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月高級卷煙商品營銷員專業(yè)能力---試卷正(編輯修改稿)

2026-02-04 09:10 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】第 4 頁共 8 頁 2022 年 10 月 A、 B、 C 品牌分別可以采取什么戰(zhàn)略？（ 5 分），該戰(zhàn)術(shù)具體有哪些方式？（ 5 分）第四題：區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃（ 15 分）某市煙草公司為了更有效地開展卷煙品牌營銷工作，制定了該市 2022 年度區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃如下：某市 2022 年度區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃一、前言（內(nèi)容略）二、規(guī)劃基礎(chǔ)分析（內(nèi)容略）三、區(qū)域市場品類規(guī)劃第一，確定品類劃分標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)國家局卷煙品類劃分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合營銷工作實(shí)際，將影響卷煙消費(fèi)選擇的首要因素 —— 零售指導(dǎo)價(jià)作為劃分品類的依據(jù)。第二，界定品類角色。通過品類角色定位矩陣圖工具確定。目前該市在銷品類 8 個(gè)，具體市場價(jià)值和市場容量評估得分如下表： A 品類 B 品類 C 品類 D 品類 E 品類 F 品類 G 品類 H 品類市場價(jià)值 80 68 40 35 68 50 70 85 市場容量 88 90 75 49 38 70 78 40 第三，設(shè)定品類寬度。公司決策層確定各品類寬度，具體規(guī)格的選擇則根據(jù)市場需求確定，并設(shè)立定期回顧機(jī)制定期調(diào)整品類寬度。第四，確定合理的商品組合結(jié)構(gòu)。以 A 品類為例，確定主銷品牌 4 個(gè)，占到同類 60%以上的市場份額，新品牌 4 個(gè)，待淘汰品牌 1 個(gè)。四、區(qū)域市場品牌規(guī)劃（內(nèi)容略）五、工作要求與考核評價(jià)（內(nèi)容略）六、附表（內(nèi)容略）請根據(jù)上述資料，回答以下問題：？（ 3 分）考生答題不準(zhǔn) 超過此線地區(qū) 姓名單位名稱準(zhǔn) 考證號試卷編號： 2022TL7202200002 第 5 頁共 8 頁 2022 年 10 月定品牌角色采取的是哪一種品類劃分方法？請分別確定 A、 B、 C、 D、 E 五個(gè)品類的品類角色（以 65 分為中間值來區(qū)分市場價(jià)值和市場容量得分的高低）。（ 6 分） A 品類的商品組合結(jié)構(gòu)不合理之處并說明理由。（ 6 分）得分評分人三、服務(wù)營銷 (共 30 分 ) 第五題：客戶信息與分類管理及服務(wù)設(shè)計(jì)（ 15 分）甲煙草公司決定開展一次全市零售客戶價(jià)值評估，包括當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值兩個(gè)方面內(nèi)容，并根據(jù)客戶價(jià)值評分結(jié)果對客戶進(jìn)行分類管理。假設(shè)價(jià)值評估項(xiàng)目包含以下五項(xiàng)，客戶老張和客戶小王各項(xiàng) 加權(quán)評估得分情況如下表：價(jià)值評估項(xiàng)目客戶老張客戶小王項(xiàng)目①：銷售增長率 28 46 項(xiàng)目②：明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行 24 18 項(xiàng)目③：重點(diǎn)培育品牌銷售品種 32 25 項(xiàng)目④：零售客戶貢獻(xiàn)毛利 30 26 項(xiàng)目⑤：卷煙陳列空間 35 33 請根據(jù)上述資料，回答以下問題：，將價(jià)值評估項(xiàng)目① 、 ② 、 ③ 、 ④ 、 ⑤編號填寫在相應(yīng)空格內(nèi)。（ 5 分）

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