南航項目建議書ppt課件(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 分別為 %、% 競爭手段 ? 以或明或暗的價格戰為主要競爭手段 ? 根據自己資源，逐步占據細分市場 ? 與海外航空公司結盟，分享國際客貨運量 結論 ? … 24 進行國內航空公司的收入、成本和利潤影響因素分析，可以制定明確的業務戰略和競爭手段，有效改善經營業績 現狀分析（初步） 備選策略（初步） 收入 ? 供大于求（滿座率 60%） ? 零售失控，銷售收入流失 ? 國際航線競爭力弱 ? 與競爭對手結盟，代碼共享 ? 加強收益管理，靈活定價 ? 細分市場，鞏固目標市場 ? 加大貨運及通用航空市場開發 ? 提高訂票系統效率，采取網上訂票、電子機票等方式 ? 強化常客服務，提高客戶忠誠度 成本 ? 油料比國際市場價高50100% ? 維修成本高（ 30%關稅） ? 征收建設基金（ 10%） ? 管理不善運營成本高（人機比 400/1） ? 財務費用高（負債率83%） ? 與競爭對手共建維修 /保養體系，降低維護成本 ? 租 /售空閑資產，減少財務費用 ? 依據細分市場的具體需求，制定低成本競爭策略 ?.優化航線結構和機隊結構 ? 挖掘節省油料費用的潛力 利潤 ? 98年行業虧損 ? 99年政策性盈利 元 ? 扭虧為盈，或提高盈利水平 ? … 多元化發展輔業的戰略 堅實主業的戰略 南航股份總體戰略 制定具體而有效的主營業務戰略，切實提高主營業務盈利水平 25 建議書結構 ? 項目背景及對南航股份委托意愿的理解 ? 項目目標 ? 遠卓的相關咨詢能力和經驗 ? 任務與時間計劃 ? 項目組織與報價 ? 可能參與項目的核心人員介紹 26 項目目標展開 公司使命、 遠景 業務組合 資本運營 主營業務戰略和輔業戰略 業務規劃 實施計劃 整合與協作 價值評估 支持總體戰略的公司及主營業務管理體系 組織架構 公司董事會管控結構 運營體系 業績管理 人力資源 在堅實主業基礎上多元化發展，持續提升南航股份戰略價值 ? 南航股份應明確怎樣的使命、遠景、經營理念和價值觀，以兼顧投資者、顧客、員工和社區利益？ ? 南航股份采取怎樣的總體戰略，兼顧主業發展和多元化發展，持續提升公司戰略價值？ ? 主營業務和輔營業務采取什么戰略，以協作提升公司戰略價值？ ? 有了戰略規劃，南航股份如何改善管理與經營狀況，保證戰略規劃實施？ 關鍵議題 公司總體戰略 經營理念和價值觀 組織體系 財務模型 財務控制 信息系統 這里將列出遠卓管理顧問運作本項目時各塊工作的具體展開，使客戶明確遠卓具體將如何開展本項目；以及具體將提交哪些最終成果。 27 南航股份使命 /遠景議題分解 子議題 關鍵議題 議題關注點 ? 南航股份使命 /遠景的確定背景 ? 南航股份的使命 ? 南航股份的遠景 ? 作為民航業重組后規模最大的航空公司之一，南航股份在中國國民經濟中的地位和重要性 ? 作為一家大型國有并在海外上市的企業，南航股份對投資者的責任研討 ? 作為自主經營的大企業，南航股份對顧客、員工和社區的責任研討 ? 在中國走向世界，中國經濟融入世界經濟的進程中，南航股份應扮演的角色和作用分析 ? 明確南航股份發展的背景和肩負的責任，確定南航股份的使命 ? 明確南航股份的發展前景，確定南航股份的遠景目標 分析方法 /項目內容 /成果 ? 進行民航管理部門、競爭者、相關企業的訪談 ? 分析中、外民航業發展歷程，判斷中國民航業未來發展格局 ? 與南航股份高層領導研討 公司使命 /遠景 公司總體戰略 主營業務戰略 公司 /主營業務管理體系 28 南航股份總體戰略議題分解 子議題 關鍵議題 議題關注點 ? 