時性人員調動均由地區營銷中心擬辦人員調整通知，轉地區行政人事部頒布。 凡屬永久性人員調動由地區營銷中心將批復的方案交地區行政人事部，由行政人事部負責人事檔案記錄，調動人事關系，擬辦頒布人員調整通知。 招聘或解雇均由地區行政人事部按人事制度執行。 第五十八條 人力資源調配監督實施部門 臨時性人員調整方案由地區營銷中心監督實施。 永久性人員調整方案由地區行政人事部監督實施。 人員招聘及解雇由項目公司及地區行政人事部監督實施。 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房 地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產檔案集 2020 房產大師案例集 第二節 銷售系 統人員管理 第五十九條 各地區公司銷售系統人員招聘必須按規定程序進行：各項目公司根據年初的人員編制計劃進行招聘，招聘的人員必須符合招聘條件。項目公司進行初試，地區公司營銷中心復試并加意見后，報地區公司行政人事部備案。 第六十條 應聘人員面試合格后，要接受公司培訓，培訓時間及內容因應聘職務不同而異，培訓考試合格后方可上崗。 第六十一條 被聘人員試用期對人員的考核以項目公司考察為主，試用期滿考察合格后方予轉正。試用期根據表現可提前轉正。 第六十二條 銷售系統所有人員必須按公司考勤制度執行，一般情況下，售 樓部不再計算加班，以補休為主。如果遇特殊情況經項目公司負責人審批后做特殊處理。 第六十三條 銷售系統所有人員必須嚴格按工作行為規范執行。 第六十四條 考核制度：考核主要分為月度、季度和年度考核。月度考核主要是考核銷售人員的基本素質，由項目公司按月度考核；季度考核主要是考核銷售人員的業績；由地區公司營銷中心每季度按銷售業績（按銷售金額計）進行考核；年度考核由地區公司行政人事部按全年銷售業績進行考核。 第六十五條 獎勵基金制度：獎勵基金來源有兩種，一是從銷售人員月度獎金總額中計提，二是銷售人員違規扣罰的款 項；獎勵基金主要用于獎勵評選出的每月優秀銷售人員、每季度銷售高手及營銷系統舉辦的業務交流所需費用； 第六十六條 執行辦法：地區營銷中心每季度須將統計的數據、考核結果上報管線老總，并通知項目公司，由項目公司對相關人員的當季獎金作出扣罰，項目公司每月必須將《管理及考核辦法》的執行情況反饋給地區營銷中心，地區營銷中心對執行過程具有監督、管理和最終執行權，一旦發現項目公司有包庇行為，地區營銷中心將對相關責任人做出雙倍的處罰。 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房 地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產檔案集 2020 房產大師案例集 第三節 銷售案例 第六十七條 各銷售部必須每周向地區公司營銷中心提交銷售案例； 第六十八條 案例的內容必須包括：事件過程、處理方法、總結與啟示；案例與作要求：表達內容清晰、針對性強、有借鑒意義； 第六十九條 地區公司營銷中心對銷售部報送上來銷售案例進行篩選，對較好的案例加于歸納、分析，并在銷售周報上進行刊登； 第七十條 每月底地區公司營銷中心必須將當月的銷售案例匯編成冊，并下發至各銷售部，供銷售人員閱讀、借鑒，并報集團營銷管理中心； 第七十一條 每兩月地區公司營銷中心組織各銷售部開展一次銷售案例演講比賽，并對獲勝者及對上一階段最有意義的案例提供單位予以表彰； 第七十二條 年底 地區公司營銷中心將全年銷售案例進行修訂，并作為公司重要資料存入檔案室，并報集團營銷管理中心匯編有關典范教材。 第四節 面積計算 第七十三條 樓宇推售前，項目公司必須通知地區公司營銷中心和審核部有關計積事宜； 第七十四條 計積圖紙出具后，項目公司必須及時將計積圖紙送達地區公司營銷中心 。 第七十五條 地區公司營銷中心必須及時將編好單元號的計積圖紙報送給地區公司審核部； 第七十六條 地區公司營銷中心和審核部必須嚴格按照國家頒布的《房地產測量方法》以及公司的有關技術規定計算各樓盤的面積； 第七十七條 地區 公司營銷中心出具的面積表必須經地區公司審核部審核，報地區公司領導、審批，之后方可將面積表派發給相關部門及項目公司； 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房 地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產檔案集 2020 房產大師案例集 第七十八條 圖紙修改必須及時通知地區公司營銷中心，因圖紙修改需重新計積的，必須在出具圖紙后一天內送達地區公司營銷中心； 第七十九條 計積人員工作失誤導致公司經濟損失的，視情節輕重對責任人作出相應的處罰。 第五節 樓宇定價 第八十條 樓宇定價必須按規定工作程序進行： 新推樓盤定價報告必須報地區營銷中心、地區主管領導、集團營銷管理中心及集團領導審批，定價報告內容應包括：價格分布圖、基準 試算表、樓宇價目表、付款方式表。 在售樓盤階段性價格調整必須經地區營銷中心及地區領導批示，其定價報告內容除應包括：價格分布圖、基準試算表、樓宇價目表外，還必須附上價格調整的理由及分析報告。 個別樓宇定價經地區營銷老總審批即可，定價報告必須明確要求重新定價的原因、目前的銷售價位、個別單元的理想價位等。 第八十一條 樓宇定價必須考慮各種定價因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進度、戶型設計、產品供應量、等；商鋪：客流量、間隔設計、面積、樓層、等；寫字樓：地段、通風采光、朝向、面積等。 第八十二條 樓宇 定價必須統一使用標準定價文件：價格分布圖范本、基準試算表范本、樓宇價目表范本、付款方式表范本、定價報告范本等。 第八十三條 地區公司營銷中心制定的價目表必須報地區公司財務部審核、地區公司行政人事部蓋節方可下發。 第八十四條 項目公司必須嚴格按有效價目表執行，未經審批任何部門（或個人）不得擅自修改價目表。 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房 地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題