如何做好零售終端銷售與管理(編輯修改稿)

2026-02-07 08:29 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】貨架目標(biāo) 進(jìn)度目標(biāo) 其它要求銷售支持費(fèi)用支持店內(nèi)宣傳助銷支持廣告計(jì)劃公關(guān)活動項(xiàng)目部門項(xiàng)目負(fù)責(zé)人支持部門支持部門聯(lián) 系人項(xiàng)目時間表其它基本信息活動信息項(xiàng)目計(jì)劃管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 23 課程結(jié)構(gòu) 制定有效的促銷計(jì)劃終端陳列與維護(hù) 如何掌控終端價格促銷設(shè)計(jì)的原則和一般方法促銷設(shè)計(jì)的流程促銷計(jì)劃管理影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；最佳陳列方式選擇；如何控制惡性的價格競爭價格管理的店內(nèi)執(zhí)行；；具體課程時間安排詳見《課程時間安排》管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 24 終端陳列與維護(hù) 管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 25 購買者心理研究的目的 ? 通過增強(qiáng)我們對店內(nèi)購買者的心理和行為的理解，使我們能夠更好優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境和陳列，更好的滿足購買者的需要； ? 通過上述，使我們的產(chǎn)品在同品類中成為購買者的第一選擇；影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 26 數(shù)據(jù)及資料來源 ? 所有資料來自： ? PG Global 店內(nèi)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) ? 大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的論文 ? 超過 3000個小時的店內(nèi)錄像 ? 購買決策樹以及品類管理研究；影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 27 影響購買者購買的 7項(xiàng)理論 ? 購買者習(xí)慣與于使用聯(lián)想； ? 購買者只能注意到有限的范圍； ? 購買者在選擇之前先進(jìn)行的是 “ 淘汰 ” ； ? 購買者購物時使用 “ 眼睛余光 ” ； ? 非連續(xù)的陳列吸引購買者的注意； ? 購買者使用 ” 路標(biāo)品牌 ” 做為店內(nèi)導(dǎo)航； ? 符合邏輯的關(guān)聯(lián)陳列促進(jìn)購買并且?guī)砀淇斓馁徫锝?jīng)歷；影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 28 ? 購買行為一般包括三種類型的聯(lián)想： – 基于某個空間的 – 基于某種任務(wù)的 – 基于特殊時節(jié)的 ? 我們?nèi)绾卫蒙鲜鲂畔ⅲ? ?在店內(nèi)建立引發(fā)這些聯(lián)想影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 29 ? 三種購物方式 : – 有計(jì)劃的 –要購買的物品有清單或記在心里 – 計(jì)劃外的 – 需要但是忘記了或者需要提醒 – 沖動性的無意識的，新的，令人興奮的，大減價 ? 如何利用上述信息？ ?使得發(fā)現(xiàn)和購買計(jì)劃中的商品更加容易； ?使用滲透率高和購買頻率高的 “ 有計(jì)劃購買 ” 的單品提升 “ 計(jì)劃外 ” 和 “ 沖動性購買 ” 的商品的購買機(jī)會；影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 30 ? 人類的頭腦在同一時間只能處理 5－ 7條信息； ? 成千上萬的外部刺激在店內(nèi)出現(xiàn)： – 部分信息被壓縮和忽略 – 部分信息被篩選出來注意到 ? 過多的信息導(dǎo)致 “ 抵觸 ” 。影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 31 ? 如何利用上述信息 ? ?認(rèn)識到購買者只能處理那么多（信息）； ?不要讓感觀的 “ 超載 ” (特別是視覺 ) ?減少貨架上和店內(nèi)的 “ 混亂 ” ?建立相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的店內(nèi)銷售中心 ? 確保它們有實(shí)際的意義并且不會打攪和困擾購物者 ?使用圖片和視覺刺激 – 使用購買者熟悉的視覺形象喚醒記憶； – 包裝改變或者商店結(jié)構(gòu)改變時的防守策略； – 盡量讓部分的品牌資產(chǎn)出現(xiàn)在售點(diǎn) 影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 32 “ 淘汰” ? 購買者先選出哪些是不相關(guān)的，然后在其余的部分中進(jìn)行選擇。 ? 購買者使用他 /她們已知的片斷（內(nèi)容）來加快上述步驟；影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！ 33 “ 淘汰” ? 我們?nèi)绾卫蒙鲜鲂畔ⅲ? – 讓所有的可能與購買者相關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)入 “ 最終選擇部分 ” – 讓購買者很容易揀選出哪些與之相關(guān)哪些無關(guān) ? 基于購買者決策樹組織貨架 ? 基于購買者決策樹組織商店影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；管理資源

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

公司管理相關(guān)推薦

如何做好零售終端銷售與管理(編輯修改稿)

[精選]醫(yī)療企業(yè)怎樣做好零售終端銷售與管理-資料下載頁

[精選]飲食企業(yè)怎樣做好零售終端銷售與管理-資料下載頁

[精選]好零售終端銷售與管理-資料下載頁

[精選]如何做好零售終端及銷售管理知識分析培訓(xùn)-資料下載頁

[精選]零售企業(yè)怎樣做好終端銷售-資料下載頁

如何做好卷煙零售戶培訓(xùn)-資料下載頁

零售與零售業(yè)ppt課件-資料下載頁

[精選]零售終端賣場銷售管理-資料下載頁

零售終端管理-資料下載頁

如何做好零售藥店的特價促銷活動-資料下載頁

[精選]怎樣做好零售終端營銷與管理-資料下載頁

零售銀行經(jīng)理如何做好客戶關(guān)系管理-資料下載頁

如何做好零售和服務(wù)工作20058-19-資料下載頁

隆力奇零售終端管理-資料下載頁

[精選]零售行業(yè)的終端銷售管理技巧-資料下載頁

如何做好零售終端銷售與管理-免費(fèi)閱讀

如何做好零售終端銷售與管理(存儲版)

如何做好零售終端銷售與管理-文庫吧在線文庫

如何做好零售終端銷售與管理(完整版)

如何做好零售終端銷售與管理(更新版)