工商管理本科【流通概論】形成性考核冊答案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 VIP 活動方面有一定的獨立性。在商場建立店中店，原因是玉器店的潛在客戶需要不斷培養，客戶檔案的建立比較耗費精力，直接在地處繁華路段高檔客流穩定的高檔百貨商場內建立店中專賣店。 店址選擇國際高檔服裝、手表和化妝品區的核心地帶中間，離中廳也很近，是客流最為 集中的區域，也是高端客人必經之路；在裝修設計上請香港資深的專業設計師擔綱設計，并委托其推薦的裝修公司進行裝修。打造高檔、典雅、精制、古典的室居環境，營造休閑安謐、古典厚重的氣息和氛圍，十分符合品玉愛玉一族的文化結構和情商品位，對商場上叱詫風云的成功人士也是一種文化的吸引力和品位上的感召力。 門店的名字定為“天寶閣”，天之饋贈人間之寶物，閣又有“閣下”尊稱之意和古典意味，又有精致雋永的引申韻味。在名字體現天然形成的珍惜寶物，經人工修飾后又堪稱經典的藝術臻品；而名字要體現行業特點，與大眾素養相吻合；折射的含義 會更為廣泛，也更容易傳播。 在產品方面，全部玉種都采用緬甸的一級完美翡翠，并由國內頂級的玉器切磨和設計專家進行設計加工，原料和工藝都是頂級絕倫的，在行業專家者眼里，是絕對能引起共鳴的。產品規劃上分為兩大類：擺件、掛件。每個系列都有自己獨特的產品組合。所有產品定位為高檔和頂級系列，掛件首飾最低售價 2888 元起，貴重的擺件達到幾百萬元，其中的頂級 “ 五圣人 ” 更是價格高達 1000 多萬元，曾經在拍賣行上一展風采，堪稱國寶級產品。 4．未來批發商業的發展方向是什么 ?答：從總體上看，批發商業將呈現以下發展趨勢：（ 1） 組織化。它包括兩層含義：一是批發商自身的組織化；二是用戶組織化。（ 2）信息化。它主要包括兩項內容：一是高效率的信息搜集、加工和處理系統；二是向用戶提供高質量的信息。 （ 3）物流化。物流功能是批發商業的重要功能。從發展趨勢看，批發商必須將工作重點轉向物流，將提高物流服務能力作為自己的核心競爭力來培養。（ 4）專業化。從發展看，各種專業批發商將成為批發商的主流，并由 “ 業種批發 ” 向 “ 業態批發 ” 轉變。 六、案例分析題（ 10 分 楓樹開放教育博客 答 :北京東方好友景德鎮陶瓷城位于王府井大街 277 號，營業大廳 1500 多平方米，匯集了現代陶瓷藝術大師的精品、絕品，集中了代表當代先進水平的青花、彩繪、色釉、薄胎、雕塑等工藝瓷和景德鎮著名廠家生產的日用生活瓷．是一個濃縮的景德鎮陶瓷世界．也是一個最具代表性的陶瓷文化教育和商品展示基地。 我到過北京旅游在這里看到，小到瓷碗、瓷勺；大到瓷盤、瓷馬，不同等級價格的瓷器一應俱全，匯集了當代陶瓷大師的精品，集中代表當代先進水平的工藝瓷和生活用瓷，既有收藏欣賞價值的高檔藝術品，又有深受百姓喜愛物美價廉的低檔日用瓷。另外，這里是全國唯一被景德鎮市政府授予“景德鎮陶瓷指定專賣”牌匾的專營點， 也是全國最大的一座陶瓷城 .. 北京東方好友景德鎮陶瓷城的環境優勢及品牌影響，依托了景德鎮在日用陶瓷，藝術瓷的開發，生產，和人才資源的優勢。設計制作高藝術品位，高技術含量及高附加值的紀念瓷，禮品瓷，從而取得很好的社會效益和經濟效益。主導產品有：高檔骨質瓷餐具、茶咖啡具、辦公用瓷系列；高檔藝術陳列瓷系列：高白釉茶杯、高檔酒類、保健品包裝系列。目前該公司正以 2022 年北京奧運會為契機，組織了一批創作研究人員進行奧運瓷的設計開發，以藝術化日用陶瓷為突破口，力爭打造出景德鎮陶瓷的名優品牌，樹立全新形象。 案例說明了店 鋪選址的重要性。作為銷售具有悠久歷史的中國陶瓷的商店，選擇同樣歷史悠久的中國第 — 商街作為銷售地，對銷售的成功起著決定性的作用。顧客選擇商店進行購物時，店鋪的位置是所考慮的最重要因素，景德鎮陶瓷對銷售者來說是一種中高檔耐用消費品。調查店鋪選址所在商圈的特點、構成、范圍就很重要。該商圈的潛在購買力很大意義上決定店鋪經營的成敗。王府井是北京最繁華的地區之一，聚積了許多中外游客，流動性較大。在北京的專賣店，引導時尚潮流，使王府井不僅“買全國、賣全國”，而且“買世界、賣世界”，成為展示世界名牌產品的國際舞臺 。