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銷售經理管理制度(編輯修改稿)

2025-11-11 07:43 本頁面

　

【文章內容簡介】域經理協助完成。在各區域月度工作會議上，該區域負責人召集該區域的所有銷售人員討論銷售計劃，同時制定該區域月度銷售目標根據營銷中心批準后的月度銷售目標計劃，各區域負責人制定負責區域內的銷售任務分解計劃、促銷計劃和月度定貨計劃，同時制定自己的月度工作計劃，交上級經理審核批準。（三）銷售計劃執行情況的考核各區域銷售計劃，分為年度計劃、季度計劃和月份計劃。按照區域以《銷售目標計劃表》的方式分別展開、下達。對各區域細分的計劃，按周進行跟蹤和檢查，每月中對各區域計劃完成情況和工作計劃執行情況進行一次通報和總結，各個區域負責人應及時檢查和督促下屬營銷經理的工作。月末由各區域負責人將本區域銷售計劃完成情況上報營銷中心。月末本區域負責人組織全體職員進行月度總結，對整體和各區域市場銷售計劃和工作計劃完成情況進行考評和總結，并寫出書面分析說明后上報營銷中心。（四）經銷商庫存控制管理制度一、總則各個區域應組織有效地進行本區域經銷商的庫存管理工作。其中本區域負責人是第一責任人。庫存管理工作的總體目標是：在保證不斷貨的前提下，最大限度地降低庫存，同時保持品種結構的合理，防止滯銷品的積壓。二、經銷商庫存控制管理各區域要在本區域負責人的直接負責下，每月對本區域所有的經銷商的產品庫存做一次統計（填寫經銷商庫存明細表）。當庫存量達到或低于安全庫存時，及時與經銷商溝通并向公司發出訂貨計劃。 (填寫經銷商訂貨單 )。安全庫存的確定，應參照本區域上月平均日銷量、去年同月平均日銷量，以及貨物從公司到本省區的在途時間。各區域應保持庫存結構的合理性；為及時調整庫存結構。北京市京樂坊酒業有限責任公司第四章人事管理制度一、基本原則按需設崗，按崗定員，按崗定薪，實行工資與獎金激勵制。二、銷售人員級別及薪資匹配公司的銷售人員共分為 17 級，具體如下： (表： 1) 序號職位底薪（元）考核工資（元）合計（元）備注 1 見習營銷助理 800 700 1500 2 營銷助理 1000 1000 2020 3 城市經理 1300 1200 2500 4 一級城市經理 1500 1500 3000 5 二級城市經理 2020 2020 4000 6 三級城市經理 2500 2500 5000 7 總監助理 2800 2700 5500 8 一級總監 3000 3000 6000 9 二級總監 3500 3500 7000 開始享有在職股注：在公司任職期間享有公司股份 10 三級總監 4000 4000 8000 11 督導助理 4300 4200 8500 12 一級督導 5000 5000 10000 享有公司股份 13 二級督導 6500 5500 12020 14 三級督導 8000 6000 14000 15 總裁助理 9000 6000 15000 16 總裁 20200 17 董事長三、差旅費報銷規定管理辦法，飛機的等級標準，按下列規定執行（表： 2）項目等級標準職務火車輪船飛機其他交通工具總裁軟臥三等艙位經濟艙位按實報銷（含出租小汽車）總裁助理標準范圍內報銷督導、總監、城市經理、見習經理及其他工作人員硬臥三等艙位北京市京樂坊酒業有限責任公司、市（縣）內交通費及伙食補助費實行三費包干并按下列限額標準執行：（表： 3）出差地區費用限額（元）職務出差費用（宿費、市內交通費、伙食補助費）限額（每天）（元）一類地區二類地區總裁（總裁助理） 260 220 督導（助理、一級、二級、三級） 220 200 總監（助理、一級、二級、三級） 180 150 城市經理（三級） 150 120 注： a、一類地區包括：杭州、廣州、深圳、廈門、青島、大連等特大型

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