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阿里巴巴電子商務電子商務案例與分析_期末論(編輯修改稿)

2026-02-04 11:54 本頁面

　

【文章內容簡介】時間 1999 年 9 月 10 日（國際總部）、 2022 年 9 月 9日（中國總部）經營范圍電子商務、網上支付、 B2B 網上交易市場及云計算業務 CEO 陸兆禧公司性質股份制集團公司 2 商業模式戰略目標阿里巴巴網站屬于綜合類 B2B 電子商務網站，定位于為世界上的商人建立一個綜合信息交易服務平臺，涉及 40 多個行業。阿里巴巴網站從建立伊始走的就是穩健發展的路線，其戰略宗旨為 “ 用國際資本打國際市場，培育國內電子商務市場 ” 。阿里巴巴的遠景是成為一家持續發展 101 年的企業，成為全球十大網站之一，達到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。目標用戶阿里巴巴 B2B 電子商務的目標客戶為國內近 3000 萬家中小企業。產品及服務阿里巴巴中文站主要為國內市場服務。其核心產品是 “ 誠信通 ” 服務，通過建立網上誠信檔案，提高網上交易成功的機會；阿里巴巴國際站面向全球商人提供專業服務，為中國優秀的出口型企業提供在全球市場的 “ 中國供應商 ”專業推廣服務，其核心產品 “ 中國供應商 ” ，是一項旨在幫助國內出口企業開拓全球市場的高級網絡貿易服務。盈利模式（一）會員費企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為 B2B 網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服溫州大學甌江學院期末論文 4 務，目前會員費已成為我國 B2B 網站最主要的收入來源。（二）廣告費網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是 B2B 電子商務網站的主要收入來源。（三）競價排名企業為了促進產品的銷售，都希望在 B2B 網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。（四）增值服務 B2B 網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。（五）線下服務主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。（六）商務合作包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。（七）按詢盤付費區別于傳統的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管 B2B 市場發展勢頭良好，但 B2B 市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在 B2B 交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。因此傳統的按年收費模式，越來越受到以 ECVV 為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。“按詢盤付費”有 4 大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手里。溫州大學甌江學院期末論文 5 核心能力 3 技術模式分析阿里巴巴的技術模式阿里巴巴的網站技術模式定位于系統運行的持續穩定性和安全性方面，阿里巴巴作為信息中介服務平臺，它的系統運行要求是嚴格的。阿里巴巴的通信系統采用互聯網和通訊網，在服務器的構建上要保證交易信息在通信網絡上的安全傳遞，并且保證數據庫服務器的絕對安全，防止網絡黑客的闖入破壞。它溫州大學甌江學院期末論文 6 的系統在抗侵入性、邊界服務器、采用加密技術的信息

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