畢業(yè)論文-傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合與發(fā)展(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)營銷的主流，哪些企業(yè)能夠及時變更企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)未來扁平化的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，就能取得市場競爭的優(yōu)勢。 四、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷整合的案例分析 （一） 李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷分析 ，就已經(jīng)涉足網(wǎng)絡(luò)。 2022 年，李寧與網(wǎng)易一起建立了李寧網(wǎng)易體育頻道和李寧網(wǎng)易體育社區(qū)，隨后，李寧與新浪網(wǎng)共建新浪李寧體育社區(qū)、與中央電視臺共建CCTV 李寧運動天地等，這些社區(qū)吸引了網(wǎng)絡(luò)上的眾多體育愛好者，為李寧品牌在互聯(lián)網(wǎng)體育社區(qū)奠定了影響力。 ，李寧公司采取了線上線下統(tǒng)一定價的方式，線上產(chǎn)品加上物流成本，只比線下產(chǎn)品略為便宜。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于，網(wǎng)上銷售突破了線下渠道的空間限制，具備品類豐富的優(yōu)勢，同時突破了地域限 制，很多在二三線城市很難看到的新品在網(wǎng)上都有。李寧公司還通過將最新款式先在網(wǎng)上銷售的方式，幫助網(wǎng)上經(jīng)銷商建立新品上市時間差上的優(yōu)勢。此外，李寧公司還強制規(guī)定，網(wǎng)上網(wǎng)下經(jīng)銷商只能經(jīng)營各自渠道，不能同時運營兩類渠道，通過劃清界限，充分維護各自利益。 8 ，李寧不僅充分發(fā)揮了線上和線下經(jīng)銷商的各自優(yōu)勢，而且還對線上渠道進行了分類定位，進而實現(xiàn)各自的利益互不沖突，取得了良好的效益。以 2022 2022 年李寧公司的銷售收入為例，如下表所示。 李寧公司銷售收入表 年份 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 收入（千元人民幣 0 8386910 6690037 4348747 3180543 2450536 1878102 收入增長率 % % % 9% % 由上表可見， 2022 年李寧公司開始網(wǎng)上銷售后，當(dāng)年的收入增長率為 %，為五年來最高，可見，李寧的網(wǎng)上銷售是相當(dāng)成功的。從李寧網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績和其成長經(jīng)歷來看，李寧的發(fā)展壯大是一步一個腳印踏實 地干出來的，先是通過數(shù)據(jù)營銷積累的影響力，樹立了網(wǎng)絡(luò)影響力，隨后梳理網(wǎng)絡(luò)渠道，開設(shè)標(biāo)桿店，積累經(jīng)驗，再而利用標(biāo)準(zhǔn)化模式復(fù)制到所有網(wǎng)絡(luò)專賣店，緊接著通過線上加盟商繼續(xù)擴大網(wǎng)絡(luò)渠道，快速占領(lǐng)每一個潛在客戶群體集結(jié)的地方，從而鑄就了李寧在線上銷售的地位。 （二）啟示 ，最大也是最現(xiàn)實的一個問題就是如何實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的渠道整合與協(xié)同。傳統(tǒng)企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，必然要面對渠道沖突的問題，因此，整合與協(xié)同是必要的，也是必須的。彼得德魯克曾說：“創(chuàng)新產(chǎn)生于沖突之中。”如何在協(xié)同中創(chuàng)新，是 傳統(tǒng)企業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。 ，需要在明確價值目標(biāo)的前提下，圍繞目標(biāo)人群、品牌、產(chǎn)品、價格制定總體市場營銷戰(zhàn)略，確定網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群、品牌、產(chǎn)品線、定價等。 ，需要充分利用線上線下的優(yōu)勢。一方面要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟、高效等方面的優(yōu)勢，建立完善的企業(yè)信息化平臺，為傳統(tǒng)營銷的發(fā)展提供有力支持；另一方面企業(yè)也應(yīng)充分利用傳統(tǒng)營銷在促進銷售、消費者體驗等方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)以消費者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 ，還要線上線下兼顧，做到“兩手抓 ，兩手都要硬”，慎重地處理好兩類渠道的根本性沖突問題。如應(yīng)盡量避免線上線下過大的差價 ,網(wǎng)售價格一定要在實體終端的價格體系之內(nèi)，低也不可以低于終端實體店面價格 30%以上，而且這種低價一定是偶爾出現(xiàn)，不能經(jīng)常出現(xiàn)。 ，在企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品特質(zhì)允許的情況下，企業(yè)完全可以考慮借力傳統(tǒng)營銷渠道，共同開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。 9 致 謝 對給予指導(dǎo)或協(xié)助完成畢業(yè)設(shè)計（論文）工作的組織和個人表示感謝。 參考文獻 [楊先紅 ] 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷共存原因分析 [J]. 中國新技術(shù)新產(chǎn)品 . 2022(01) [許云斐 ]. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 [J]. 科技信息 (學(xué)術(shù)研究 ). 2022(06) [張翠林、靳永軍 ]網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的差異分析與整合 [J]. 西安航空技術(shù)高等專科學(xué)校學(xué)報 . 2022(06) [賈麗飛 ]論網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之比較 [J]. 黑龍江科技信息 . 2022(28) [楊堃 ,李淑健 ]網(wǎng)絡(luò)營銷與社會營銷策略組合的整合模型 [J]. 重慶教育學(xué)院學(xué)報 2022 年 03 期 [鄒磷 ]網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合研究 —— 以李寧公司為例 商業(yè)經(jīng)濟 2022 年 01 期 [黎華帥 ]傳統(tǒng)營銷觀念對網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)面影響 大觀周刊 2022 年 2 月 [吳振鵬 ]網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)市場營銷的有效整合 [J]. 才智 . 2022(15) [顧曉東 ]網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷發(fā)展初探 現(xiàn)代營銷 2022 年 8 月 10 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請您刪除以下內(nèi)容， O(∩_∩)O 謝謝！！！ 2 Many people have the same mixed feelings when planning a trip during Golden Week. With heaps of time, the sevenday Chinese 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文設(shè)計參考資料，請您刪除一下內(nèi)容， O(∩_∩)O 謝謝！！！ National Day holiday could be the best occasion to enjoy a destination. However, it can also be the easiest way to ruin how you feel about a place and you may bee more fatigued after the holiday, due to battling the large crowds. During peak season, a dream about a place can turn to nightmare without careful planning, especially if you travel with children and older people. As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。 ll wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inner Mongolia Arxan — Hailar — Manzhouli. It is also the joint of the four prairies across the SinoMongolian border, where people gravitate towards the exotic atmosphere mixed with Chinese, Russian, and Mongolia elements. As a historic site for the Yitian Battle, Arxan still embodies the spirit of Genghis Khan. Walking into Arxan, you will be amazed by a kaleidoscope of geous colors all the year round the Spring azaleas blooming red in the snow, the Summer sea wavering blue in the breeze, the Autumn leaves painted in yellow covering volcanic traces, and the Winter woods shining white on the vast alpine snowscape. Hinggan League Arxan city is situated in the far eastern area of Inner Mongolia Autonomous Region. Its full name Haren Arxan means hot holy water in the Mongolian language. Arxan is a tourism city in the northern frontier with a blend of large forest, grand prairies, vast snowfield, heaven lake cluster, thermium, as well as volcanic cluster. It is a rare and unique ecotourism base filled with healthy sunshine, clean air and unspoiled green. Nestled close to the country39。s largest virgin forest, and known for its spring and ecological environment, Arxan is marveled at by many tourists as the pures