畢業論文-小米手環網絡營銷策略的研究(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 小米手環 的營銷重點是擴大市場占有率和鞏固市場地位， 小米手環 在 產品策略上要做到： 小米手環 的 電商營銷平臺 在行業內是擁有極高知名度的品牌，這個強有力的已有品牌，是 小米手環 巨大的無形資產，大大增強了 小米手環 的企業品牌和集團公司的產品品牌的競爭力和影響力。對 小米手環 產生了良好的影響。在營銷活動中，利用好這一品牌，為 小米手環 注入 品牌 優勢這一內涵，同時注入 小米手環 強大的經濟實力這一內涵，形成既有 形象優勢又有經濟實力的品牌內涵。成為競爭者無法模仿的先天競爭優勢，從而擴大市場份額。 ， 產品做到精準推送 顧客服務是伴隨主要提供物 一起提供給消費者的附加利益與活動。顧客服務的目的是使消費者在購買和使用產品的過程中，獲得更大的效用和滿足。產品越復雜，消費者對各四川師范大學程度學院本科畢業論文 10 種附加服務依賴性越強。隨著市場競爭的日趨激烈，僅憑 銷售和品牌 因素是難以創造持久的競爭優勢的。現今絕大多數產品的生產和制造成本不會超過最終價格的 40％一 50％，而周到的服務和完善的送貨系統成本卻占到 50％一 60％ 4。可見，服務將成為企業之間競爭的主要手段。 小米手環 擁有龐大的流量和用戶資源數據， 可以 通過對用戶個人信息的整合和分析， 加強數據挖掘，更好地了解用戶的內心需求，把最需要的商品精 準地推送到每個人的個性化展示頁上。 從而把握用戶喜歡和需要的商品，同電商企業合作，利用平臺投放精準廣告推銷。 這也 恰恰符合快捷購物 的 需求，其實這也為圖片背后的商業意圖打下了基礎。此類網站聚集了大量來自用戶的有價值信息，經過優化排序、分類處理，將內容變得更為有價值。 （三） 價格策略 在激烈的市場競爭中，企業為了實現自己的營銷策略和目標，就必須根據產品的特點、市場需求和競爭情況，采取恰當的價格策略，是價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結合。促進和擴大銷售，從而實現企業的營銷目的。正確選擇價格策略是企業取得市場競爭 優勢地位的重要手段。 小米手環 雖然處于產品生命周期中的成長期，技術含量較高，但在 電子商務平臺上，電子產品 的營銷 競爭非常激烈。這就決定了 小米手環 采取競爭導向的定價目標。用低于競爭對手的價格，先打入競爭者占領的市場，然后是極力擴大市場范圍，接著是鞏固已有的市場份額，讓其它競爭對手進入不了市場。同時開發新 客戶群體和新市場 ， 打開銷路，提高市場占有率。 隨著供應商競爭的加劇， 小米手環 可以根據經銷商的合作時間長短、關系程度、忠誠度和采購數量，使用折扣和折讓優惠政策和產品組合優惠政策，鞏固經 銷商的利潤和與經銷商合作關系。這二種策略是企業增加銷售的有力武器，它可增加企業定價的靈活性，有利于營銷活動的順利開展。 網購客戶 在激烈的市場競爭中，形成買方市場。 小米手環 使用地理與心理定價法，給客戶提供優質服務，包括上門服務，或者更有附加值、貼心的服務。 讓用戶隨時隨地通過 WiFi+3G的方式實現在線娛樂、互動、購物等應用，并努力成為一個一體化移動互聯網平臺，幫助消費者從被動接受廣告到主動分享融入其中，再到主動嘗試使用消費傳播，有效提升用戶的重復購買率。基于地理位置提供服務無疑可以更加精準的幫助用戶 找到身邊的商家，為有服務半徑的商家找到最有可能成為消費者的目標用戶，這正是 小米手環 所 應當重視 的。 （四） 促銷策略 促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。促銷組合的主要要 4崔玉華，市場營銷四點論 [J]， 市場營銷， 2021， 24 四川師范大學程度學院本科畢業論文 11 素包括廣告促銷、人員促銷、銷售促進及公共關系。筆者為 小米手環 公司制定的促銷策略具體如下： 在現代社會中，只要是對人的感官產生影響的物體都可成為廣告媒體。筆者為 小米手環 公司制定廣告策略時主要考慮到，當前 小米手環 主要以電子商務為營銷平臺，因此 小米手環 可以考慮與多個電商平臺合作，進行 電子產品 款式和品牌的廣告促銷，擴 大其潛在客戶群體。 促銷 小米手環 與淘寶網內 電子產品 營銷的電商其經營本質是相同的，而淘寶網能夠僅僅通過打造一個雙十一節日就能夠為其創收數百億的經營收入，不能不說是電商營銷的一個奇跡。同樣的， 小米手環 可以借鑒這一做法，利用或者打造某一特殊節日，將其 電子產品 營銷推上一個新的臺階。 （五） 渠道策略 營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，是企業一項關鍵性的外部資源，它的建立通常需要若干年，并且不是輕易改變的。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者 。對于大量從事分銷活動的企業以及他們為之服務的某一特定市場而言，分銷系統代表著構成這種基本組織的一系列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐活動編織成一個巨大的長期的關系網。在 2021年， 小米手環 的渠道策略重要的是在保證、深化代理商營銷渠道，保證渠道銷售的暢通。 小米手環 可以通過其品牌效用，采用直接銷售或者加盟銷售的方式進一步提升其盈利空間。 直接銷售是生產廠家直接或通過分支機構將產品銷售給終端用戶，直銷應該作為 小米手環 現在在全國營銷工作中的重點，把產品直接銷售給終端用戶，減少了中間環節，節約了費用，增加了效益 ：同時更加有利于雙方的直接對話，便于產品性能的不斷改進，提升市場競爭力。