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房地產企業網絡營銷策略探析畢業論文(編輯修改稿)

2026-07-18 23:44 本頁面

　

【文章內容簡介】（4）網絡使房地產營銷方式多樣化利用網絡，房地產企業可以提供多重售房模式，如：網上訂購、網上定制、網上拍賣、網上辦理購房手續等，以方便客戶。其中，網上訂購是由購房者先通過系統平臺進行訂購，經開發商確認擁有其所訂購戶位優先購買權的售房模式，這已經被許多開發商推廣使用。網上定制是先由客戶將其對戶型、外形、地段、結構等的需求信息在網上發布，再跟開發商進行協商和確認，然后在網上交付定金，監督和了解施工進程，由開發商按照其需求和指示為其提供產品的售房模式。從消費者的角度（1）網絡為消費者提供更豐富的信息通常，消費者在正式買房之前，往往需要考慮眾多問題，如價位、位置、樓層、按揭付款計算方式、產權證辦理手續、土地產權是否合法、公共設施是否完備、物業管理是否優良等等。這些都可以在網上找到答案。網絡提供豐富信息的同時，也使開發商的產品之間的差異更為直觀、全面。過去由經紀人和房地產企業壟斷的信息資源在網絡上都可以查到，一些專業類的房地產交易網站，如成都市房屋管理局推出的“成都房管局公眾信息網”、“房產114”等信息網站，都已建立了龐大的數據庫并提供了條件搜索功能，搭建起房地產交易的咨詢平臺，為購房者提供了更多更準確的選擇機會。（2）網絡為消費者提供更直觀的信息房地產開發商利用三維技術可以把期房及小區規劃在網絡上虛擬地展示出來，使購房者身臨其境地感受到房間內部及小區的未來空間面貌；利用動畫技術可以模擬購房者在乘車時看到的小區沿途景象，借以展示樓盤的便利交通等等。這些直觀的信息感受可以使消費者對產品有更清楚的了解，往往更能打動消費者購房。對開發商和消費者來說網絡的方便快捷還打破了區域性的限制，縮短了信息流通的時間，降低了信息傳遞和處理的成本，也帶來了更透明、更公平的市場競爭環境等優勢。3 房地產項目網絡營銷優點及障礙分析房地產企業進行網絡營銷的優點基于網絡的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網絡營銷具有明顯的優勢。網絡營銷改變了傳統營銷中信息的“推送”(Push)方式，而提供了一種“牽引”(Pull)方式，網絡上的消費者既可以是信息接受者，也可以是信息發送者，營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權，可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網頁去瀏覽、瀏覽什么內容的信息。另外，消費者如果對互聯網上的房地產廣告感興趣，可以點擊相關的內容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關系發生了根本性變化。房地產企業利用這種新型的營銷方式有以下的優點：（1）節省營銷活動的費用房地產企業在進行網絡營銷時如果采取建立互聯網上的WEB站點方式，其成本主要包括設立站點的成本、網絡服務器軟硬件費用、網絡使用費和日常維護費用（包括網頁的設計和維護費用），這些與開設專門房地產銷售店面的昂貴的租金、裝飾費用等相比顯得很不起眼。如果直接應用已有的房地產網絡信息服務商(ICP)，或利用網絡服務提供商(ISP)租賃網頁空間，則成本更為低廉，同時房地產企業在互聯網上從事有關房地產營銷活動，參與服務商提供的各種營銷工具，也將大幅度降低房地產廣告信息制作和發布成本。（2）提供24小時不間斷營銷服務以網絡為媒體的專事營銷服務的計算機系統能實現24小時服務，3W(WORLD WIDE WEB)站點能夠全天24小時，全年365天不知疲倦地持續工作，隨時響應來自全國各地甚至全球的消費者的要求，這給平時白日工作繁忙的消費者帶來了極大的便利，他們可以下班以后在家里連接互聯網絡，瀏覽房地產網站內容，了解房地產信息，選擇自己需要的房地產。（3）消費者可以互動地參與營銷活動在精心設計的網絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，可以在網頁上留言，可以填寫網頁上的市場調查表格，進行購買要求登記。每一個消費者都可以在網頁上得到他所需要的詳細資料，同時，營銷者也可以收到各個消費者的反饋信息，并相應地調整網上的營銷行為，使網上的營銷活動更有效。這種溝通是雙向交互式的，在給予消費者有關房地產商品信息的同時，也回收了消費者的反饋信息。（4）真正做到以消費者為中心就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。而房地產網絡營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網絡主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。（5）利用多媒體的功能全面介紹房地產項目與曇花一現的電視廣告片段、小篇幅的報刊廣告相比，房地產的網上營銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動地表現房地產的特質，作到有聲有色，圖文并茂。現在互聯網的軟件技術能集現有各種媒體的功能于一體，利用文字、圖形、圖像、聲音等多種表達形式來傳遞信息，甚至利用計算機虛擬技術讓消費者能“身臨其境”地體驗自己所選房屋的大小、光線明暗、周圍環境等。因此，精心構思和設計的3W站點會給每一位訪問者留下非常深刻的印象和美好的記憶，激發每一個潛在的購房者的購買欲。（6）目標消費群集中，可以實現高效營銷報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網絡營銷主要針對上網人群，據統計，截至2009年底，中國的互聯網用戶人數為1．4億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是2535歲。而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網絡營銷有更為確定的目標消費群。（7）網絡營銷突破房地產營銷的地域界限　　由于房地產為不動產，具有地域的固定性，因此傳統的房地產營銷活動一般在房屋所在地進行，而今后

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