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聯(lián)想-大客戶市場營銷(編輯修改稿)

2026-06-17 13:55 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】手段，整合各種資源，旨在滿足客戶需求，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)的商務(wù)活動的過程。大客戶市場營銷定義 23 大聯(lián)想學(xué)院大客戶市場營銷大客戶市場營銷 ? 直銷行銷 ? 做定單做市場 ? 做小客戶做大客戶目標(biāo)：完成三個轉(zhuǎn)變 24 大聯(lián)想學(xué)院大客戶市場營銷大客戶市場營銷大客戶市場營銷的三個策略 ? 關(guān) 系策略 ? 信息策略 ? 市場推廣策略 25 大聯(lián)想學(xué)院大客戶市場營銷大客戶市場營銷策略一：建設(shè)廣泛深入的大客戶關(guān)系網(wǎng) 下網(wǎng)圍魚今天的關(guān)系，明天的收獲行業(yè)協(xié)會的定位與作用大客戶工作的平臺，紐帶如何建立客戶關(guān)系網(wǎng) 電話和郵件，體現(xiàn)對用戶的尊重與關(guān)注協(xié)會組織來迅速建設(shè)關(guān)系網(wǎng) 利用各種活動（聯(lián)誼，研討會，電腦日等）建立平常難以見到的關(guān)系。 26 大聯(lián)想學(xué)院大客戶市場營銷大客戶市場營銷策略二：建立迅速準(zhǔn)確的信息反饋網(wǎng) 信息的搜集途徑展覽會，行業(yè)內(nèi)部會議，報刊，媒體，業(yè)內(nèi)同行信息的快速反饋因特網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用信息的有效分析有序的信息才是有效的建立完備的客戶檔案對信息進行深入的分析 27 大聯(lián)想學(xué)院大客戶市場營銷大客戶市場營銷策略三：建立大客戶市場推廣體系大客戶市場推廣的目的從銷售到行銷的轉(zhuǎn)變擴大品牌影響力提高直接客戶的指名率大客戶市場推廣的形式展覽會，行業(yè)工作會議，產(chǎn)品推廣會，新技術(shù)發(fā)布會，用戶聯(lián)誼活動，聯(lián)想電腦日活動 28 大聯(lián)想學(xué)院用戶型行業(yè)：金融、財稅、軍隊、公安渠道型行業(yè)：教育、證券、鐵路混合型行業(yè)：郵電大客戶市場營銷大客戶市場營銷行業(yè) 分類 29 大聯(lián)想學(xué)院大客戶市場營銷課程介紹課程介紹 ?大客戶市場概論 ?大客戶的開拓 ?大客戶的維護 ?大客戶市場營銷 ?聯(lián)想大客戶工作平臺 30 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺聯(lián)想大客戶工作平臺 31 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺聯(lián)想大客戶工作平臺 32 大聯(lián)想學(xué)院總經(jīng)理室品牌推廣部商用市場

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