到北京的 旅游的客人都會要到這條街來尋找歷史的印跡，因此，在這里，瓷器更容易受到人們的喜愛。因為，陶瓷城可以隨時改變他們的價格、服務內容與促銷手段等營銷組合要素，而店鋪的位置一旦決定就很難改變了，它是企業經營目標、制定經營策略的重要依據，是影響經營效率的重要因素，關系到零售企業的發展前途。店鋪的空間位置也是形成差別化甚至壟斷經營的重要條件。王府井是北京最繁華商業街之一，在全國乃至全世界都是有影響力的，對開拓和培養市場無疑是最好的環境。擁有 2022 多年歷史的陶瓷藝術品牌的長期暗示，往往能創造出潛在商機。 電大天堂【流通 概論】形考作業三： 一、填空題 1． 自發形成到自覺建設 2． 不以盈利為目的 、 以盈利為目的 。 3． 中央批發市場 、 自由批發市場 。 4． 會員制度 、 委托代理原則 、 6． 會員制形式 、 交易所理事會 、 7． 商品銷售自動化 、 商品配選自動化 8． 降低商店的營運成本 二、名詞解釋 1．批發市場 —— 是指集中進行現貨批量交易的場所。 2．商品交易所 — 是指集中進行一種或數種商品的期貨交易的場所。 3．網上貿易 —— 也稱電子貿易或網上交易，是指利用國際互聯網或其他專用網絡進行的貿易活動。 4． 網絡營銷 — — 網絡營銷是電子商務下一種新型銷售方式，是通過互聯網渠道銷售商品的市場營銷活動。 5． POS 系統 — — 是銷售時點管理系統的簡稱。它是利用第三類收款機（即 POS 收款機）進行銷售數據的實時輸入，系統實時處理銷售業務，并進行經營業務分析的管理信息系統。 三、單項選擇題（將正確答案的字母序號填在括號內） 1．（ C） 2．（ B）。 3．（ C） 4．（ D） 5．（ A） 6．（ B）。 7．（ C） 8．（ D） 9．（ A）。 10．（ B） 四、判斷正誤（若有錯誤，請更正） 1.（） 更正：批發市場都必須是常設的交易市 場，必須具有連續不斷的交易特性；批發市場一般都實行會員制 2．（√） ：批發市場是指集中進行現貨批量交易的場所。這里所說的批發市場是具體的商品交易所，且是進行現貨批量交易場所，是一種有形市場。 (批發市場既不同于集市和商品交易所，也不同于單體批發商，是一個獨特的批發組織，具有媒介功能、服務功能與管理功能。 )4.（√） 5.（） 更正：中央批發市場是規范化程度最高、交易規模最大的一種批發市場，其主要特點是：大多設在商品的集散中心、交通中心或消費者密集的大城市；一般都是“官辦的” ,且交易者不多，但交易量去很大 。 6.（√） 7.（√） 8. （） 更正：商業自動化是指廣泛采用現代化手段和方法，實現經營設施的機械化、自動化，經營管理的科學化、合理化。 9.（√） 10．（） 更正： 網上廣告同傳統的廣告形式相比，其首要特點是廣告成本較低 . 五、簡答題 1． 商品交易所對上市商品有哪些規定 ? 答：世界各地的商品交易所對上市商品都有較嚴格的規定，一般來說，交易所的上市商品必須具備以下條件：（ 1） 必須是耐久性商品。這一條件保證了上市商品可以長期儲藏，以保證日后的實物交割，從而便于期貨合約的形成及其交易的連續進行。（ 2）必須是替代 性商品。這一條件保證了上市的同種商品之間不存在形狀與品質的差別，易于比較和標準化。而只有商品易于標準化，才能形成標準化的期貨合約，進而才能進行標準化合約的買賣。（ 3） 必須是大量需求與大量供給的商品。這一條件保證了上市商品能夠有大量的買主與大量的賣主，以便進行競爭買賣。（ 4） 必須是供求波動或價格波動較大，且沒有管制或不具壟斷性質的商品。這一條件保證了上市商品交易的高度靈活性、流動性和自由競爭性，從而保證市場機制的形成及其作用的充分發揮。 2． 說明批發市場的交易方法。 答：根據批發市場的交易原則，批發市場 的交易方法主要有以下幾種： 1． 拍賣交易。在規范化的批發市場中絕大部分商品是通過拍賣形式交易的。拍賣時依次叫價的方法有兩種，一種是上增叫價，一種是下減叫價。 2． 投標交易。這種交易方法是，先由拍賣人公布商品，然后由各競買人在規定時間內將密封標書交給拍賣人，拍賣人在預約時間內公開開標，并將商品賣給出價最高的投標人。這種交易方法