企業持續穩定成長的助動力(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 /銷售 /服務體系改善；發展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業務；歐洲一家主要的造紙及專用化學品生產商亞洲市場發展擴張戰略；一家全球性的通訊公司微觀指導程序、創新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業集團的戰略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業務戰略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業務實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業管理局轉制控股公司方案及培訓；青島啤酒公司地區市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰略與營銷體系調整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業房地產股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰略及組織運作調整；上海中旅集團有限公司多元化戰略研究；海南龍華股份有限公司控股方經營審計及改善建議；上海書城的營運系統設計；廣西黑五類集團有限公司重組財務顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發展戰略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿易公司設計進入國內藥用輔料市場戰略；北京王府井百貨股份有限公司戰略研究； 主要合伙人及項目經理 98年前咨詢項目經驗： XX管理顧問項目經驗 XX管理顧問的項目范圍 35 1998年 2021年 XX主要客戶 ： 中國 某 集團總部（ 1300億資產）、天津 某 股份有限公司（主板上市）、杭州 某 高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司）、中美合資珠海 某 能源有限公司（年貿易額 30億）、珠海 某 集團（年貿易額 30億） 、深圳 某 證券公司（中國前 10位）、香港 某 投資集團（資產20億）、長沙 某 空調公司（銷售額 20億）、中日合資長沙 某 住宅設備公司 (資產 4億） 、清華 某知名 網絡技術公司、深圳 某知名 軟件公司（香港創業板）、青島 某 軟件股份有限公司、上海 某 郵購公司、北京 某 醫學科技有限公司、北京 某 集團系統集成事業部、北京 某 信息技術有限公司、北京 某 多媒體通信科技有限公司、北京 某 網絡技術有限公司、北京 某 國際技術公司、北京 某知名 網絡技術有限公司、中外運某公司、上海某水務集團、濟南某集團、上海某股份公司（主板上市）、山東某軟件有限公司（中國前五位軟件企業）、北京某科技股份有限公司、 西安某實業股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳業股份有限公司、山東某客車股份有限公司、 UNDP聯合國開發計劃、 IBM、 Nokia、 Simems?? *依顧問行業職業規范，承擔全面管理咨詢委托的項目需履行對客戶的保密承諾，故隱去有關客戶名稱 XX管理顧問項目經驗（續） XX管理顧問的項目范圍 36 ? 中國某運輸集團總部 (1300億 ) ? 天津某股份有限公司 (20億 ) ? 杭州某高速公路股份有限公司 (300億 ) ? 中美合資珠海某能源有限公司 (30億 ) ? 深圳某證券公司 (10億 ) ? 香港某投資集團 (20億 ) ? 長沙某中央空調公司 (20億 ) ? 上海某交通業股份公司 (30億 ) ? 某客車股份有限公司 (10億 ) ? 山東某大型油田 ?? ? 年營業額或資產超過 10億元人民幣的企業 : XX管理顧問的項目經驗（續） ? 山東某軟件公司 ? 山東某軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 清華某網絡技術公司 ? 北京某多媒體通信科技有限公司 ? 北京某網絡技術有限公司 ? 北京某國際技術公司 ? 北京某知名網絡企業 ? 長沙某知名中央空調企業 ? 西安某實業股份有限公司 ? 西安某科技股份有限公司 ? 深圳某自動化工程公司 ? …… 高科技、高成長類企業： XX管理顧問的項目范圍 37 經過 XX管理顧問的戰略研究整合后，一些高科技企業獲得國際風險投資并 /或即將在國內二板上市： ? 山東某大型軟件公司（擬香港二板上市） ? 山東某大型軟件公司（擬 Nasdaq上市） ? 