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創業之星挑戰杯專版賽前培訓較好(編輯修改稿)

2026-02-07 20:46 本頁面

　

【文章內容簡介】 ? 短期戰略考慮的重點： ? 穩定現金流，對未來的投資規劃 ? 長短期戰略的平衡： ? 創造有穩定現金流的利潤要點二：需求分析客戶滿意度需求滿足度滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求基本需求需求分析 ?發現目標顧客的需求 ?有多種不同類別的消費者，每類消費者關注的因素不同，越看重的因素對消費者采購決策影響越大 ?在競爭情況下，越符合消費者需要的產品越受到消費者歡迎 ?當季不能滿足消費者的需求部分，會在下一季度再次采購要點三：品牌設計商務人士大眾人群在校大學生追求品質經濟實用精打細算品牌戰略 ?提供滿足消費者需求的產品 ?可針對一類消費者設計單一或多品牌 ?設計越好的產品越容易得到消費者青睞，但成本可能也會越高要點四：整合營銷營銷機會分析信息收集，環境分析發展營銷戰略細分市場，生命周期營銷執行控制品牌設計，定價戰略管理整合營銷 5P組合， BCG分析營銷管理 ?讓消費者知道您的產品 ?營銷組合要素（ 5Ps）： ? 產品設計，滿足或超過消費者期望 ? 產品定價，同等情況下價低者優先 ? 營銷渠道，分析各個區域市場的競爭勢態 ? 廣告宣傳，適當宣傳將有助于提升知名度 ? 銷售人員，做到能力與需求的匹配 ?通過消費者對產品的整評價分析競爭優勢要點五：人力資源 ?包括：銷售人員，生產工人 ?所有人員需要簽訂勞動合同，否則將罰款 ?人員的能力有限，會影響生產設備的產能及銷售拿到的訂單數量 ?人員能力可以通過培訓逐步提升 ?人力成本：人員薪資及五險費用要點六：生產制造原料采購計劃原料入庫管理原料付款計劃主生產計劃物料需求計劃能力需求計劃生產作業管理銷售預測銷售訂單產品交付銷售管理生產管理采購管理生產管理 ?生產符合消費者要求的產品 ?根據生產計劃合理配臵生產設備，確保產品按時按量生產出來 ?重點關注生產成本，通過設備改進和人員培訓，以及設備的合理配臵來降低生產成本要點七：財務管理要點八：稅務知識 ?主要涉及的稅務知識： ?增值稅（重點） ?所得稅（重點） ?營業稅 ?附加稅要點九：風險控制要點十：溝通協作 ?打造配合默契的管理團隊 ?團隊成員的專業形成互補，至少有財務基礎 ?團隊分工：總經理、財務總監、營銷總監、生產總監。其中總經理可兼管研發和人力資源工作 ?通過設計相關管理表格，將各部門主要工作通過表間數據關聯管理起來成功法則 ?明確企業的發展方向（企業戰略） ?發現目標顧客的需求（市場調研） ?提供滿足需求的產品（研發設計） ?生產符合要求的產品（生產制造） ?讓顧客知道您的產品（市場營銷） ?銷售產品給你的顧客（銷售管理） ?回籠銷售產品的貨款（資金管理） ?配合默契的管理團隊（溝通協作） Contents 認識創業之星 1 數據規則匯總 2 賽前練習方式 5 決策分析要點 3 教師指導示例 4 教師點評 ?綜合分析報告綜合績效綜合表現五項表現及綜合表現排名出現緊急借款及扣分訂單分配主要依據市場部分析報告產品評價影響訂單分配的要素產品功能 ?產品設計時，可以參考消費者功能訴求。配置的原材料相比較競爭對手越貼近消費者需求，這項得分就越高 ?商務人士對產品功能要求高，在校學生要求低，大眾人群要求居中。 ? 這項的關注度最高的商務人士。 ?注意：原材料配制直接和成本相關，好的配制，成本也會相應增加。影響訂單分配的因素產品品牌 ?直接和市場部制定的廣告策略有關， ? 相比較競爭對手，投入的廣告費較多，拿的訂單也較多。 ?有累計效應，具體如圖。效應

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