南航的競爭環境 ? 南航股份的業務組合定位 ? 南航股份的戰略手段 ? 南航股份的戰略計劃 ? WTO給民航產業鏈整體及各環節帶來的沖擊和機遇分析 ? 國家政策管制 對民航產業鏈的影響和未來變化分析 ? 以后，國際航空業再次進入不穩定狀態，這將給航空產業鏈的影響和機會分析 ? 國際、國內經濟發展變化對民航產業鏈的影響分析 ? 整個產業鏈的 競爭格局 和各環節間相互影響關系分析 ? 國內、外相關行業和企業可能對產業鏈造成的影響和連鎖反應 ? 國內航空業逐步放開后，未來競爭演變的情景模擬 分析方法 /項目內容 /成果 ? 利用遠卓資源，進行民航管理部門、競爭者、相關企業、國外競爭者的深入調查 ? 運用 SCP、 不確定情景規劃、產業鏈分析、Benchmark等分析方法，進行民航業競爭環境、競爭格局的深入分析 ? 比較中、外民航業發展歷程，判斷未來發展格局 公司使命 /遠景 公司總體戰略 主營業務戰略 公司 /主營業務管理體系 29 南航股份總體戰略議題分解 子議題 關鍵議題 議題關注點 ? 南航的競爭環境 ? 南航股份的業務組合定位 ? 南航股份的戰略手段 ? 南航股份的戰略計劃 ? 民航產業價值鏈上下游（例如票務、航空食品、設備維修等）拓展機會的 吸引力 分析；所需能力；和可能對南航股份 價值的貢獻度 ? 民航產業價值鏈相關產業（例如旅游、金融等）拓展機會的吸引力分析；所需能力；和可能對南航股份價值的貢獻度 ? 南航股份目前多元化業務組合分析：能力和資源；未來可獲得的能力和資源 ? 比較機會和能力，南航股份現實可能的業務拓展選擇（具體的業務領域） ? 兼顧短期利益與持續發展，適合于南航股份現狀的 業務組合建議（具體業務構成，即主業、輔業的定位、比例和演變路徑） 分析方法 /項目內容 /成果 ? 深入分析各拓展點的機會、未來前景 ? 南航股份全面調研，對南航股份進行競爭力評估 ? 根據南航股份的現實能力，確定南航股份確實可行的拓展點，和這項業務拓展可能帶來的價值 公司使命 /遠景 公司總體戰略 主營業務戰略 公司 /主營業務管理體系 30 南航股份總體戰略議題分解 子議題 關鍵議題 議題關注點 ? 南航股份的競爭環境 ? 南航股份的業務組合定位 ? 南航股份的戰略手段 ? 南航股份的戰略計劃 ? 協調發展 主業、輔業的策略建議 ? 主業對輔業發展提供支持的具體運作建議 ? 輔業對主業發展提供幫助的具體運作建議 ? 南航股份的 競爭手段 （如購并、聯盟）建議：采取這些手段的原則、目標、方法、時間選擇和注意要點 ? 南航股份對下屬公司的 整合戰略 ，以集中資源按照總體戰略進行發展 ? 為支持業務戰略和競爭手段實施，南航股份管理體系和關鍵管理事項（如總部對下屬公司管理模式、財務與資金管理）的設計原則建議 ? 與業務戰略配合，南航股份的 文化戰略 ，即經營理念和價值觀建議，以統一公司總部和各下屬公司的意識形態，加強凝聚力 分析方法 /項目內容 /成果 ? 分析南航股份競爭力，系統建議南航股份應采取的公司總體戰略、業務組合戰略、文化戰略、公司管理模式等 ? 利用遠卓資源，借鑒 GE、SouthWest航空公司、American航空公司、中遠集團等大公司業務組合和公司戰略模式 ? 基于遠卓的豐富國內咨詢經驗，協助南航股份制定具體的組織體系、業務體系、購并重組戰略規劃和操作指導 公司使命 /遠景 公司總體戰略 主營業務戰略 公司 /主營業務管理體系 31 南航股份總體戰略議題分解 子議題 關鍵議題 議題關注點 ? 南航股份的競爭環境 ? 南航股份的業務組合定位 ? 南航股份的戰略手段 ? 南航股份的戰略計劃 ? 