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創業設計培訓——教你做生意(編輯修改稿)

2025-11-15 11:59 本頁面

　

【文章內容簡介】倫理問題（遵紀守法）第一步：調查與研究 ? 現有產品 ? 競爭 ? 市場份額 ? 政治、經濟、技術 ? 機會第二步：計劃與戰略 ? 目標市場 ? 顧客需要 ? 銷售量 ? 市場、產品、價格、人員、銷售過程 ? 改進提高第三步：實施項目 ? 做什么？ ? 誰來做？ ? 什么時候做？ ? 怎樣做？ ? 花費 ? 裝備和培訓第四步：監督與控制第五步：法律和倫理問題產品：質量和安全能否接受？擔保是否合理；是否有易造成傷害的產品專利保護是否必須？銷售：賄賂行為是不允許的不能暗中傷害競爭者不能錯誤地描述產品說明顧客的權利包裝：是否有較好的包裝和標簽要避免附加額外費用避免使用稀缺資源作包裝材料盡量減少可能造成的污染廣告：不要誤導不要搞欺詐不能 “ 掛羊頭賣狗肉 “ 簡單明了價格不要搞卡特爾或價格操縱不要用非經濟價格手段打擊競爭者公正合理的價格避免欺詐分銷：獨占代理權對你最有好處嗎？劃清分銷范圍明確代理人世間的權利專題一：資金管理（第六章） ? （資金） ? 投入 —— 產出（循環周轉）、錢生錢 ? 管錢：資本金（投入永久的資金，個人、合伙、公司不同形式在法律上有規定）；負債（借別人的資金，規定的期限償還，還要支付利息。銀行貸款或其他來源的資金） ? ? 對未來的預測提供依據；考核的標準，控制的基礎。 ? 包括銷售收入計劃、成本費用計劃、現金收支計劃 ? 3 .財務記錄 ? 記錄要準確、及時。簿記中最重要的是現金帳和總帳。 ? 會計憑證（原始憑證、記帳憑證） ? 按時記錄現金日記帳、銀行存款日記帳 ? ? 銷售收入控制、費用控制、自然消耗控制等專題二：謀劃發展（第七章） ? 組織 ? 靜態上，結構（框架）；動態上，把人組合在一起，有效地組織。 ? 形成團隊。 ? 從結構上，按生意目的設置崗位和機構、確立相互間職責和權力、建成一種協作體系。結構支撐著組織去實現組織的總體目標。 ? 從人員上，內部、外部、內處協調。 ? 組織原則 ? 領導者：真誠奉獻的領導人。 “ 能為人下人方為人上人 ” 、 “ 公仆的態度 ” ? 授權。責權利統一。形成組織結構，不準確性越級指揮，但可越級檢查。下級不可越級請求工作，但可以反映情況。授權的基礎。見圖示。 ? 交流（信息的溝通）：溝通的渠道；重要渠道之一教育，傳遞信息，統一思想。 ? 實踐中的原則 ? 建立起學習型組織，為組織的發展擴大空間。 ? 組織的變化和發展。知識網絡的建立。 ? 對組織的評價。自我認識、組織領導的自我評價和時間有效性。授權的基礎 ? 授權的基礎：以責任為中心。問題計劃解決和控制總經理部門經理協調人員一線經理一線工人環境說明如下：說明： ? 時間眼光。不同層次具胡不同時間眼光。但規范報告和反饋是必要的。不同層次有不同的責任。 ? 組織結構。公仆領導，既是最上面，也是最下面。 ? 五個等級模式只適用于大公司。高層管理層需要有遠見和解決音量的警惕性，而其他人則集中精力搞計劃、執行和控制管理層發出的指示。 ? 變化是不斷的。 ? 結論：有效的組織應該是： ? 有明確的目標 ? 有信心、互相溝通 ? 人員具胡協作意識管理十戒 ? 人是組織中最寶貴的財富 ? 賺錢是為了更好的服務 ? 認真對待每

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