銷售十大實戰步驟周嶸-(編輯修改稿)

2026-06-18 01:55 本頁面

　

【文章內容簡介】管理系統 ) ? 企業經營九大系統 – 發展戰略人力資源市場營銷生產物流行政后勤 – 財務管理客服門市綜合技能公共必修 ? 每個系統三個層面 – (高層）決策層（中層）執行層 (基層）操作層 ? 每個層面的不同崗位 – 司機保安前臺文秘管理等七十幾個崗位 ? 每個崗位的不同時期 – 崗前崗中卓越 ? 學前測試學中作業學后考試 ? 專業客服與貴司培訓人員對接監督執行找講師中國最大的培訓講師選聘平臺 ? 思科幾億美金 ? 西門子上億 ? 三星一個多億 ? 美的 2021萬 ? 華為 5億等 ? 網絡商學院找講師中國最大的培訓講師選聘平臺 ? 一套別人投資幾千萬。你只需投資極少的費用就可共用的系統工具。 ? 一套高效率、全方位、針對崗位、一勞永逸的系統 ? 不耽誤，影響工作時間，忙時忙，閑時學培訓工具 ? 可作為人力資源增選及考評晉升考核依據工具。 ? 不受時間，空間限制，可長可短。 ? 一年 365天，全天２４小時開放。 ? 專家定期視頻交流 ? 專業客服跟蹤服務找講師中國最大的培訓講師選聘平臺二、如何開發客戶 A. 有需求 B. 有購買力 C. 有購買決策權（ 1）準客戶的必備條件：找講師中國最大的培訓講師選聘平臺（ 2）誰是我的客戶 ? A. 我們的客戶群體，按學歷、按財富、按成就、按行業、按年齡分類，在這些群體當中，我們的客戶處在哪個層面？ B. 一個企業或個人，永遠只服務一小部分的客戶，我們的客戶是哪部分客戶？ C. 用詢問的方式，找到自己的準客戶找講師中國最大的培訓講師選聘平臺（ 3）客戶會在哪里出現？ A. 不同的魚出現在不同的江河，了解魚的習性，找對水域就能捕到想要捕的魚找講師中國最大的培訓講師選聘平臺（ 4）我的客戶什么時候會買？ A. 任何行業都有淡旺季之分，要了解不同的客戶在不同時間段的消費能力，了解客戶什么時候會購買產品找講師中國最大的培訓講師選聘平臺（ 5）為什么我的客戶不買 A. 客戶不知道 B. 客戶不相信 C. 客戶認為別的產品好找講師中國最大的培訓講師選聘平臺（ 6）誰在跟我搶客戶 A. 在營銷過程當中，研究顧客的需求很重要；研究競爭對手比研究顧客的需求更重要 B. 我們永遠不可能 100%的滿足顧客，但是我們可以比我們的競爭對手好一點點找講師中國最大的培訓講師選聘平臺 1. 凡事持否定態度，負面太多 2. 很難向他展示產品或服務的價值 3. 即使做成了也是一樁小生意． 4. 沒有后續的銷售機會． 5. 沒有產品見證或推薦的價值 6. 他的生意做得很不好 7. 客戶地點離你太遠不良客戶的七種特質找講師中國最大的培訓講師選聘平臺黃金客戶的七個特質 1. 對你的產品和服務有迫切的需要 ? (越緊急、對細節、價格要求越低） 2. 與計劃之間有沒有成本效益關系 3. 對你的行業、產品或服務持肯定態度 4. 有給你大訂單的可能 5. 是影響力的核心 6. 財務穩健，付款迅速 7. 客戶的辦公室和他家離你不遠找講師中國最大的培訓講師選聘平臺開發客戶的步驟 ? 搜集名單 ? 分類 ? 制定計劃 ? 大量行動找講師中國最大的培訓講師選聘平臺三、如何建立信賴感（ 1）形象看起來象行業的專家（ 2）注意基本的商務禮儀（ 3）問話建立信賴感（ 4）聆聽建立信賴感（ 5）身邊的物件建立信賴感（ 6）使用顧客見證（ 7）名人見證（ 8）使用媒體見證（ 9）權威見證

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