直接銷售是 小米手環 利潤的保證，所以應該把重點偏向直接銷售。 而加盟銷售則是利用 小米手環 的品牌效應，對于代理營銷機構收取一定比例的贏利點，在多個銷售范圍和渠道內獲取銷售業績和市場。 四川師范大學程度學院本科畢業論文 12 六 、 結 論 本論文通過收集大量市場營銷資料和閱讀大量營銷策略書籍，針對市場需求和競爭情況，結合 小米手環 內、外部營銷環境，對 小米手環 企業市場營銷現狀進行了分析，提出了市場營銷中存在的一系列問題，并給 小米手環 制定一系列市場營銷策略， 目的能讓 小米手環 在 小米手 環 市場銷售中擴大市場份額。 希望本文的思路和觀點及制定的營銷策略能給 小米手環 帶來真正的效益，同時也期望本文能對與 小米手環 類似的企業有所幫助。 四川師范大學程度學院本科畢業論文 13 引文注釋 [1] 李業，營銷學原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2021， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場營銷策劃 [M]，東北財經大學出版社， 2021， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達條碼技術發展有限公司 “ 一卡通 ” 市場營銷策略研究 [J]， 2021， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基 于信息產品的市場營銷策略研究 [J]， 電子商務， 2021， 13 [5] 鄧德勝、楊麗華、祝海波，中小企業營銷策略淺析 [J]， 商務營銷， 2021， 15 [6] 崔玉華，市場營銷四點論 [J]， 市場營銷， 2021， 24 參考文獻 [1] 李業，營銷學原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2021， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場營銷策劃 [M]，東北財經大學出版社， 2021， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達條碼技術發展有限公司 “ 一卡通 ” 市場營銷策略研究 [J]， 2021， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基于信息產品的市場營銷策略研究 [J]， 電子商務， 2021， 13 [5] 鄧德勝 、 楊麗華 、 祝海波，中小企業營銷策略淺析 [J]， 商務營銷， 2021， 15 [6] 崔玉華，市場營銷四點論 [J]， 市場營銷， 2021， 24 [7] 李冬琴，現代信息技術在商業企業市場營銷中的應用研究 [J]， 市場分析， 2021， 23143 [8] 曹曼青 、 李亮，市場營銷中價格策略問題的思考 [J]， 企業發展， 2021， 13 [9] 齊文娥 、 胡在新，區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究 [J]， 經濟分析， 2021， 14 [10]伍岳峰，重慶裕城電腦制作輸出中心的市場營銷策略研究 — 淺析中小企 [J]， 市場分析，2021， 715 [11]沈冬霞，法蘭頓 電子產品 市場營銷研究 [J]， 電子產品 營銷， 2021， 1530 [12]范元釗，論中小企業的營銷策略 [J]， 企業營銷， 2021， 1020 四川師范大學程度學院本科畢業論文 14 致謝 美好的大學生活就要結束了，首先要感謝我的指導老師，您 治學態度嚴謹，嚴格要求 ,使我各方面的能力都有了很大的提高 ！ 還要感謝班上的同學。感謝他們與我一起學習和討論課題，幫助我克服學習上的各種困難，使我 受益匪淺。最后，特別要感謝我的父母，他們的理解和希望是我前進的動力，使我能夠順利完成學業。 四川師范大學程度學院本科畢業論文 15 為你提供優秀的畢業論文參考資料，請您刪除以下內容， O(∩_∩)O 謝謝！！！ 2 Many people have the same mixed feelings when planning a trip during Golden Week. With heaps of time, the sevenday Chinese 為你提供優秀的畢業論文設計參考資料，請您刪除一下內容， O(∩_∩)O 謝謝！！！ National Day holiday could be the best occasion to enjoy a destination. However, it can also be the easiest way to ruin how you feel about a place and you may bee more fatigued after the holiday, due to battling the large crowds. During peak season, a dream about a place can turn to nightmare without careful planning, especially if you travel with children and older people. As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。 ll wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inn