根據國內、外競爭環境的變化，和國內政策管制的變化，南航股份總體競爭戰略的 實施步驟 ? 南航股份的五年戰略目標、 戰略計劃和行動計劃 ? 南航股份的公司組織、業務體系、人力資源等管理事項的發展計劃 ? 按照業務組合和發展計劃，采用一定財務預測模型，進行南航股份財務業績預測 ? 按照一定價值分析模型，對南航股份在既定戰略下順利發展后的戰略價值提升進行分析；對投資人、員工和社區的 價值分析 分析方法 /項目內容 /成果 ? 協助南航股份制定具體五年戰略目標、戰略計劃和行動計劃 ? 采用適合的財務分析模型，協助南航股份進行未來財務業績預測 ? 借鑒國際公司采用的價值分析模型，對南航股份的戰略價值提升路徑進行模擬 公司使命 /遠景 公司總體戰略 主營業務戰略 公司 /主營業務管理體系 32 南航股份主營業務戰略議題分解 子議題 關鍵議題 議題關注點 ? 民航細分市場分析 ? 主營業務市場定位 ? 主營業務競爭手段 ? 主營業務競爭計劃 ? 對民航市場的總體需求、供給和競爭格局分析 ? 比較各種市場細分維度（客貨、距離、密度、國內外、公務或旅游等） ，選擇合適方法，利于對民航市場進行有價值的分析 ? 國際、國內 經濟、政策 等因素對各細分市場的影響分析 ? 民航業每個細分市場的 吸引力、客戶需求特點、集中度、競爭格局和所需的競爭能力 ? 國外航空業在各細分市場上的 成熟競爭模式 和特點 ? 國外航空公司在各細分市場的 成功案例 和經驗 分析方法 /項目內容 /成果 ? 利用遠卓資源，進行民航管理部門、競爭者、相關企業、國外競爭者的深入調查 ? 運用細分市場分析、Benchmark 等分析方法，深入分析民航業各細分市場的潛力和特點 ? 南航股份全面調研，對南航股份進行競爭力評估 ? 借鑒國外民航業發展歷程和成功經驗，建議戰略方案 ? 根據南航股份的現實能力，確定南航股份確實可行的市場定位和業務戰略 公司使命 /遠景 公司總體戰略 主營業務戰略 公司 /主營業務管理體系 33 南航股份主營業務戰略議題分解 子議題 關鍵議題 議題關注點 ? 民航細分市場分析 ? 主營業務市場定位 ? 主營業務競爭手段 ? 主營業務競爭計劃 ? 各細分市場可能對南航股份的業務、 價值貢獻分析 ? 南航股份目前在各細分市場的 競爭力分析 ；潛在競爭能力和資源分析 ? 比較機會和能力，南航股份應重點發展的細分市場建議 ? 各 細分市場業務的定位和細分市場組合 建議 分析方法 /項目內容 /成果 ? 利用遠卓資源，進行民航管理部門、競爭者、相關企業、國外競爭者的深入調查 ? 運用細分市場分析、Benchmark 等分析方法，深入分析民航業各細分市場的潛力和特點 ? 南航股份全面調研，對南航股份進行競爭力評估 ? 借鑒國外民航業發展歷程和成功經驗，建議戰略方案 ? 根據南航股份的現實能力，確定南航股份確實可行的市場定位和業務戰略 公司使命 /遠景 公司總體戰略 主營業務戰略 公司 /主營業務管理體系 34 南航股份主營業務戰略議題分解 子議題 關鍵議題 議題關注點 ? 民航細分市場分析 ? 主營業務市場定位 ? 主營業務競爭手段 ? 主營業務競爭計劃 ? 針對不同的細分市場，南航股份主業務應采取的 競爭策略 （如低成本策略、品牌策略、安全管理策略等）分析 ? 采用各項競爭策略的 具體建議 – 適用的細分領域；國外運用此策略的成功經驗；在中國運用的注意要點 – 采取此策略對公司收入、利潤和價值的影響 – 如果可以采用此策略，具體的實施手段（包括組織職能設計、業務流程設計、產品設計、人力資源策略等）設計 – 為保證競爭策略持續有效，而采用的管理和創新機制設計 – 在不同細分市場，采取多種競爭策略時，策略組