北京某科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西安某實業股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 西安某科技股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 深圳某自動化公司 （首批深圳二板上市） ? …… XX管理顧問的項目經驗（續） XX管理顧問的項目范圍 38 ? XX管理顧問與 XX顧問團隊 ? XX管理顧問的項目范圍 ? XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 39 考核與激勵咨詢 目標管理 KPI與崗位職責 薪酬體系優化設計 期權設計 戰略目標考核（ BSB） 戰略咨詢模塊 SCP行業趨勢分析和價值鏈定位 戰略策劃 SWOT及核心優勢分析 三層面業務組合 戰略目標管理 （ Balanced Scorecards） 業務規劃與核算（ BPlan） 品牌戰略 營銷戰略 業務營運咨詢 關鍵業務流程分析（ ARIS） 流程重組（ BPR） ABC成本分析 PPM流程績效管理（ ARIS） KPI關鍵控制指標設計 預算和財務監控體系 項目管理 風險投資與創業咨詢 集團風險投資管理 (CVC) 孵化器的建議 風險投資基金管理 創業者輔導和融資服務 (BVC) 創意的優化和孵化 (Sinov) 電子商務與企業信息化咨詢 電子商務戰略 (Bexcel Estrategy) 網上交易模型設計、測試和實驗 IT平臺的評估與優化設計 KM知識管理平臺的建立 CRM、 SCM軟件應用實施 ERP系統和評估 管理軟件參考模型開發 XX管理咨詢在總結眾多優秀顧問及管理者的經驗、對眾多國內外案例分析的基礎上，形成了一系列精練實用的管理模塊，根據客戶的具體需求，每個咨詢項目可以包含不同領域中的不同模塊 XX管理顧問的咨詢工具 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 40 公司的業務組合應如何隨時間展開而支持公司盈利的持續增長 時間 利潤 第三層面 創造有生命力的候選業務（種子） .第三層面是對明天業務的研究、少量嘗試、市場試點或聯盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業持續發展找到合適的增長點 第一層面 拓展和守衛核心業務（金牛 ) .第一層面的業務對企業近期業績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應努力維持其競爭地位并發掘出核心業務中所有的潛能 第二層面 建立新興業務（明星） .第二層面的業務帶有快速發展和創業性特質，表現為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發展，并逐步成為核心業務 戰略咨詢方法論 三層面法 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 41 ?水合天然氣 ?廢舊輪胎煉制超細粉末 第三層面 第一層面 ?汽油添加劑 ?柴油添加劑 ?污水處理劑 ?燃油節油劑 第二層面 ?車用燃油行業 ?以石油開采與煉制為指向的污水處理 ?車用燃油行業 ?完善自身產品技術 ?其他能源 ?廢物利用 ?**實業的產品范圍十分寬泛，屬于環保行業的不同領域 ?由于環保行業本身屬于其他行業的支持行業，因此它每一個分支的規模都不會太大， **實業為了實現高速增長，只能在多個領域同時展開 ?清凈劑 ?納米技術 最終成果實例 某公司業務組合對中長期業績提升的支持 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 42 Style Structure Staff Systems 員工 指企業內部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性。 領導風格 是指企業的經理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 運營系統 是指企業內部日常事務的處理程序和規則。 共同價值觀 指企業作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業和個人行為正確性和可接受性的看法。 核心能力 是企業作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區別于企業內單個個人的能力。 公司戰略 是為了獲得持續的競爭優勢而采取的一系列相互協調的行動。 組織結構 是表明企業內部匯報關系的關系圖，它指明了企業內部各項任務的分配和集成的關系。 公司遠景 Vision Skills Shared Values Strategy 戰略咨詢方法論 — 7Ss要素分析法 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 43 戰略咨詢方法論 環境分析（ SCP） 外部變革 行為 C 績效 P 結構 S 行業 制造商 技術突破 政府政策 /管理改變 國內 國際 需求經濟學 替代產品可獲得性 產品差異性 增長率 變更性 /周期性 供給經濟學 生產商集中度 進口競爭 生產商差異性 固定 /可變成本結構 產能運用 科技機遇 供給曲線 進入 /退出壁壘 產業鏈經濟學 供應商討