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南國家園家居建材廣場項目招商策劃方案(編輯修改稿)

2025-10-19 11:45 本頁面

　

【文章內容簡介】按實用面積計租）樓層租金均價（元 /㎡）實用面積㎡月租金（元）負一樓 70 5478 383460 一樓 95 6550 622250 二樓 70 6550 458500 三樓 60 6550 393000 四樓 50 6550 327500 五樓 40 6550 262020 六樓 30 6550 196500 七樓 25 6550 163750 合計 51328 2806960 南國家園招商推廣策劃案第 15 頁共 27頁說明：總實用面積為 51328㎡，月租金收益 2806960 元，則： ? 租金水平約 55 元 /㎡ /月； ? 年租金收益 33683520 元； ? 換算成建筑面積報價為：均價約 36元 /㎡ /月； ? 報價建議以上為實用面積計價，為減少客戶對單價報高的影響，建議以建筑面積報價，這樣可以有效降低市場對本項目單價過高的印象，同時制定二份價格表，一份為實收均價，一份為市場報價。小結：上述招商條件（免租期、物管費減免）均為彈性條件，大戶商家需做到一事一議，遵循以小到大，以少到多；從次到主的規則進行商家洽談，招商部需做到與開發商對接人員進行每戶的優惠政策探討并由開發商對接人員最終確定，招商部方可執行。對接人員接到招商部報備后盡快答復，提前報備的需做到即時決定，大戶商家需做到三天內階段性條件制定。（三）出售使用權出售使用權可以解決公司面臨的資金短缺問題，有利于快速回籠資金，但也會導致損失商鋪旺場部分每年增值空間的利潤，還有如果經營管理不當，也容易導致整個商場冷場。因此，建議采用出售商鋪使用權后即返租（租回商鋪由商管部門統一招商，投資者可以賺取商鋪每年租金的上漲幅度），這樣一來，既快速回籠資金，又保證了統一招商經營管理，確保商場長久旺場經營；建議出售使用權為 10 年，因為年限過短，投資者的利潤空間就小，過長則公司商鋪增值空間的利潤將受損失；關于出售使用權 10年售價的測算： 40元 /㎡? 月 120月（即 10年） =4800 元 /㎡；南國家園招商推廣策劃案第 16 頁共 27頁（四）資金擔保在本項目租賃店面經營建材的商家，可以通過以不動產或實物擔保的方式，向資金擔保公司借貸資金，用于在南大建材家居廣場內經營建材生意，達到共榮目的；具體流程需資金擔保公司出具相關借貸條件及操作流程；（五）綠色通道理順國稅、地稅、工商稅、工商注冊通道，稅收政府優惠，建議一年或二年，并形成文號文件，在注冊方面準入條件向本項目靠攏；具體執行：開發商通過與相關稅收部門及行政單位溝通，達到減免稅收、工商注冊、執照年檢定向定案的目的；三、項目推廣策略（一）推廣原則賣點不可一次推完，由于項目的招商周期有幾個月，賣點資源是有限的，我們必須保持市場的新鮮度，保持招商工作的持續平穩進行，項目賣點需要進行有節奏、有層次的推廣，根據項目的招商周期和工程進度進行合理規劃，有目的的進行宣傳推廣，不能一次性把賣點推完；（二）推廣媒介選擇（以媒體推廣為主，媒體以電視媒體為核心） A、電視臺南寧電視臺全臺資源合作，區臺輻射； B、報紙南國家園招商推廣策劃案第 17 頁共 27頁以《南國早報》為主，還可以輔以軟文或夾宣傳單張； C、電臺以戶外廣告牌、道旗、條幅、橫幅、圍墻噴繪為主； D、宣傳單張主要用于商家經營場所派發，將信息直接地傳達到目標客戶群中； E、公交車選 3～ 6路次公共汽車作宣傳； F、手機群發 G、戶外（三）推廣階段劃分及內容一）前期招商準備階段時間～主要工作 ? 招商人員進場，項目知識、接待禮儀、工作流程等培訓。 ? 招商資料準備：招商手冊、海報； ? 樓層業態劃分及平面圖確定； ? 招商答客問； ? 招商商鋪面積測算、租價、政策制定、確立； ? 項目招商中心、工地現場、項目出入口形象包裝；南國家園招商推廣策劃案第 18 頁共 27頁 ? 招商合同書、交鋪標準擬定； ? 出入口路網、項目路網打通； 2）全面招商啟動階段時間 20 1 1620 1 30 主要工作 ? 各廣告點上牌到位、宣傳展開； ? 意向主力店、品牌商家招商，并達成入駐意向； ? 招商推介會舉行；招商活動～～項目招商推介會 ? 活動目的通過聯誼會的舉辦，對招商工作進行小結，讓各商家進行溝通和聯誼，在商場開業前進行一次大規模的商家和商家；商家和發展商之間的互動，加深感情并通過媒體的傳播讓商家產生高度的信任。 ? 具體時間待定 ? 地點待定 ? 邀請對象

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